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初創企業如何使用 Facebook 進行社會化營銷?

,如果推廣的內容本身質量很高,再通過廣告投放,影響用戶傳播放大廣告效果,前期靠廣告,后期靠口碑,你需要花的只是點燃引線的錢。

多數企業都已熟悉國內以微博為主的社會化媒體營銷,而面向海外營銷將同樣的策略移植到 Facebook 可行嗎?企業在 Facebook 上發布消息與在微博發布有何不同?如何利用 Facebook 吸引到你的潛在客戶?海外的社會化媒體營銷,有哪些便捷有效的輔助工具?

LeMore 營銷實驗室為你總結在線學習平臺 Lynda 上的《Managing Online communities》課程精華,并結合 LeMore 海外營銷團隊的實戰經驗,為你提供實用的 10 條建議。

1.明確企業的目標與定位

社會化媒體作為初創企業起步階段的營銷渠道,具有成本低易操作的特點。但是借助 Facebook, Twitter,Instagram,Pinterest 等為代表的海外社會化媒體,初創企業應該設立怎樣的營銷目標?

建立線上社區——不僅僅是找到你產品和服務的受眾,更是找到擁躉。社區的更深層意義在于“共創價值”。

明確企業的目標與定位

明確企業的目標與定位

下一步就是定位你要建立的社區類型。社會化媒體上常見的社區類型分五類:

  • 興趣 interest 如OVCAA 藝術社區

  • 行動 action 倡導某一行為以尋求改變

  • 地點 place 學校,公共機構等

  • 業務 practice 屬于同一行業或者同一專業領域

  • 環境 circumstance 慈善組織

以星巴克官網上的“My starbucks idea”為例,這是一個“興趣+行動”的社區代表:前者聚集了星巴克咖啡的愛好者,后者服務于顧客對星巴克產品和服務提出的建議。

星巴克官網

星巴克官網

2.先專注一個平臺

在選擇平臺前,你應該了解不同的社會化媒體的用戶特征,最后選擇與自己目標客戶最為貼近的平臺。其次,因為與受眾要培養長期的社區關系,所以一開始就廣撒網的方式可能收效甚微。與其平均用力,不如將大部分精力用來集中維護一個平臺。

Hootsuite

Hootsuite

當初創企業完成“冷啟動”后就可以拓展多平臺,并使用社會化媒體輔助工具如 Hootsuite 進行管理。

3.完善企業信息

以建立 Facebook 主頁為例,在完成注冊程序后,你可以選擇功能齊全的 Facebook 企業模板。接著完善企業信息頁面,需要盡可能詳盡,最好將企業成長的時間表也寫上。尤其別忽略 About us 這一部分的內容,并附上企業官網的鏈接。

根據企業類型選擇相對應的模板

根據企業類型選擇相對應的模板

4.提升主頁視覺的表現力

以 Facebook 的主頁為例,企業頭像,頁面封面圖是最直觀的視覺呈現。頭像務必要清晰地展現品牌LOGO 或產品;封面圖除了注重美觀,還要與企業的服務內容相符合,并且和頭像色彩搭配和諧,記住封面位置不是“公告欄”,不要使用包含大量廣告信息的海報。

提升主頁視覺的表現力

提升主頁視覺的表現力

另外有調查顯示 Facebook 上包含圖片的 post 較之只有文字的 post 更容易在用戶的信息流中曝光。(不同于微博關注即所見的特性,Facebook 上關注對象發布的 post 不全都出現在用戶的時間流中)去年 Facebook 推出360度全景視頻功能,動態視頻無疑將比圖片更奪人眼球。

動態Gif

動態Gif

發布內容時需要注意的一點是,如果直接附上網址長鏈接,將會自動抓取網站縮略圖,但是圖片可能不一定顯示完整。因而可以使用短鏈生成工具,再另外上傳完整的網站圖片,以提升信息流中的展示效果。

兩種發布方式呈現的不同視覺效果

兩種發布方式呈現的不同視覺效果

5.從媒體視角來考慮發布內容

Facebook 作為具有媒體屬性的平臺,企業在選擇發布內容的時候應該注重內容的多樣性和趣味性,或者是為用戶提供內容價值。

6.固定內容發布時間和頻次

保證 post 的固定頻次和發布時間。Megan Adams 女士在 Lynda 的課程中建議:工作日發布優于周末,并且建議在下午1點到4點間發布消息。而周末則最好避免早上8點前和晚上8點后發布消息。(這與國內的社會化媒體活躍時間有很大差異!)

2015年的數據報告顯示,周四、周五發布消息用戶的活躍度最高。

最佳發布時間

最佳發布時間

國內社會化媒體用戶活躍時間多集中在晚間,而 Facebook 為什么是下午1點到3點間?真相其實是:

為什么Facebook用戶下午活躍?

為什么Facebook用戶下午活躍?

7.使用管理工具發布內容

Megan Adams 女士在課程中推薦了常用的 5 個信息發布管理工具:

  • Hootsuite :企業社交網絡綜合管理

  • Buffer :社交網站內容排期和發布

  • Google Drive :在線文檔編輯

  • Basecamp:在線項目管理(國內類似的軟件如 Teambition)

  • Asana:郵件管理和項目協作

8.使用量化工具匯總數據

消息發布后,你還需要專門的量化工具幫助監測平臺數據,Megan Adams 女士推薦了一下四種分析工具:

  • Hootsuite:可以分析企業所有社交網站上發布內容的數據

  • Google Analytics:分析網站流量,用戶搜索來源等信息

  • Twitter Insights:Twitter 專門為企業提供的社交數據分析工具

  • Facebook Insights:Facebook 專門為企業提供的社交數據分析工具

9.在社交媒體上分享產品數據圖譜

利用免費的信息圖譜網站制作產品或者網頁的數據圖譜,在社交網站上分享也能獲得良好反饋。在為同行業和專業學生提供參考信息的同時,也是一種“內容營銷”。

在社交媒體上分享產品數據圖譜

在社交媒體上分享產品數據圖譜

10.把廣告費用花在刀刃上

Facebook 廣告的到達率和轉化率如何?有研究通過 Facebook 頁面的熱力分析圖告訴你網站最右的廣告收效甚微。因為用戶在使用 Facebook 的主要注意力還是在信息流。

把廣告費用花在刀刃上

把廣告費用花在刀刃上

可是信息流廣告支出費用高,初創公司應該如何投放這一塊的營銷預算?那就把錢花在刀刃上,如果推廣的內容本身質量很高,再通過廣告投放,影響用戶傳播放大廣告效果,前期靠廣告,后期靠口碑,你需要花的只是點燃引線的錢。


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