不僅是制定產品策略時才會做，實際工作中，例如像公眾號運營、短視頻運營、設計師等等，都需要做競品分析。

正所謂知己知彼百戰不殆，通過競品分析可以快速了解對手產品和市場動態，更重要的是可以取長補短，避免踩坑。

1. 如何選擇競品？

2. 競品分析常用的方法和模型

3. 如何寫好競品分析報告？

1）通過搜索引擎尋找競品

2）在應用市場、專業網站、行業調查報告中尋找競品

3）通過調研收集競品

4）電商平臺搜索相關關鍵詞尋找競品

通過以上方式在列舉出一部分競品范圍后，我們還需要對競品進行分類，這樣才能精準分析，有效產出。

所以要求我們要對自身產品有非常明確的了解和認知，包括：所處賽道、目標人群、核心功能等。然后將找到的競品分為三類：

直接競品是分析的重點，需要定期關注。這類競品所處行業/賽道、目標用戶、產品滿足需求、產品核心功能都高度相似，通常找行業內排名TOP1-5即可。

例如：蘋果手機和華為手機。

第二類：間接競品

間接競品選擇行業內排名靠前的品牌，定期關注即可。這類競品要么目標用戶群體相似，但產品滿足的需求不同；要么產品相似，但目標群體不同。

例如：淘寶和得物；農夫山泉和可口可樂。

第三類：潛在競品

這類競品通常是現在沒有明顯的競爭關系，但是未來有可能形成競爭的產品。我們可以選擇排名靠前的，定期進行簡單梳理即可。

我們在初步篩選出優質競品后，就可以著手于具體的分析了。

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競品分析常用的方法和模型

常用的一種分析方法，通過這種方法可以把不同競品間的功能、配置、特性方面直觀的比較出來，幫助深入了解競品，并分析出自身的優勢與劣勢。

衍生的還有打勾比較法、評分比較法等。例如打勾比較法多用于了解與競品之間的功能差異，為自己的產品是否加入這個功能規范做參考依據。

△打勾比較法

評分比較法多用于體驗設計中，把競品的數據依次排列，可以直觀看到與競品之間數據的差異。

△評分比較法

2、矩陣分析法

適用場景：產品定位、市場機會

矩陣分析法是通過分析自己的產品與競品的定位、功能、特點、問題等，明確自身定位及優勢，幫助我們現有產品找到合理定位，梳理市場中存在的空白點。

這種方法需要確定2個關鍵競爭要素，分別做XY軸，然后把競品放入對應的位置，再思考自身產品的定位。

例如上圖中，對視頻軟件進行分析，選取了活波/嚴肅，尊貴/親民兩個方面的維度。

在嚴肅和親民這個范圍領域就是沒有這個產品，企業可以考慮是否可以在戰略層面上投入開發成本，開發這個空白領域的產品，搶占市場。

3、SWOT分析法

適用場景：企業戰略分析、競爭對手分析

SWOT分析法也是競品分析中常用的方法，主要是通過分析企業內部和外部存在的優勢、劣勢、機會和挑戰來概括企業內外部研究結果的一種方法。

簡單來說就是通過4個維度進行分析，得出結論，而這個結論帶有一定決策性和預測性。

在進行分析時，可以在紙上劃出4個區域，將與公司有關的優勢、劣勢、機會與威脅寫下來。我列舉了一些建立SWOT表時需要考慮的因素，以供參考（如下圖）。

列舉了所有因素之后，我們可以再深入進行分析，幫助企業把資源聚焦在強項和機會最多的地方，并讓企業的整體戰略變得清晰。

4、PEST分析法

適用場景：預測市場、宏觀環境分析

PEST 分析法是對宏觀環境進行分析，以便找到機會，認清威脅與挑戰。所謂PEST，P是政治(politics)，E是經濟(economy)，S是社會(society)，T是技術(technology)。

在使用這種方法時，可以將4個要素分別寫在4個格子格子中，盡可能多地羅列關鍵詞填寫入其中，最后投票選出得票較高的 3～5 個點子作為 PEST 分析的結果。

5、功能拆解法

適用場景：預估開發周期及成本、全面了解競品功能

功能拆解就是用碎片化方法對競品功能進行拆解，把競品分解成一級功能、二級功能、三級功能甚至四級功能。

主要對競品進行體驗，獲取競爭產品的功能，記錄完整的使用過程，并對各項功能的具體內容進行備注說明，以便更全面地了解競品的構成，避免遺漏。

當然，除了上面幾種分析方法之外，還有很多方法和模型。我們也不必拘泥于方法和形式，根據自己的分析目的，選擇最適合的即可。

最后一定不要忘了總結，競品分析最終目的是通過分析得出結論。在總結之前要想清楚兩個問題：

● 如果報告是給管理者看，要在發展、定位等內容上進行深化，尤其是下一步方向和策略要下足筆墨。

然后到正式寫報告的環節，一般采用“總-分-總”的結構形式，文件格式根據自身需求，word、excel、ppt皆可。

總結包括結論、建議、下一步計劃、附錄等。

需要注意的是，報告并不是簡單的羅列數據或是優缺點對比，它需要體現你的邏輯，還能給出可行性方法論。

第一步，收集競品資料并做好分類，確定要分析的競品；

第二步，選取合適的方法論或模型，進行競品分析；

第三步，根據目的輸出分析報告。

建議要長期做好競品分析這件事，因為任何分析都不可能是一次性的，整個市場都在不斷變化和迭代。持續地分析，才能更好地掌握市場，發現規律。

最后，分享邁克爾·波特的一句話：“如果你所做的一切都與你的競爭對手本質上是一樣的,那么你就不太可能成功。”

部分資料參考：

《萬字干貨：4大模塊幫你完整掌握競品分析》——廣告人知識星球