老板讓你做社群營(yíng)銷(xiāo)？先問(wèn)他這3個(gè)問(wèn)題
你敢不敢問(wèn)？
你敢不敢問(wèn)？
“下個(gè)星期把社群做起來(lái)！”
如果老板下班前甩給你這句話(huà)，你該如何反應(yīng)？
一碗梁粉社群自媒體前段時(shí)間寫(xiě)了篇文章 社群營(yíng)銷(xiāo)不是萬(wàn)能鑰匙,做不做社群看這個(gè)(附案例)，在要不要做社群方面，提到了這么一句話(huà)：
持續(xù)性常態(tài)化的消費(fèi)場(chǎng)景，能產(chǎn)生持續(xù)的話(huà)題和內(nèi)容，從而產(chǎn)生持續(xù)不斷的互動(dòng)，有了持續(xù)的互動(dòng)，品牌才有機(jī)會(huì)通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者決策。
那么如果領(lǐng)導(dǎo)讓你下個(gè)星期為自己的品牌做個(gè)社群，你該如何通過(guò)問(wèn)問(wèn)題來(lái)搞清楚他的真實(shí)意圖并且制定相應(yīng)的策略和計(jì)劃呢？
先問(wèn)：原因是什么？想達(dá)到什么目的？
原因1：因?yàn)楦舯诶贤踝隽?/span>
也許是老板上班路上看到了這樣子的新聞或者干貨：
絕密:如何零成本打造估值5000萬(wàn)垂直社群（領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心獨(dú)白：估值5000萬(wàn)！看起來(lái)我們的市值有點(diǎn)小了。。）
玩轉(zhuǎn)社群你也可以賺到1000萬(wàn)（領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心獨(dú)白：以前白干了。。）
年過(guò)半百的大姐,玩產(chǎn)品社群日入20萬(wàn)（領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心獨(dú)白：年過(guò)半百也能做到？那我。。）
新媒體玩轉(zhuǎn)社群裂變,一月狂賺200萬(wàn)（領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心獨(dú)白：200萬(wàn)。。）
像這樣的新聞或者干貨，碰得不巧也許你的老板一周能看到兩三條。。
從羅輯思維，到小米社區(qū)，從李笑來(lái)的《7年就是一輩子》，好熱。
恩，社群是一個(gè)風(fēng)口，我不是豬，肯定更加能飛起來(lái)。
原因2：產(chǎn)品冷啟動(dòng)
很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是依靠社群來(lái)進(jìn)行冷啟動(dòng)的。
我們是做互聯(lián)網(wǎng)的，當(dāng)然也得做個(gè)社群進(jìn)行冷啟動(dòng)。
不是做互聯(lián)網(wǎng)的？那更得向互聯(lián)網(wǎng)看齊了不是？
原因3：增加品牌與用戶(hù)的接觸時(shí)間，粘住他們
羅振宇前段時(shí)間提過(guò)：
現(xiàn)在商業(yè)界摸索出來(lái)的辦法無(wú)非是兩類(lèi)，
第一類(lèi)是叫他上癮，拖住他的時(shí)間。
第二類(lèi)就是提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)化他的時(shí)間。
我們想做的是第一類(lèi)嗎？
原因4：客服，售后反饋
短信，電話(huà)，郵件，公眾號(hào)在收集客戶(hù)反饋上是不是已經(jīng)過(guò)時(shí)了？
領(lǐng)導(dǎo)寄希望于建立社群來(lái)收集用戶(hù)的反饋或者做售后嗎？
再問(wèn)：為什么社群可以解決這些問(wèn)題
針對(duì)上面的3個(gè)原因，我們來(lái)深挖一下，為什么覺(jué)得社群可以解決這3個(gè)問(wèn)題。
因?yàn)楦舯诶贤踝隽耍浅绷?/span>
呵呵，那當(dāng)我什么也沒(méi)說(shuō)，你抓緊時(shí)間投簡(jiǎn)歷吧。
因?yàn)樯缛嚎梢宰隼鋯?dòng)
建立社群是不是唯一的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品冷啟動(dòng)方式？有沒(méi)有別的方式？
在社群這個(gè)概念爆發(fā)火爆之前，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是怎么做冷啟動(dòng)的呢？
他們也需要建立微信群和QQ群，亦或是各種社區(qū)嗎？
好事不出門(mén)，壞事傳千里，如果客戶(hù)在社群中傳播負(fù)面的產(chǎn)品反饋，引起大范圍傳播，怎么辦？
恩，一不小心，就是“從冷啟動(dòng)到冷關(guān)門(mén)”。
因?yàn)樯缛嚎梢詭椭艺匙】蛻?hù)
一碗梁粉社群自媒體在另外一篇文章 社群這么火,但你確定你真的需要？ 里提到了另外一個(gè)觀點(diǎn)：
自然地構(gòu)建更多和用戶(hù)的“接觸點(diǎn)”，將企業(yè)和用戶(hù)之間的連接時(shí)間變得更長(zhǎng)
好了，問(wèn)題來(lái)了：
可口可樂(lè)，杜蕾斯為什么沒(méi)有建立社群，但是客戶(hù)依然忠誠(chéng)地購(gòu)買(mǎi)？
反過(guò)來(lái)問(wèn)，如果你想為這些產(chǎn)品（抽油煙機(jī)，鋁合金門(mén)窗，鉆戒，裝修等）建立社群增加接觸時(shí)間，粘住他們，你怎么構(gòu)建內(nèi)容體系讓他們繼續(xù)留在社群里呢？
因?yàn)樯缛嚎梢宰隹头?售后服務(wù)的渠道
為什么社群可以更加高效地接收到客服和售后反饋的問(wèn)題？
或者換個(gè)角度，是原來(lái)的客服，售后服務(wù)渠道失效了嗎？
我們不再寫(xiě)紙質(zhì)信件投訴產(chǎn)品，是因?yàn)殡娻]和電話(huà)投訴機(jī)制的便捷。
那么你的社群應(yīng)該有什么樣的反饋機(jī)制，讓問(wèn)題迅速得到解決呢，看下面的截圖：
繼續(xù)問(wèn)下去：
如何引導(dǎo)和激發(fā)社群成員對(duì)產(chǎn)品有效地進(jìn)行反饋，而不是僅僅用腳投票，卸載了之？
以一碗梁粉社群自媒體加入的某社群為例，看看他們是怎么做的，下面截圖：
最后問(wèn)：投入前后端銜接的資源
不管是冷啟動(dòng)，還是增加接觸時(shí)間增加粘性，或是客服售后反饋渠道，都要把社群作為整個(gè)閉環(huán)中的一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)考慮，這個(gè)一碗梁粉社群自媒體在前面的文章 擴(kuò)大社群規(guī)模，這3點(diǎn)你少做了哪一點(diǎn)？ 已經(jīng)提過(guò)：
社群從來(lái)都不是一個(gè)孤立的點(diǎn)，僅僅把社群看成整個(gè)社群生態(tài)通路中的沉淀流量的環(huán)節(jié)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
只有前端內(nèi)容，后端轉(zhuǎn)化銜接起來(lái)，才能讓社群發(fā)揮應(yīng)有的作用。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是社群的入口和篩選機(jī)制
中間這段才是社群的構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)
后端如何銜接轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)機(jī)制
恩，少了誰(shuí)都不行
真相時(shí)刻
作為每天苦逼加班的運(yùn)營(yíng)，面對(duì)老板的要求，你有勇氣問(wèn)到第幾個(gè)問(wèn)題？ ??
作者：一碗梁粉
來(lái)源：社群那些事
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