探索成功營銷背后的‘強者邏輯’，輕松成交高端客戶（如何利用稀缺性，來更好的促進高端客戶成交）
想要成交高端客戶，往往就要利用好這種稀缺性。但凡能用錢買的東西，在高端客戶看來都不稀缺，一旦不稀缺，那對于高端客戶來說就失去了很大的吸引力。大多數愛馬仕店鋪都會保留至少一兩個柏金包的庫存，但這些包包通常只對店內的頂級VIP客戶開放。這種策略不僅營造了一種稀缺感，也提升了品牌的獨特性和排他性，進一步強化了消費者對品牌的渴望和忠誠度。
李一舟事件剛過沒多久，作為知識付費頂流之一的參哥最近也被卷了進來。前百度副總裁、公關負責人璩靜曾前往煙臺交了5980元學費上了三天參哥的“抖音操盤手課”。
“倒參派”的觀點幾乎一致認為他是專割老板的韭菜，販賣的內容是簡單粗暴的成功學，客單價高但成果又無法簡單量化。一個不學無術，天天泡網吧的中專生不知道怎么開竅了，跑網上包裝自己，然后教老板和高管來打造IP。
唯學歷論這個點，我個人是不太贊同的，高學歷的不一定行，低學歷的也不一定不行。而且也不能完全否認參哥的影響力和賺錢能力，畢竟人家靠賣課和私董會年入或上億，也是拿到過大結果的人。
除此之外，為什么明知可能會被ge韭菜還是有人前仆后繼來找參哥，我覺得很重要的一點在于他的“強者邏輯”。
“強者邏輯”怎么理解？因為自己平時也經常會蹲參哥的直播間，看他和一些嘉賓連麥，“敢懟敢說”的那股接地氣的勁兒，雖然可能讓人看不慣，但表現很真實。有的時候正是這種氣場讓你不得不相信他說的。總之一切圍繞他的slogan：參哥出品，粗暴好用！
好用不一定，但確實很粗暴。
而老板往往就喜歡吃這套，換位思考一下，作為老板平時肯定少不了接受各種奉承討好，這個時候參哥出現了，有數據有案例有勢能，且言辭犀利地說到了你心坎里，會不會讓你對他瑞思拜？
想要成交高端客戶，往往就要利用好這種稀缺性。但凡能用錢買的東西，在高端客戶看來都不稀缺，一旦不稀缺，那對于高端客戶來說就失去了很大的吸引力。人性就是這樣，如果滿大街都是勞斯萊斯，勞斯萊斯還會是大佬們的首選座駕嗎?
要深入理解高端客戶成交的核心邏輯，我們還可以從奢侈品品牌愛馬仕的營銷策略中汲取靈感。
愛馬仕的標志性產品——Birkin包（柏金包），以其昂貴的價格聞名，普通的柏金包售價可達數十萬元人民幣。盡管價格不菲，但柏金包依然供不應求，無論是名人還是商業領袖，都對其趨之若鶩。
如果你首次走進愛馬仕的專賣店，直接詢問是否有柏金包出售，銷售人員很可能會告訴你：“抱歉，目前沒有現貨。”這可能讓人誤以為真的缺貨，但實際上，這背后隱藏著愛馬仕獨特的營銷哲學。
事實上，大多數愛馬仕店鋪都會保留至少一兩個柏金包的庫存，但這些包包通常只對店內的頂級VIP客戶開放。這種策略不僅營造了一種稀缺感，也提升了品牌的獨特性和排他性，進一步強化了消費者對品牌的渴望和忠誠度。
同樣的玩法，世界的頂級名校也在用，比如哈佛大學。哈佛大學每年的學費是7萬美元，換算成人民幣50萬左右，每年能收到超過10萬份的申請，也就是500億的潛在營收，而它真正錄取的人只有不到2%，中國每年只錄取10個人左右。
看明白了嗎？審核+稀缺性，才是他們能持續值錢、持續創收的秘訣。
人性就是這樣，越稀缺，才會越珍惜；審核越嚴格，越會有人申請；越大量拒絕客戶，越有客戶想跟你成交。
當然，前提都是站在價值導向的基礎之上，這種策略也并非僅僅是一種表面的篩選，而是真正地挑選出與自己理念三觀相契合的客戶群體。這樣服務起來也更輕松，更容易拿結果。
文章作者：阿寧Running。本文轉載自精細運營阿寧（公眾號ID：choose0001），關注回復“999”領取48張運營知識地圖。
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