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如今任何行業(yè)想做大而全的生意，都已經(jīng)很難，搭平臺做生態(tài)這種事只能交給大公司去做。普通人入局一定是從一個垂直細分的領域切入才有機會。專注于解決那些行業(yè)巨頭尚未觸及或未能充分解決的具體問題。這樣的市場定位不僅能夠幫助你避免與大品牌的直接競爭，還能讓你在特定的領域內(nèi)建立專業(yè)優(yōu)勢。

試圖一次性解決所有問題并不現(xiàn)實。在資源和影響力方面，我們都很難與大型IP和知名品牌競爭。正面與大品牌競爭，就像是用有限的資源去對抗規(guī)模龐大的對手，成功的可能性微乎其微。

結合我過往5年大健康從業(yè)經(jīng)歷和指導200+IP/中小老板落地經(jīng)驗，首先總結最適合普通人搞錢的細分領域：

1、老年健康康復

隨著老齡化的加劇，老年健康護理服務的需求也在增加。預計到2030年，全球老年護理市場將達到1萬億美元。從居家護理到專業(yè)養(yǎng)老機構，這個領域充滿了無限的商機。

2、青少年成長發(fā)育

中國現(xiàn)在的青少年的超重率已經(jīng)達到27%以上，也就是說100個孩子有27個已經(jīng)是超重狀態(tài)，不管是過胖還是過瘦，在學校都很容易受到霸凌，對孩子身心健康威脅很大，所以作為家長愿意愿意為此付費，而且一旦方法有效，馬上會在家長圈傳開

3、日常養(yǎng)生年輕化

現(xiàn)在00后、90后都是保溫杯里面泡枸杞，對國潮文化非常自信，對中式養(yǎng)生也非常自信，只要是對自己的身體好，他們都愿意舍得花錢，據(jù)市場研究，個性化營養(yǎng)品市場的年復合增長率預計為15%

4、慢病管理

我國的死亡率基本上80%是由慢病引起的，慢病只靠藥物來維持其實是遠遠不能觸及的，所以更多的是要通過預防，而且大力支持民間的這項組織去開營養(yǎng)健康管理公司，營養(yǎng)指導工作室，慢病的人群其實用戶粘性是最高

5、情趣健康

根據(jù)《2022-2023年中國情趣用品行業(yè)及消費行為調(diào)查分析報告》的數(shù)據(jù)，中國計生情趣用品市場規(guī)模連續(xù)多年呈現(xiàn)穩(wěn)定攀升態(tài)勢，2022年市場規(guī)模已達1685.3億元，預計到2025年將達到2081.3億元。年輕用戶群體對情趣健康產(chǎn)品的興趣日益增長，21-35歲的用戶數(shù)占比最高，達到58%。

選對具體細分領域之后，如果你再想把自己的營收往上去翻十倍，那么一定要去做好以下三點。

我們之前有個大健康客戶做線下理療館，找我之前每個月勉強維持一兩萬的營收，在我們陪跑之后呢，2個月的時間就輕松做到單月突破6萬，我們指導他做對了三件事情：

第一件事情，就是把一個產(chǎn)品變成了一個方案。

什么意思呢？如果說你只是單純?nèi)ソo客戶賣一個產(chǎn)品，那么這個價值是很低的。你能夠帶來的價值就是貨本身，但如果你給對方的是一套方案，就比如說你最近睡眠不是很好，直接給客戶安排比如說從周一到周日每天應該吃些什么，健身方案是怎么樣的，那這樣的價值就會提高很多，自然而然客單價也會拉升。

第二件事情，就是我們?yōu)樗ㄖ埔惶卒N售的SOP。

因為高客單的成交跟低客單是不一樣的，低客單的成交，你只要告訴別人這個價格有多低就可以了，但是高客單的成交是需要你一對一的去定制，去理解客戶的需求是什么，提供一定的價值，以及給到客戶相對應的方案。這是和傳統(tǒng)銷售模式完全不同的邏輯。

第三件事情，就是要保持專精，切忌做的太泛。

很多人后臺問中醫(yī)的高客單怎么做，中醫(yī)最大的問題就是很容易做成一個雜貨鋪，因為什么問題都能解決，反正也基本吃不壞。我們有一個客戶，他也是這樣，他找到我之前說太雜了，找不到自己跟其他人的差異化，每個東西都在說我是最牛的，每個東西都說我是可以治百病的，這就是問題。

初期的創(chuàng)業(yè)者都會遇到一個問題，習慣于做加法，而真正應該做的其實是減法。打個簡單的比方，你如果去醫(yī)院看病，更傾向于找專科醫(yī)生，還是全科醫(yī)生呢？肯定是那個專科醫(yī)生嘛，所以剛開始起步千萬別做的太雜了！

文章作者：阿寧Running。本文轉載自精細運營阿寧（公眾號ID：choose0001），關注回復“999”領取48張運營知識地圖。