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文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。99元4件T恤，每一年都能賣爆。今天和大家分享這個案例，希望大家對于應季產品的需求有更深刻的理解，并且從中找到賺錢的機會。

01

T恤是剛需消耗品

隨著這幾年氣溫升高，T恤幾乎是一年中使用最長的服飾款式了，這里主要是指南方的諸多省份。

一般從3月中旬開始持續到10月初，所以長達有半年的時間。而在云南、廣東、海南等地甚至更長。

有時候天氣冷，也就穿個小外套而已。

不僅使用時間長，人群受眾也很多，相比于女性，男性在服裝上的要求沒有那么高。

我不知道各位看到99元3件甚至是4件服飾的價格會作何反應？

但從我個人而言，我覺得性價比還是可以的，因為家里有人做服飾，我大概知道成本。

不論是純棉還是滌綸等材質的，99元3件的價格完全是有利潤空間的，而且質量還不錯。

那些買品牌79、99甚至139、169的T恤，很多成本和99元3件無異。

比如在杭州大家可以去下四季青等服飾批發市場，T恤15元、20元一件比比皆是，有的價格更低。

在廣東十三行的一些朋友，對此也應該很清楚，不僅T恤，有些褲子、裙子的價格也就十幾塊錢。

所以就算是20元一件，3件的成本也就60元，算上快遞人工等70元，那還有29元的利潤。

實際上15元、18元更為普遍，如果你的銷量再大一點，可以自己定制的話，價格更低。

02

白牌產品的機會

T恤這種產品，也是大量白牌產品的天下。

多數品牌產品的價格很高，包括小楊甄選的T恤99元一件。

但實際上，許多白牌產品的成本是很低的，用戶在消費此類產品上，對于品牌并無追求。

買T恤，男士的核心需求就是不起球、不褪色，不要洗個三五次就像紙一樣了。

另外，男生更看重服飾的圖案設計，要么就是純色小白T、小黑T，要么就是有多種圖案可以來選擇。

有一個小品牌，在抖音、京東、淘寶都有店鋪，衣服設計的款式很好看，質量也不錯。

T恤價格也才賣39元、五分褲的價格才29元，多劃算啊。

03

如何在都有賣T恤

那么正式因為白牌的原因，所以每個人每年都有機會在抖音賣T恤賺到錢。

其一，建議把你的賬號直接改名和T恤相關的關鍵詞，包括從頭像、昵稱、簡介都要做關聯。

其二，每天更新5條以上的產品視頻，在你的合作伙伴里至少有一個人的顏值比較高，適合出鏡，無論男女。穿著不同的T恤，在不同的場景中拍攝，越生活化越好，這個就等于沒限制了。

其三，從你的標題、標簽到視頻的文案等，都要和產品、價格、福利做好強關聯。

其四，每天直播10個小時以上，比如早上8-14，下午16-22點。

這里要注意直播間的背景，不管是室內還是室外，一定要把產品堆滿。就是用戶進入你的直播間，能夠看到很多款T恤，視覺有沖擊感但是不混亂。

另外還要把價格、尺寸直接標明出來，讓用戶一目了然。

不管你是做99元4件還是3件，亦或是49元2件、69元兩件，一方面確保產品的質量和價格相匹配，一方面適當的成本做投流。

04

抓住每年應季產品需求

我之所以分享這個案例，核心希望大家明白，每年都會有很多應季產品的需求。

用戶的量很大，但是對品牌的需求沒有那么強烈。

所以除了T恤以外，其實還有許多其他的產品，也完全可以按照這樣的思路去思考。

比如別人賣T恤，那你考慮五分褲、運動褲、夏季襪子。

別人賣成年人的，你專門賣兒童、老人的。

別說老人舍不得花錢，只要你自己覺得東西好且有利潤空間，也依然能夠賣出去。

除了服飾外，還有其他日用百貨方面也可以去思考，比如之前有人賣風油精之類的產品。

今天我分享的這些，不一定你能賺錢，但至少為你提供了賺錢的思路。