性爱有声小说在线收听,好看的言情小说,绝色狂妃仙魅小说

超2000萬會員，年GMV破40億元，TA做對了什么（鍋圈食匯的私域運營是如何做的）

2024-04-30 14:18:43

受益于行業高速增長，鍋圈食匯近年來業績表現較好。一家賣牛肉丸、肉卷、金針菇的火鍋食材超市，用6年時間在全國開了10000+門店，而且年營收近 40 億元人民幣，累計服務用戶超 3.6 億人次。鍋圈食匯的快速增長爆發，背后少不了體系化的運營和私域的搭建。下面就為大家，詳細拆解鍋圈食匯的私域運營是如何做的。

作者 | 晏濤

近年來，預制菜行業在我國飛速發展，市場規模不斷增大。據艾媒咨詢數據顯示，2022年，中國預制菜市場規模為4196億元，同步增長21.3%，預計2026年將升至萬億元級別。

受益于行業高速增長，鍋圈食匯近年來業績表現較好。一家賣牛肉丸、肉卷、金針菇的火鍋食材超市，用6年時間在全國開了10000+門店，而且年營收近 40 億元人民幣，累計服務用戶超 3.6 億人次。

鍋圈食匯的快速增長爆發，背后少不了體系化的運營和私域的搭建。下面就為大家，詳細拆解鍋圈食匯的私域運營是如何做的。

本文目錄如下：

1、案例背景
2、流量渠道拆解
3、私域IP拆解
4、社群運營拆解
5、會員體系拆解

案例背景

1、品牌簡介

鍋圈食匯以火鍋、燒烤食材為主，涵蓋休閑零食、生鮮、凈菜、飲食、小吃等商品的便利店連鎖系統；鍋圈食匯為廣大中小型餐飲企業提供B端食材供應，又服務了“宅、急、忙、懶、老”消費者。

鍋圈食匯供應鏈經在上海、成都、北海等地建立了4個食材研發中心，品牌產品SKU達500余款，共有十二大系列產品。

2、市場規模

根據艾媒咨詢數據顯示，2022年中國預制菜市場規模為4196億元，同比增長21.3%，預計未來中國預制菜市場保持較高的增長速度，2026年預制菜市場規模將達10720億元。

3、用戶畫像

根據多方數據匯總，鍋圈食匯的消費者年輕主要集中在31-40歲的用戶，占比高達46.4%。一二線城市女性白領居多，78%的用戶家里有孩子。

流量渠道拆解

鍋圈食匯建立了“公眾號+小程序+企微+社群”等渠道為核心的私域矩陣，并借助當下熱門的抖音、小紅書、微博等公域平臺，實現公私域的引流轉化以及幫助品牌擴大聲量。

1、私域平臺

1）公眾號

關注「鍋圈食匯」公眾號后，歡迎語中介紹品牌特性，并附帶跳轉鏈接。用【社群超值卷包】作為利益點，吸引用戶加入社群。

用戶點擊鏈接后，系統會根據用戶的實時位置，推薦距離最近的門店福利官。

路徑1：點擊公眾號菜單欄【買食材】，寵粉福利。長按識別二維碼，添加定位最近的【鍋圈福利官】。

2）小程序

在小程序【鍋圈商城】的首頁和我的頁面，均有企微的引流觸點。

路徑1：鍋圈商城——首頁——社群福利——掃碼進群
路徑2：鍋圈商城——我的——社群福利——掃碼進群

3、公域平臺

1）視頻號

鍋圈食匯的視頻號，主要以品牌宣傳、情景劇內容為主，在首頁設置了【王炸福利】，點擊即可添加福利官微信，由福利官邀請加入社群。

此外，鍋圈食匯的視頻號還連接了積分商城，用戶可用積分兌換商品。

2）小紅書

鍋圈食匯在小紅書的賬號有1.9w粉絲，共有1萬+篇筆記。

賬號主要是新品推廣和品牌活動等內容，推文會設置抽獎活動，增加內容的曝光度，吸引用戶線下產生購買。

3）微博

微博有19.2w粉絲，轉贊評80.5w。微博會分享有獎互動、活動宣傳、產品介紹等內容。還會不定期進行聯合活動，擴大聲量。

首頁設置粉絲群的觸點，用戶關注賬號且成為賬號鐵粉后可申請進入。

私域IP拆解

鍋圈食匯對客服微信進行了精細化打造，企業IP的角色以福利官為主。主要負責新品種草、發送福利為主。

下面以我添加的企業IP為例進行拆解。

1、人設定位

昵稱：鍋圈食匯堂子橋路店（鍋圈食匯+店名）

頭像：品牌LOGO

角色定位：品牌福利官

2、自動歡迎語

添加企微后，企微自動回復歡迎語。介紹社群專享福利，并附帶社群鏈接，引導用戶加入社群。

3、朋友圈內容
發布頻率：一周1-2條

發布時間：不規律

朋友圈內容：主要為新品宣傳、福利活動等

社群運營拆解

鍋圈食匯在全國有超過10000家門店，社群也以門店群為主，以「超值卷包」吸引用戶進群，并在入群后引導用戶領取券，促使下單成交。下面進行拆解。

1、社群定位

群昵稱：鍋圈+地區+門店名，如：鍋圈拱墅區堂子橋路店群1

群定位：福利群

社群價值：發放優惠券，福利活動推廣等

2、社群入群歡迎語及群公告

目前鍋圈沒有在新群設置入群歡迎語，社群定位主要以發放福利活動為主。

此外，鍋圈在群公告中明確規定了違規行為，方便群秩序的建立。

3、社群內容

目前鍋圈在社群發布的內容沒有固定安排，通常是發布一些福利活動內容，如周二霸王餐抽獎活動、會員日雙倍積分等。

主要是側重于對于活動的宣傳，吸引用戶產生消費。

會員體系拆解

目前，鍋圈小程序的注冊會員數為2040萬，主要是通過在微信小程序中設置會員體系，以成長會員+積分體系為主。

1、成長會員

鍋圈的成長會員分為4個等級：

LV1小銅鍋（0-299點）

LV2小銀鍋（300-799點）

LV3小金鍋(800-1499點)

LV4鉆石鍋(1500點-無限)

用戶消費可獲取能量值提升等級和對應權限，每消費1元=1個能量值。累計能量值越高，等級越高，享受的權益也越多。

以鉆石鍋為例，主要享受權益包括積分加速、會員日福利、生日贈禮、免配特權、新品試吃等。

2、積分體系

除了成長值會員外，鍋圈食匯也搭建了自己的積分體系。用戶可通過簽到、門店打卡、消費等方式獲取積分。

每消費1元可獲得1積分，積分可用于兌換產品優惠券，免配送費等。

此外，鍋圈的積分也可參與抽獎、秒殺活動，獲得高價值、稀缺性獎品。

小結

最后總結一下，鍋圈食匯在私域運營上的亮點和不足：

1）多平臺觸點豐富：鍋圈在各個平臺都設立了賬號，利用內容吸引用戶關注，多觸點快速將目標用戶由公域引到私域。

2）社群玩法單一：鍋圈的社群內容玩法較少，僅用于發放優惠券，導致品牌存在感不足，用戶活躍度不足。

3）IP形象較單薄：鍋圈的企業朋友圈內容以硬廣為主，用戶信任度一般。且并未形成SOP，發布時間不穩定。

END

文章來源：作者：晏濤。公眾號：晏濤三壽（ID:yantao-219）。

圖片來源：部分圖片來源網絡，版權歸原作者所有，不為商業用途，如有版權問題，敬請作者與我們聯系。文章為作者獨立觀點，不代表135編輯器立場。

文章申明：本文章轉載自互聯網公開渠道，如有侵權請聯系我們刪除

文章評價

登錄后可以評論
立即登錄

熱門工具

135編輯器

領先的在線圖文編輯平臺原創樣式素材，一鍵套用

筆格設計

受歡迎的在線作圖網站，新媒體配圖、手機海報應有盡有

筆格PPT

輸入主題，AI一鍵生成PPT；上傳本地文件秒變PPT

管小助

企業營銷、私域流量運營——站式營銷管理平臺

欧美涩色-欧美社区-欧美熟夫-欧美熟色妇-九色在线-九色在线播放

超2000萬會員，年GMV破40億元，TA做對了什么（鍋圈食匯的私域運營是如何做的）