這款小產品，賣了400萬單，TA是如何做到的（抖音單品-削皮器的生意經(jīng)）
這個賬號值得大家一看，從頭到尾，只賣一款產品，賣了400多萬單。去思考，為什么別人做到了這種程度，而且還在持續(xù)的銷售，這才是我們研究案例的意義所在。
文章來自公眾號【十里村】
各位村民好，我是村長。這個賬號值得大家一看，從頭到尾，只賣一款產品，賣了400多萬單。
部分人一聽到這樣的案例，第一反應就是肯定是假的，而我希望大家用學習的眼光去看待抖音上這些案例。
去思考，為什么別人做到了這種程度，而且還在持續(xù)的銷售，這才是我們研究案例的意義所在。
01
家用場景
人人需要
今天我們要分享的這個案例，是在抖音上賣削皮器的賬號，就是平常削蘋果、土豆等水果、蔬菜用的。
所以單從選品的角度來說，這個產品切入點就很好。
一方面這種產品拿出來，幾乎不需要教育，大家都知道用在什么地方。另一方面不管是住房還是打工租房，大部分人都有這樣的需要，這就保證了產品受眾的廣泛性。
產品有需求，有用戶才不愁賣啊。
02
痛點明顯
效果絲滑
我們日常在使用削皮器的時候，痛點也是十分明顯的。
其一是削不快、不順滑。其二是功能單一，其三是容易壞。
而這個商家在賣的產品，恰好解決了這個三個痛點。一個削皮器，不僅能削皮，還能刨絲，通過視頻的演示，極大引發(fā)了用戶的購買欲望。
03
福利多多
不怕踩坑
那這么好用的產品，賣多少錢呢？只要9.9元，還不止是一個削皮器，還有一個水果削皮dao、一個夾子、100個一次性手套。
所以這個價格對于很多人來說，還是想當有誘惑力的。反正花9.9元，得到的東西很多，不滿意還能退款。
04
天天直播
薅取流量
最直播帶貨，就像線下開店是一個道理，今天開明天關，用戶根本就不知道，對你也不放心。
這個賬號，每天都在直播，短則三五個小時，長則七八個小時以上。
直播最大的好處，就是直接展示效果給用戶看，可以隨時與客戶進行互動，現(xiàn)場解答用戶的問題。
這也是為什么直播成交的轉化率很高，就是還原線下銷售場景。
05
勤奮更新
投流配合
很多人想做短視頻帶貨，但是短視頻更新都不能堅持。
在目前短視頻帶貨的紅海中，一天一更是底線，一天三更、五更才是常態(tài)。
一方面是薅取官方的免費流量，另一方面就是為了做好轉化。
但是現(xiàn)在想做自然流帶貨難度很大，所以拍短視頻更新的目的還是為了配合投流。
通過投流，把客戶帶入到短視頻、直播間中。
06
達人合作
把貨帶爆
這個產品之所以能夠賣爆，還有一個很重要的原因，就是有近千位達人的合作。
一種是達人主動的，一種是特殊邀約的。
當然，想要找達人帶貨要滿足兩個條件，要么銷量高價格低，要么產品傭金高價格低。
大家可以去看每一個熱門的單品，都有達人帶貨的視頻。
07
選對產品
也能爆單
我希望分享這個單品操作的案例，讓大家知道，只要選對好產品，就有爆單的可能性。
比如大家去看看垃圾袋、拖鞋、一次性保鮮袋等產品，需求廣、消耗快、價格低、數(shù)量多，又屬于典型的白牌產品。
雖然競爭激勵，但就是有賺錢的機會。
那么大家可以去思考一下，還有哪些產品值得挖掘，比如我看很多人賣各種學習用品也好，或者賣襪子、皮筋等，都是賺錢的機會。
文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。
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