@老九好茶 直播帶貨，場均 100 萬～250 萬銷售額，@臨期也狗 一個月 GMV 預估在 500 萬至 750 萬，@尖商胖丁帶貨十九場，預估總銷售額為 500 萬至 750 萬。“爆料行業內幕，打造奸商人設”是最新的抖音流量密碼嗎？運營社帶你從@老九好茶 的內容方法論開始，聊一聊“抖音奸商”賺流量、賺錢的秘密。
運營社最近發現抖音上突然多出了不少爆料內幕的“奸商”：把成本 20 元的茶葉賣 8 萬 8 的 @老九好茶 7 天漲了一百多萬粉絲；7 塊錢的牛奶轉手賣 100 塊的@臨期也狗 一個月漲粉 144 萬；自稱奸商協會臥底，曝光食品行業亂象的@尖商胖丁 抖音單月漲粉 141 萬，快手漲粉 54 萬。@老九好茶 直播帶貨，場均 100 萬～250 萬銷售額，@臨期也狗 一個月 GMV 預估在 500 萬至 750 萬，@尖商胖丁帶貨十九場，預估總銷售額為 500 萬至 750 萬。（數據來源：飛瓜數據）“爆料行業內幕，打造奸商人設”是最新的抖音流量密碼嗎？運營社帶你從@老九好茶 的內容方法論開始，聊一聊“抖音奸商”賺流量、賺錢的秘密。@老九好茶 從 2022 年 12 月 14 日，開始發第一條短視頻，至今為止一共發了 40 條，平均每個月十條。這個賬號最開始漲粉平平，直到今年 3 月下旬才靠揭秘行業內幕的段子火出圈。最快的時候，七天漲粉 135.43 萬，漲粉率高達 980.8%。@老九好茶 并不是專業做短視頻的創作者，至少在早期其內容還比較粗糙。但是老九擁有自己的線下店鋪，做了很多年茶商，對行業的各種門道如數家珍，這也是其能通過短視頻內容走紅的內在原因。運營社仔細研究其短視頻后，發現老九的視頻內容還真有不少獨到之處。
一提到“內幕、爆料、絕密”等字眼，通常會使用戶產生強烈的好奇心和“看熱鬧不嫌事大”的圍觀心態，從而引起大批用戶涌入視頻進行觀看并促使分享轉發。
打開@老九好茶 的短視頻，你就能看到一個上了歲數的大爺，在跟你說一些哭笑不得的茶行業秘密。老九就是在「茶」這一垂直領域，在視頻里爆料了很多茶行業的「暴利」內幕：“我賣了 60 多年茶葉，都不知道茶樹長什么樣子。往年在路邊掃點樹葉子，加點香精，印個古樹老班章，就能賣 8 萬 8。今年行情不好了，只能賣 6 萬 6，太難了。”不少人都知道茶行業暴利，但是聽說能把成本 20 元的茶葉包裝賣成 8 萬 8，還是讓人直呼離譜。即使行情不好，6 萬 6 的茶葉價格也超乎了普通人的預期。（聽完都酸了……）有時候，老大爺還會跟你科普，說他賣過最暴利的茶葉是茉莉花茶。茉莉香很簡單，用糞臭素調制（學名吲哚，大便里提煉，稀釋 1800 倍就是茉莉香），加到茶葉里就能輕松賣到 1 萬元 1 斤。老九還說，甭管什么名貴的茶葉，他都能用香精給你調制出來，越是名茶，越是騙懂茶的人，普通人喝點普通茶，對錢包更友好。運營社覺得@老九好茶 的內幕爆料存在夸大搞噱頭的成分，可能屬于極端個例，但這些有看點，有增量的內容還是讓不少粉絲興致勃勃，長期圍觀。老九說自己作為一個正經的茶葉主播，選品很有底線，很有宗旨：“利潤拉滿，質量不管，不管粉絲死活，下播洗澡按摩，放下個人素質，享受缺德人生”。粉絲們也特別捧場，在留言里“調侃”，拉肚子也堅信茶葉沒問題，一定是自個腸胃不好。
第一步，找個小廠，收點他們不要的碎末碎渣。
第二步，印點包裝，一塊錢一張，茶樹齡往 1000 年以上寫。
第三步，花 2000 塊買個手機，然后當抖音主播，說說瞎話。
老九最后還總結到，照我的方法做，三天提不了邁巴赫，都算你有良心。老九的暴利，不僅沒有讓粉絲嫉妒，反倒引起了不少粉絲的好感。很多粉絲留言：“一天不被老九騙，就渾身難受。明明可以搶我的錢，老九卻還會送我一包成本 20 的茶葉。真的是大大的好人。”@老九好茶 這種“黑心商人”人設，歸根到底是「反套路」的人設大獲成功。他擺脫了不少帶貨主播的虛假「利他」，回歸真實的「利己」，而這種真實感，反而帶來了最純粹的信任。看慣了網上真誠的一口一個“親”、“老鐵”的直播套路，再來看 @老九好茶 這搞笑的黑心商人，才發現老九才是真的“真誠”，他真的只想搞你的錢。除了行業內幕知識專業過硬外，老九還有一手好口才，短視頻里，段子和金句張口就來。比如：“賣茶葉掙不著錢，雖然茶葉不值錢。但是賣茶葉累呀，晚上得給腳底放松放松；累一天了得喝兩瓶臺子（茅臺），給腦子放松放松。就這么算下來，賣茶葉真掙不到錢。都是損耗！”
“每賣出一餅 8 萬 8，往大了說都是在拉動國家 GDP ，成為拉動經濟增長的第四架馬車。往小了說，那都是在為兄弟們做慈善。”
“有本事的都不要臉，沒本事的都要臉。要臉的最后都丟了臉，不要臉的最后都掙了錢。”
不難發現，老九的內容更像是一個身邊的普通人在給你嘮家常，像“賣茶葉累、給兄弟們做慈善”，以及順口溜般的對仗句，讓即使對茶不感興趣的用戶也能聽上一句。相比于某些揭示內幕的博主，通過烘托出緊張、憤怒的氣氛來吸引流量，老九的語言風格則更「親民」。泛娛樂內容能為不少觀眾提供情緒價值，更易被用戶所接受。很多粉絲，也不懂茶，關注老九，就是為了聽他講段子，圖一個樂。不少粉絲把留言區玩成了創作墻，各種玩梗：“段子一個不落，東西一個不買，上播就看，下播就散，分幣不花，主打陪伴。”不少粉絲在老九這買茶，也會用“今天你被割了么”這樣的玩梗自嘲，即使是真的被“割韭菜”，也要被割得開心快樂。老九后來也被玩梗的粉絲喊作“德云社老九”，這也是對其段子能力的肯定。正是這些金句段子、玩梗互動，讓老九的內容區別于其他主播，變得獨具特色，有鮮明的辨識度。除此之外，老九還具有非常強烈的網感，總能找到機會蹭熱點。比如，快過年的時候，大家都在做年終總結，老九也做了一個賣茶人的年終總結。古樹老班章成本 20，去年賣 8 萬 8，今年含淚降價只賣 6 萬 6 。一類古樹薄荷糖，成本 25 ，去年賣 18 萬 8 。母樹大紅袍，成本 30（含快遞費），去年賣 88 萬。捏腳 314 回，給技師沖業績 210 回，茅臺喝了32 箱。《賣茶人的年終總結》看得粉絲們哈哈大笑，直呼離譜的同時，也不忘給老九點個贊。視頻發出來后，獲得 15.6 萬贊，6875 條 討論，是其排名前幾的作品之一。懂得蹭熱點的老九，總能借勢跑出幾個爆款內容，能輻射到更多更廣的人群，圈住更多的的粉絲。爆料行業內幕，一直是經久不衰的流量密碼。早年有@半佛仙人 靠揭秘金融行業內幕成為頂流網紅，不久前有@辛吉飛 揭露食品行業的“科技與狠活”，迅速出圈走紅。但爆料行業內幕一直有其難點——變現困難。但是，目前從抖音火起的“奸商人設爆料內幕”的內容形式，似乎正在破解這一難題。爆料行業內幕并不僅僅是抖音平臺的流量密碼，在 B站、小紅書也有不少成功案例。比如B站@內幕糾察局，就是靠著揭秘內幕，在 B站獲得百萬粉絲，數百萬播放。而小紅書上，行業內幕也成為互動率極高的筆記類型，比如《一人爆一個行業內幕》就有 4.53 萬點贊，1.92 萬評論。可以說爆料行業內幕是內容賽道經久不衰的流量密碼。其原因：一是對目標用戶來說害怕損失，恐嚇式內容一直是有高曝光和高點擊，二是對普通吃瓜群眾來說，知曉行業內幕內容可以增加談資。此外，運營社發現 @尖商胖丁、@臨期也狗數據內容的變化，也能體現 2023 年行業內幕爆料的巨大的內容紅利。也狗和胖丁在 2021 年便開始發內幕爆料的短視頻，劇情演繹、嚴肅口播各種形式都有，但視頻點贊大多都在幾千上下，粉絲量也在漲到幾十萬的時候陷入了瓶頸。而今年 4 月 2 日，兩人幾乎同時以揭秘可口可樂的選題，一夜爆火：“一塊錢賣一瓶可樂還能掙錢么？別人不行，我還能掙五毛。臨期的可樂賣幾毛到一塊五之間，利潤超 250%，賣出去還能得到廠家的補貼。”他們的爆火的內容和@老九好茶 的爆火的內容形式幾乎如出一轍，用一個統一的流量公式來概括：暴利+奸商+信息差。「暴利話題」帶來直接的流量，尤其是今年經濟放開以來，大家對“什么行業暴利”、“什么東西能賺錢”格外關心起來。「奸商人設」帶來直接的關注，市井氣十足的奸商人設其實非常討喜，配上搞笑的段子和滑稽的特效，往往能吸引到不少關注。「信息差」能帶來大量轉發，信息差帶來的內容增量和稀缺性，會讓用戶有獲得感，會自愿轉發。不少粉絲，只是單純為了吃瓜而來，并不能提高博主的商業價值。比如此前爆火的@辛吉飛，雖然火出了圈，但也一直沒有清晰的變現路徑。（不久前，@辛吉飛加入了瘋狂小楊哥的“眾小二”短視頻內容切片分發APP，進行新的變現模式的探索。）
一是如@半佛仙人這類的 B站 UP主，靠廣告變現，但是基本只有頭部 UP主才能獲得穩定的廣告收入。
二是直播帶貨變現，這往往是中小博主的最佳選擇，因為其要求低，有一定流量就可以帶貨。
然而內幕爆料的博主，帶貨其實挺難的。像@辛吉飛，正直、對抗行業黑幕的人設，是其爆火的根基，但也是束縛其流量變現的枷鎖。
內幕爆料博主既容易得罪同行，很難拿到行業內優質的貨品資源，同時選品也很困難，一點點的貨品瑕疵都會被放大，會給人感覺為了“恰飯”說瞎話，導致人設翻車。而今年爆火的“奸商人設、爆料行業內幕”，似乎解決了這個問題。這些博主的人設都非常市井氣，都是些“渾不吝”的奸商，不會有@辛吉飛 那樣人設約束。即使商品出了些瑕疵，不少粉絲都會“哈哈哈”一笑而過，笑罵主播果然是個奸商，“反向帶貨”大獲成功。還有不少粉絲甚至會直言，“寧愿在@老九好茶 這里被明著騙，也不想在其他博主那里吃暗虧。”“奸商”人設，拉低了粉絲對博主的要求，也讓他們的直播帶貨更容易做起來。根據飛瓜數據顯示，像是@老九好茶，直播了 11 場，銷售 GMV 在 1000W - 2500W 之間，靠直播還漲了 7.1 萬粉絲，變現能力非常驚人了。當然老九直播帶貨能成功，除了人設加持之外，也離不開線下支持：直播特色：倉庫直播。營造真實氛圍，感受一線茶商環境，贏得粉絲好感。
門店口碑：線下門店，口碑有保證，受到消費者信賴。 爆款產品：產品有保證，經過時間驗證，線下也暢銷。
利潤率高：供應鏈完善，多年深耕產品渠道，成本低，利潤高。
正是因為@老九好茶， 線下經營多年的經驗和貨品保障，讓其能夠更好地實現了流量變現。另一邊的@尖商胖丁、@臨期也狗 也非常雷同，做了很長時間臨期食品的生意。
此種線下的長期經營，為其線上帶貨做了最直接的“信任”背書，長期的實體經驗和明晰的變現路徑，是他們能夠很好實現流量變現的保障。總結來說，「爆料內幕」贏來了流量，「奸商人設」拿住了銷量，讓“奸商爆料”這類內容如雨后春筍般在抖音及各個平臺誕生。“行業內幕+奸商人設”的搭配，似乎正在成為一個火熱的流量風口。目前，其最盛行的是在食品賽道中，但其打法，似乎可以復制到很多不同的垂直賽道當中。但是內容創作者需要注意，在內幕爆料之前，一定要想好變現路徑。擁有線下門店和供應鏈的支持，才能更好地實現流量變現，把行業內幕的流量，變成實實在在的店鋪銷量。
文章作者：張知白。
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