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文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。有個四五年前的項目，最近在線上、線下都火了起來。

前幾天有個朋友留言，讓我分析一下旅游卡項目。當我看到這條信息的時候，我當時很好奇，這不四五年前就有的項目嘛，有啥好分享的。

后來我去刷了一會抖音、快手才發現，旅游卡這個項目死灰復燃，許多人又被割了韭菜。

所以，我今天就和大家簡單分享一下關于旅游卡的項目。

01

399、499全國游

忍不住掏錢

先簡單介紹一下什么叫旅游卡，一部人或許買過本省、本市的。

比如你花199元，就可以享受杭州市或者浙江省X個景區無限暢游的機會，或者是多少次，按照所列景點綜合算下來，肯定是很實惠的。

圖：源自網絡

而399、599甚至1299的全國旅游卡也是如此，告訴你全國兩三千個景區可以免費游，甚至是三星級酒店免費住。

但是全國游的旅行卡一般不允許你自己玩，你要去到某個地方，必須得跟團玩。

不管是玩景區、住酒店，跟團，總之算下來，399哪怕去一次也就回本了，所以很多人都會買。

02

酒旅分銷系統

人人均可定制

有些人之所以會相信這個399、499的全國旅游卡，就是因為看了他的后臺，可以自己選酒店、選景區。

心里想，果然全國這么多地方都能定，肯定是大企業不會騙人的。

但事實上，這種全國酒店、景區下單的系統，都有開放的接口。

只要懂技術，就可以自己進行部署了，甚至不懂技術都沒關系。

自己注冊一個賬號，改個名字，就可以生成一個專屬的鏈接、二維碼，商城名字自己隨便取。

用戶下單以后，開發者還可以獲得傭金，用戶下單也是系統自動完成。

大家也可以在網上搜一下，旅游卡定制開發，你以為價值6980的卡，其實量大可以低至一毛錢。

定制的app、后臺、名字等，應有盡有。

03

旅游卡的套路在哪里？

單從賣卡本身來說，套路不大。核心的套路在交付上，主要是不給你自主選擇，必須提前選定路線。

其一提前選路線和時間，必須跟團走，方便他們排期。

其二有固定場所的消費，雖然免了門票、住宿及部分交通，但羊毛出在羊身上，最終還是要在消費上賺回來的。

你要思考，為什么別人不搞一天游，要搞3天、4天甚至5天游，這是給團隊留下充足的銷售轉化時間。

一個銷售和你接觸3天、5天的時間，就有機會促使你進行消費。

最終算下來，和你線下付費參與跟團主打無消費的旅游項目是一樣的。

04

考驗的就是引導成交率

那么賣旅游卡，到底是怎么賺錢的呢？

其一是抱團轉化率：當你付了499、699購買了一張全國隨心游的卡，你不去他們就是趟賺，如果你去了算的就算抱團的人頭錢。

其二是跟團消費額：對于旅游線路的旅社或者地接來說，只要你把人頭給我了，剩下的就考驗自己的銷售能力。

一個人負責5個人或者10個人都無所謂，只要去算5天四晚的一個GMV和提成就行了。

達到最低的指標就行，超過了就是賺錢。

如果達標不了，遇到脾氣不好的就給你臉色，再難看的直接讓你白嫖的下車。

當然本質是算的都是ROI，稍微成熟的團隊不會計較一兩次的虧損，就當投放漲口碑了。

05

旅游卡本質上

也是一個分銷項目

別人賣旅游卡，我們從源頭上來說，就是一個分銷項目。

其一是分銷卡賺錢，一兩塊成本的卡，賣個499、699，旗下代理還能賺個三五百。

其二是跟團賺錢，通過你介紹過去一個客戶你可以拿個報團的錢，客戶消費了以后，你還能再拿一筆。

當然客戶消費這個就看旅行團的態度了，因為到底消費了多少你也不知道，有就當中獎了。

其實這個業務一點都不稀奇，你在線下旅行社，你給別人免費送個人頭，也能談錢拿獎勵。

當然了，早在2018年的時候，就有更狠的，有個叫中國印象的旅游卡，完全是割韭菜。

06

旅游卡、民宿卡、暢飛卡

都在賭概率

其實不僅是國內的旅游卡，村長2019年的時候還對接過國外的旅游卡。另外還有民宿卡，比如之前的如程卡，可以不限次數的去住全國的民宿。

賣這種卡的本質上都在計算一個用戶核銷的概率，當然對部分門店來說也有引流消費的作用。

本質上來說，就看多少用戶去，用戶繳納的購卡費用可以覆蓋多少用戶的核銷。

用戶核銷的越多，平臺支付的成本越高，甚至是虧損的，尤其是長期薅羊毛的用戶，其實是在消費其他用戶的購卡成本。

但是相比于旅游卡跟團的強制消費，如程卡這種民宿反而還有點良心。

可最終還是一個成本核算的生意，達不到預估的一個比例，最終都是虧損的，所以如程也倒下了。

—— THE END ——

文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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