穿搭達人如何在視頻號做直播賣貨（直播間服裝穿搭類達人直播間人貨場拆解）
在視頻號生態里，服飾類目的整體銷售額能夠占比達到近 60% ，離不開穿搭達人們的助力。這次618期間，穿搭類達人表現如何？除去我們提過的案例外，還有那些上榜TOP50的賬號？他們在視頻號生態內又有哪些共性趨勢？這次我們就順著達人帶貨榜TOP50的榜單，一次來盤點下上榜的穿搭類達人直播間。
截止6月15日視頻號618達人帶貨榜上榜穿搭達人
01.
直播間人貨場拆解
人設是穿搭達人的根基
不同的人設也導致在直播間里會呈現出兩種不一樣的帶貨風格。以專業搭配師身份出鏡的顏君美學、美桐形象美學都會以分享穿搭知識技巧+帶貨的邏輯直播；以時尚買手身份出鏡的劉高興、可兒姐、喬教主等，則是以“高貨”為王的邏輯來進行直播。
沒有硬貨寧可不開播
來到貨的維度，在穿搭類達人直播間最高頻出現的一個詞，就是上面提到的“高貨”。在形式搭配師喬教主直播間，常常出現的句話就是：“大家都知道的，沒有高貨我寧可不開播。”、“這件高貨是我有參與設計的”。在劉高興的直播間，你也能聽到：“今天給大家上一件高貨”、“明天播不播我不知道，如果有高貨我就開播”。
何謂高貨，通俗來說就是高品質、小眾設計的服飾。盡管大家談論起視頻號的用戶畫像，都默認集中在45歲以上中年女性用戶，但這批用戶的品味可一點都不能簡單定義為“廣場舞阿姨風”，姐姐們的風格和“時尚奶奶團”更吻合。
也因此，在穿搭達人們的直播間不拼價格、不拼品牌，只拼高貨。從直播間的購物袋中也能看出，每場直播并不需要掛太多商品，通常在20款以內，且不會一次性上完，而是一批一批、一件一件上。
不同于品牌直播間的循環爆款邏輯，五分鐘的話術循環講，穿搭達人的話術全場可以不重復，因為每一件商品都是高貨、都能成為爆款。姐姐們也非常有耐心蹲在直播間直到遇到自己心儀的那款上架。這也讓穿搭類達人直播間的用戶停留時長可以達到讓人驚嘆的十幾分鐘以上。
越來越專業化的場景布置
穿搭類頭部達人幾乎都是伴隨視頻號從零成長起來的，直播間的場景也都從最早一堵單調的墻升級到了現在有縱深、有設計感的專業場景布置。
在喬教主和伍恩儀的直播間，背景中都加入播放時尚走秀的大屏幕；在顏君美學和和劉美麗的直播間，即使仍是面對一堵墻，但在背景中也加入了植物、臺燈等道具，讓直播間更有格調。
02.
穿搭達人直播間的共性趨勢
原生達人成為帶貨主力軍
在這次上榜TOP50的穿搭達人中，無一例外都是以視頻號最為唯一主陣地的原生達人。在此前我們拆解過的個別多平臺同時轉播的中腰部達人賬號，盡管也都開播，但都未上榜。背后既有達人選擇的原因，也能看到平臺當下的趨勢。
對于多平臺運營的達人來說，618大促期間一定是選擇自己的主陣地來開播，所有福利機制也都必然是服務于主平臺的。其他平臺的轉播都算是新增的額外收益，有則歡喜，沒有也無太大關系。因此帶貨榜上的穿搭類達人只剩下了將所有精力聚焦于視頻號本身的原生達人，喬教主、顏君美學、劉高興等都是如此。
另外從平臺的角度來看，原生達人更能針對目前視頻號的用戶來提供更精準的商品和服務，和平臺是共生的關系。一周前，視頻號官方剛剛發布了《視頻號肖像授權和矩陣號生態治理》，明確限制了直播切片短視頻只能做用視頻號的直播片段做剪輯，其他平臺直播切片內容會做管控。一改過往睜一只眼閉一只眼的態度，轉向要求創作者輸出平臺原生內容。
盡管上述治理目前僅是針對視頻號短視頻內容，但態度的轉變已經很清晰，穿搭類原生達人也將會享受到更多平臺的政策、流量紅利傾斜。
穿搭達人不止可以帶服裝
在今年618期間，最搶眼的品類當屬珍珠。在前兩周我們曾推送過珠寶行業入局視頻號情況一覽、珍珠皇后直播拆解等兩篇文章，記錄了其中的一些現象和觀察思考。
不出意外的是，在顏君美學、伍恩儀穿搭美學、劉高興等穿搭達人直播間里，珍珠品牌也成為了常客，甚至吸引達人組團到品牌現場直播。這也讓穿搭類達人的貨盤從日常的服裝直播拓展到了更高客單的珠寶配飾上。
除此之外，美妝類產品也出現在了山東廣電樂享銀齡的直播間。盡管直播間的受眾基本都是退休后的老年藝術團成員，但對于護膚品的需求也都很高，下單的速度一點不亞于年輕女生們在李佳琦直播間的買買買。
另外，作為地方電視臺轉型的優秀案例，這次我們也單獨拆解了“山東廣電樂享銀齡”的直播間，放在本次推送的次條，歡迎感興趣的朋友閱讀。
以上就是針對視頻號618達人帶貨榜中，穿搭類達人直播間的拆解。作為達人群體里的中堅力量，不少達人已經開始做矩陣化運營，愛麗絲一類的黑馬案例也在不斷殺出。有足夠的理由相信，視頻號未來的超級頭部達人極有可能在穿搭達人中誕生。
END
文章作者: 少波。公眾號: 運營深度精選。
圖片來源:部分圖片來源網絡，版權歸原作者所有，不為商業用途，如有侵犯，敬請作者與我們聯系。文章為作者獨立觀點不代表135編輯器立場。
立即登錄
