穿搭達(dá)人如何在視頻號做直播賣貨（直播間服裝穿搭類達(dá)人直播間人貨場拆解）
在視頻號生態(tài)里，服飾類目的整體銷售額能夠占比達(dá)到近 60% ，離不開穿搭達(dá)人們的助力。這次618期間，穿搭類達(dá)人表現(xiàn)如何？除去我們提過的案例外，還有那些上榜TOP50的賬號？他們在視頻號生態(tài)內(nèi)又有哪些共性趨勢？這次我們就順著達(dá)人帶貨榜TOP50的榜單，一次來盤點下上榜的穿搭類達(dá)人直播間。
截止6月15日視頻號618達(dá)人帶貨榜上榜穿搭達(dá)人
01.
直播間人貨場拆解
人設(shè)是穿搭達(dá)人的根基
不同的人設(shè)也導(dǎo)致在直播間里會呈現(xiàn)出兩種不一樣的帶貨風(fēng)格。以專業(yè)搭配師身份出鏡的顏君美學(xué)、美桐形象美學(xué)都會以分享穿搭知識技巧+帶貨的邏輯直播；以時尚買手身份出鏡的劉高興、可兒姐、喬教主等，則是以“高貨”為王的邏輯來進(jìn)行直播。
沒有硬貨寧可不開播
來到貨的維度，在穿搭類達(dá)人直播間最高頻出現(xiàn)的一個詞，就是上面提到的“高貨”。在形式搭配師喬教主直播間，常常出現(xiàn)的句話就是：“大家都知道的，沒有高貨我寧可不開播。”、“這件高貨是我有參與設(shè)計的”。在劉高興的直播間，你也能聽到：“今天給大家上一件高貨”、“明天播不播我不知道，如果有高貨我就開播”。
何謂高貨，通俗來說就是高品質(zhì)、小眾設(shè)計的服飾。盡管大家談?wù)撈鹨曨l號的用戶畫像，都默認(rèn)集中在45歲以上中年女性用戶，但這批用戶的品味可一點都不能簡單定義為“廣場舞阿姨風(fēng)”，姐姐們的風(fēng)格和“時尚奶奶團(tuán)”更吻合。
也因此，在穿搭達(dá)人們的直播間不拼價格、不拼品牌，只拼高貨。從直播間的購物袋中也能看出，每場直播并不需要掛太多商品，通常在20款以內(nèi)，且不會一次性上完，而是一批一批、一件一件上。
不同于品牌直播間的循環(huán)爆款邏輯，五分鐘的話術(shù)循環(huán)講，穿搭達(dá)人的話術(shù)全場可以不重復(fù)，因為每一件商品都是高貨、都能成為爆款。姐姐們也非常有耐心蹲在直播間直到遇到自己心儀的那款上架。這也讓穿搭類達(dá)人直播間的用戶停留時長可以達(dá)到讓人驚嘆的十幾分鐘以上。
越來越專業(yè)化的場景布置
穿搭類頭部達(dá)人幾乎都是伴隨視頻號從零成長起來的，直播間的場景也都從最早一堵單調(diào)的墻升級到了現(xiàn)在有縱深、有設(shè)計感的專業(yè)場景布置。
在喬教主和伍恩儀的直播間，背景中都加入播放時尚走秀的大屏幕；在顏君美學(xué)和和劉美麗的直播間，即使仍是面對一堵墻，但在背景中也加入了植物、臺燈等道具，讓直播間更有格調(diào)。
02.
穿搭達(dá)人直播間的共性趨勢
原生達(dá)人成為帶貨主力軍
在這次上榜TOP50的穿搭達(dá)人中，無一例外都是以視頻號最為唯一主陣地的原生達(dá)人。在此前我們拆解過的個別多平臺同時轉(zhuǎn)播的中腰部達(dá)人賬號，盡管也都開播，但都未上榜。背后既有達(dá)人選擇的原因，也能看到平臺當(dāng)下的趨勢。
對于多平臺運(yùn)營的達(dá)人來說，618大促期間一定是選擇自己的主陣地來開播，所有福利機(jī)制也都必然是服務(wù)于主平臺的。其他平臺的轉(zhuǎn)播都算是新增的額外收益，有則歡喜，沒有也無太大關(guān)系。因此帶貨榜上的穿搭類達(dá)人只剩下了將所有精力聚焦于視頻號本身的原生達(dá)人，喬教主、顏君美學(xué)、劉高興等都是如此。
另外從平臺的角度來看，原生達(dá)人更能針對目前視頻號的用戶來提供更精準(zhǔn)的商品和服務(wù)，和平臺是共生的關(guān)系。一周前，視頻號官方剛剛發(fā)布了《視頻號肖像授權(quán)和矩陣號生態(tài)治理》，明確限制了直播切片短視頻只能做用視頻號的直播片段做剪輯，其他平臺直播切片內(nèi)容會做管控。一改過往睜一只眼閉一只眼的態(tài)度，轉(zhuǎn)向要求創(chuàng)作者輸出平臺原生內(nèi)容。
盡管上述治理目前僅是針對視頻號短視頻內(nèi)容，但態(tài)度的轉(zhuǎn)變已經(jīng)很清晰，穿搭類原生達(dá)人也將會享受到更多平臺的政策、流量紅利傾斜。
穿搭達(dá)人不止可以帶服裝
在今年618期間，最搶眼的品類當(dāng)屬珍珠。在前兩周我們曾推送過珠寶行業(yè)入局視頻號情況一覽、珍珠皇后直播拆解等兩篇文章，記錄了其中的一些現(xiàn)象和觀察思考。
不出意外的是，在顏君美學(xué)、伍恩儀穿搭美學(xué)、劉高興等穿搭達(dá)人直播間里，珍珠品牌也成為了常客，甚至吸引達(dá)人組團(tuán)到品牌現(xiàn)場直播。這也讓穿搭類達(dá)人的貨盤從日常的服裝直播拓展到了更高客單的珠寶配飾上。
除此之外，美妝類產(chǎn)品也出現(xiàn)在了山東廣電樂享銀齡的直播間。盡管直播間的受眾基本都是退休后的老年藝術(shù)團(tuán)成員，但對于護(hù)膚品的需求也都很高，下單的速度一點不亞于年輕女生們在李佳琦直播間的買買買。
另外，作為地方電視臺轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀案例，這次我們也單獨(dú)拆解了“山東廣電樂享銀齡”的直播間，放在本次推送的次條，歡迎感興趣的朋友閱讀。
以上就是針對視頻號618達(dá)人帶貨榜中，穿搭類達(dá)人直播間的拆解。作為達(dá)人群體里的中堅力量，不少達(dá)人已經(jīng)開始做矩陣化運(yùn)營，愛麗絲一類的黑馬案例也在不斷殺出。有足夠的理由相信，視頻號未來的超級頭部達(dá)人極有可能在穿搭達(dá)人中誕生。
END
文章作者: 少波。公眾號: 運(yùn)營深度精選。
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