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拍抖音視頻如何實現漲粉帶貨(抖音視頻拍攝需要注意的事項)

很多人不知道怎么拍短視頻,不知道怎么做直播。其實核心的要訣就一點:學會裝!村長之前還和大家強調過,做短視頻、直播的,大家都是演員。不會表演、不會裝的,都做不好短視頻。那么什么叫表演?什么叫裝?應該怎么表演和裝,才能實現漲粉、帶貨呢?


文章來自公眾號【十里村】


各位村民好,我是村長。很多人不知道怎么拍短視頻,不知道怎么做直播。其實核心的要訣就一點:學會裝!


村長之前還和大家強調過,做短視頻、直播的,大家都是演員。


不會表演、不會裝的,都做不好短視頻。


很多人一定會反駁了,不是說真誠才是最大的套路嗎?不是說接地氣、純天然、原生態才是最大的殺氣嗎?


如果你真的這么以為,那幾乎可以肯定的說,你還沒有深入做過短視頻和直播。


那么什么叫表演?什么叫裝?應該怎么表演和裝,才能實現漲粉、帶貨呢?



01

迎合觀眾

引起共鳴和信任


那么我們必須要思考一個問題,為什么我們拍短視頻要演、要裝?


真實的展現自己不行嗎?


答案是否定的,最真實的展示,就沒有流量。


你以為你看到的真實,都是經過修飾的。


比如拍短視頻、直播的時候,哪怕你很憤怒,你就不能說臟話,就得克制。因為平臺不允許、用戶會舉報,所以你得裝、得演。


而在直播間賣食品的時候,你得表演出產品很好吃的樣子,很陶醉、沉浸其中。


你在直播間賣垃圾袋,你就得拿個水桶試一試,凸顯產品的品質。


但是各位思考一下,你平常自己買垃圾袋的時候,你會拿個水桶試嗎?


還有大家看到很多三農的賬號,覺得很接地氣、勾起自己滿滿回憶之類的。


但是正兒八經干農活的時候,你看看博主的臺詞對話,生活中哪有那閑工夫啊。


那我們為什么要去演、要去裝呢?


目的就只有一個,就是為了迎合觀眾,滿足用戶的情緒需求。


用戶喜歡搞笑我們就拍搞笑的,用戶希望看到煽情的我們就流眼淚,用戶希望看到性感的我們就穿絲襪。


用戶希望看到農村的山美水美、希望看河里摸魚、山上挖筍采藥,我們就去呈現這些內容。


通過這些滿足用戶對內容的期待,幫助用戶開拓視野或引起用戶的回憶。



02

如何表演如何裝


那么問題來了,我們在拍攝短視頻的時候,到底要怎么裝、怎么演,用戶才會喜歡、信任、成交呢?


1、人設要裝


做短視頻的第一步就是定位,即你想拍什么、賣什么?做什么樣的賬號。


比如你想做母嬰賬號,那你要么是孕媽、要么是寶媽、要么是育兒老師、專家,要么是從業許多年的母嬰產品經營者。


比如你想做知識博主,那你就要凸顯自己的學歷、項目經歷、創業經歷、培訓榮譽、學員數量、研發的課程、書籍、培育學員的結果等等。


比如你要做三農博主,那你要么就是農村娃返鄉創業、孝敬父母,要么獨立女性厭倦城市尋找鄉村的寧靜與美好。


否則平平無奇的人設,用戶沒有關注你的理由。


2、場景要裝


你想賣居家好物,你就不能站在戶外拍,你也不能在辦公室里拍。


你應該租個房或者就在自己的家里拍,把用戶帶入到消費場景里去。


你要賣水果,你就不能在家里拍,你就應該去果園拍,你就應該去發貨打包車間里面拍。


你要賣培訓,你就不能一個人干講,你就應該弄個背景板寫某某論壇、某某商學院。你就應該去參加各種會議、社群、組織各種線下培訓等。


你看看那些賣魚竿的,誰整天在家里說自己漁具有多好的?


不都是去到河邊、湖邊,一邊調餌料,一邊選擇魚竿,一邊釣魚在給你展示嘛。


包括做三農賬號也一樣,你要去田里、地里、河里、山里、你要去拍農村里收土特產、誰家結婚了、誰家買車了、誰家吵架了等等。


我們要把用戶帶入到我們的場景里去,你看看拍電視劇、拍電影都要搭場景就是這個道理。


包括前不久的辛巴,為什么去泰國賣榴蓮、山竹,成本這么高,為什么東方甄選要去黃山、廣州等地方現場直播,目的就是場景化的再現,讓你有代入感,強化信任。


3、表演要裝


你平常店里面來客人,你會和她說家人們啊,兄弟們啊?


你平常買個東西,會有那么興奮嗎?


當然都沒有,但是用戶需要被調動消費情緒。


試想一下,如果你在店里像辛巴那樣生氣,像董宇輝一樣那么講人生道理,你覺得用戶會廳多久?


所以,我們不能把線下的經營模式完全復制到線上來。


你線下有多少時間,看到老板們還在那里喊123上車的?什么時候聽到他們為了一兩塊、一兩件商品吵架的?


當然都沒有,因為消費場景不同。


在線上的銷售是有不同方法的,用戶在直播間買貨,一方面對主播有信任,另一方面愿意花一點時間聽主播講解。


你嘗試一下,把背誦臺詞的銷售方式在直播間賣一賣,看看還有感覺嗎?


所以,如果你現在短視頻還不知道該怎么拍,或者即將做短視頻的商家,希望你仔細思考這三點。


不僅是人設要裝,包括我們的認知、情緒上都要裝。


短視頻、直播本來就是情緒的放大器,很多時候情緒的表演不一定是壞事。


對于觀眾來說,有時候情緒上的共鳴也是一種釋放。


所以所謂的真誠不是自然的表現,而是用戶需要什么樣的內容、情緒、產品,我們滿足他的需求,這才叫真誠、接地氣,而不是自己自顧自的表演。


好了,村長今天就分享到此,期待各位轉發、評論、點贊。



END



文章作者:村長住在十里村。公眾號:十里村(ID:shilipxl)。

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