3.2萬(wàn)粉絲，帶貨30萬(wàn)單，TA是怎么做到的（抖音零食好物帶貨賬號(hào)如何做）
零食好物帶貨的賽道其實(shí)挺激烈的，因?yàn)殚T(mén)檻看起來(lái)足夠低。今天就分享一個(gè)賬號(hào)，3.2萬(wàn)粉絲但銷量超過(guò)了30萬(wàn)單，我們一起看看這個(gè)賬號(hào)怎么做的。
文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】
各位村民好，我是村長(zhǎng)。零食好物帶貨的賽道其實(shí)挺激烈的，因?yàn)殚T(mén)檻看起來(lái)足夠低。一個(gè)人在家賣(mài)零食，帶貨10W+。
今天就要分享一個(gè)賬號(hào)，3.2萬(wàn)粉絲但銷量超過(guò)了30萬(wàn)單，我們一起看看這個(gè)賬號(hào)怎么做的。
01
勤奮才是第一生產(chǎn)力
競(jìng)爭(zhēng)的賽道越激烈，勤奮的價(jià)值越大。
別人拍100條視頻，你拍200條。別人直播3小時(shí)，你就直播6小時(shí)。別人5個(gè)賬號(hào)，你就做10個(gè)賬號(hào)。
看起來(lái)勤奮是一件很簡(jiǎn)單的事情，但恰恰是許多人難過(guò)的一道坎。
比如這個(gè)賬號(hào)，一天更新3-6條作品，目前已經(jīng)拍了2600多條視頻了。
對(duì)于專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，有專人采購(gòu)、測(cè)評(píng)、拍攝、剪輯，這些數(shù)量是很簡(jiǎn)單的。
但是一個(gè)素人要一天拍攝3-6條視頻，從選品、文案、拍攝，剪輯，這就不是一件輕松的事情。
我的團(tuán)隊(duì)目前也才剛剛嘗試，他們目前的狀態(tài)，我就知道一天拍更新3條視頻一點(diǎn)不簡(jiǎn)單。
可就是這樣一件看起來(lái)輕松卻又不簡(jiǎn)單的小事情，打敗了許多人。
所以各位，剛開(kāi)始做賬號(hào)，你能比別人勤奮，就超越了絕大多數(shù)人了。
02
生活化的好物分享
相比那些專業(yè)搞個(gè)背景板、然后開(kāi)箱測(cè)評(píng)之類，雖然看起來(lái)專業(yè)，但給用戶的感覺(jué)就是專業(yè)做賬號(hào)的機(jī)構(gòu)，用戶信任度反而會(huì)降低。
這種開(kāi)箱測(cè)評(píng)其實(shí)適合那些價(jià)格高，偏向家居、小家電等產(chǎn)品。
而對(duì)于零食賬號(hào)，多數(shù)購(gòu)買(mǎi)的用戶是女性，他們的消費(fèi)決策其實(shí)更偏向朋友、姐妹推薦。
所以大家去看下這個(gè)賬號(hào)的視頻，從文案、拍攝場(chǎng)景、口語(yǔ)表達(dá)、主播試吃這些，都可以感受到主播偏向生活的、真實(shí)的分享。
文案不是商家那種叫喊式的，有在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，但屬于聊天的方式。
會(huì)讓用戶感覺(jué)正在和朋友視頻一樣，真誠(chéng)才是必殺技啊！
03
不斷測(cè)試爆品
做零食好物帶貨，對(duì)于普通玩家來(lái)說(shuō)，不適合做單品。
靠的還是以量取勝，所以選品就十分重要了，那么選品有幾個(gè)維度。
其一是大眾，選的產(chǎn)品得大眾都能吃，從小孩到老人，還有男女都適合。
其二是價(jià)格，我們之前說(shuō)過(guò)精致媽媽這種類型，適合做稍微高客單。普通賬號(hào)就是做9.9、19.9。抖音精致媽媽才是真香啊！
價(jià)格太高用戶越挑剔，成交也越少，因?yàn)槟悴粔驒?quán)威。
其三是數(shù)量，雖然價(jià)格只有9.9、但是數(shù)量得選對(duì)。有的零食9.9元50個(gè)、100個(gè)，有的只有兩三個(gè)，拍攝的視覺(jué)效果和推薦的理由完全不同。
其四是品類，另一個(gè)以量取勝的邏輯就是指多拍，多選。別人分享50、100個(gè)產(chǎn)品，你就拍200、500個(gè)產(chǎn)品。
零食好物帶貨賬號(hào)，就像一個(gè)小超市，其實(shí)是商品在挑用戶。
運(yùn)氣好點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品剛好用戶喜歡，就爆了。
04
加大直播出奇跡
而針對(duì)這樣的零食好物帶貨賬號(hào)，除了靠測(cè)試找爆品來(lái)提升銷量，另一個(gè)重要的策略就是直播。
許多圖文、桌拍零食賬號(hào)，都不會(huì)出鏡，有的是團(tuán)隊(duì)。
但有些真人零食測(cè)評(píng)的賬號(hào)，不做真人出鏡，對(duì)于流量和粉絲都是一種浪費(fèi)。
也許有些人是業(yè)余兼職沒(méi)時(shí)間，但是零食好物帶貨賬號(hào)品牌屬性比較弱、用戶會(huì)被合作賬號(hào)所吸引走。
因?yàn)榱闶澈梦镉脩舾P(guān)注的是產(chǎn)品本身，就是看到視頻的那一刻。
所以不抓住視頻和直播流量去帶貨，會(huì)產(chǎn)生大量的交易折損。
因此我個(gè)人的建議就是希望今后想要做這類賬號(hào)的朋友，要敢于去做直播。
通過(guò)你直播的嘗試，對(duì)于轉(zhuǎn)化率是有很大提升的。
—— THE END ——
文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。
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