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3.2萬(wàn)粉絲,帶貨30萬(wàn)單,TA是怎么做到的(抖音零食好物帶貨賬號(hào)如何做)

零食好物帶貨的賽道其實(shí)挺激烈的,因?yàn)殚T(mén)檻看起來(lái)足夠低。今天就分享一個(gè)賬號(hào),3.2萬(wàn)粉絲但銷量超過(guò)了30萬(wàn)單,我們一起看看這個(gè)賬號(hào)怎么做的。


文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】


各位村民好,我是村長(zhǎng)。零食好物帶貨的賽道其實(shí)挺激烈的,因?yàn)殚T(mén)檻看起來(lái)足夠低。一個(gè)人在家賣(mài)零食,帶貨10W+。


今天就要分享一個(gè)賬號(hào),3.2萬(wàn)粉絲但銷量超過(guò)了30萬(wàn)單,我們一起看看這個(gè)賬號(hào)怎么做的。



01

勤奮才是第一生產(chǎn)力


競(jìng)爭(zhēng)的賽道越激烈,勤奮的價(jià)值越大。


別人拍100條視頻,你拍200條。別人直播3小時(shí),你就直播6小時(shí)。別人5個(gè)賬號(hào),你就做10個(gè)賬號(hào)。


看起來(lái)勤奮是一件很簡(jiǎn)單的事情,但恰恰是許多人難過(guò)的一道坎。


比如這個(gè)賬號(hào),一天更新3-6條作品,目前已經(jīng)拍了2600多條視頻了。



對(duì)于專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),有專人采購(gòu)、測(cè)評(píng)、拍攝、剪輯,這些數(shù)量是很簡(jiǎn)單的。


但是一個(gè)素人要一天拍攝3-6條視頻,從選品、文案、拍攝,剪輯,這就不是一件輕松的事情。


我的團(tuán)隊(duì)目前也才剛剛嘗試,他們目前的狀態(tài),我就知道一天拍更新3條視頻一點(diǎn)不簡(jiǎn)單。


可就是這樣一件看起來(lái)輕松卻又不簡(jiǎn)單的小事情,打敗了許多人。


所以各位,剛開(kāi)始做賬號(hào),你能比別人勤奮,就超越了絕大多數(shù)人了。


02

生活化的好物分享


相比那些專業(yè)搞個(gè)背景板、然后開(kāi)箱測(cè)評(píng)之類,雖然看起來(lái)專業(yè),但給用戶的感覺(jué)就是專業(yè)做賬號(hào)的機(jī)構(gòu),用戶信任度反而會(huì)降低。


這種開(kāi)箱測(cè)評(píng)其實(shí)適合那些價(jià)格高,偏向家居、小家電等產(chǎn)品。


而對(duì)于零食賬號(hào),多數(shù)購(gòu)買(mǎi)的用戶是女性,他們的消費(fèi)決策其實(shí)更偏向朋友、姐妹推薦。


所以大家去看下這個(gè)賬號(hào)的視頻,從文案、拍攝場(chǎng)景、口語(yǔ)表達(dá)、主播試吃這些,都可以感受到主播偏向生活的、真實(shí)的分享。


文案不是商家那種叫喊式的,有在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),但屬于聊天的方式。


會(huì)讓用戶感覺(jué)正在和朋友視頻一樣,真誠(chéng)才是必殺技啊!



03

不斷測(cè)試爆品


做零食好物帶貨,對(duì)于普通玩家來(lái)說(shuō),不適合做單品。


靠的還是以量取勝,所以選品就十分重要了,那么選品有幾個(gè)維度。


其一是大眾,選的產(chǎn)品得大眾都能吃,從小孩到老人,還有男女都適合。


其二是價(jià)格,我們之前說(shuō)過(guò)精致媽媽這種類型,適合做稍微高客單。普通賬號(hào)就是做9.9、19.9。抖音精致媽媽才是真香啊!


價(jià)格太高用戶越挑剔,成交也越少,因?yàn)槟悴粔驒?quán)威。



其三是數(shù)量,雖然價(jià)格只有9.9、但是數(shù)量得選對(duì)。有的零食9.9元50個(gè)、100個(gè),有的只有兩三個(gè),拍攝的視覺(jué)效果和推薦的理由完全不同。


其四是品類,另一個(gè)以量取勝的邏輯就是指多拍,多選。別人分享50、100個(gè)產(chǎn)品,你就拍200、500個(gè)產(chǎn)品。


零食好物帶貨賬號(hào),就像一個(gè)小超市,其實(shí)是商品在挑用戶。


運(yùn)氣好點(diǎn),一個(gè)產(chǎn)品剛好用戶喜歡,就爆了。



04

加大直播出奇跡


而針對(duì)這樣的零食好物帶貨賬號(hào),除了靠測(cè)試找爆品來(lái)提升銷量,另一個(gè)重要的策略就是直播。


許多圖文、桌拍零食賬號(hào),都不會(huì)出鏡,有的是團(tuán)隊(duì)。


但有些真人零食測(cè)評(píng)的賬號(hào),不做真人出鏡,對(duì)于流量和粉絲都是一種浪費(fèi)。



也許有些人是業(yè)余兼職沒(méi)時(shí)間,但是零食好物帶貨賬號(hào)品牌屬性比較弱、用戶會(huì)被合作賬號(hào)所吸引走。


因?yàn)榱闶澈梦镉脩舾P(guān)注的是產(chǎn)品本身,就是看到視頻的那一刻。


所以不抓住視頻和直播流量去帶貨,會(huì)產(chǎn)生大量的交易折損。


因此我個(gè)人的建議就是希望今后想要做這類賬號(hào)的朋友,要敢于去做直播。


通過(guò)你直播的嘗試,對(duì)于轉(zhuǎn)化率是有很大提升的。



—— THE END ——



文章作者:村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào):十里村(ID:shilipxl)。

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