在抖音開“游戲廳”，1個小時躺賺10萬，TA是如何做到的（抖音彈幕互動游戲產品運營拆解）
直播間里人數一般不多，往往幾十個人，上百個人，但觀眾刷彈幕，刷禮物的熱情卻高漲。有的主播，播了一個小時，就輕松賺了 112 萬音浪（約人民幣 11 萬）。這就是正在抖音悄悄發家的「彈幕互動游戲」，觀眾可以通過彈幕、禮物參與到游戲中。成本低，賺錢快，彈幕互動游戲讓直播間搖身一變成為“游戲廳”。這種搭載在抖音上的新型游戲與普通游戲有什么區別？為什么這些游戲變現能力這么強？現在做彈幕互動游戲，機會如何？
來源 ｜運營研究社（ID: U_quan）
運營社最近發現，有一種新型游戲直播悄悄在抖音火了。
直播間里人數一般不多，往往幾十個人，上百個人，但觀眾刷彈幕，刷禮物的熱情卻高漲。有的主播，播了一個小時，就輕松賺了 112 萬音浪（約人民幣 11 萬）。
這就是正在抖音悄悄發家的「彈幕互動游戲」，觀眾可以通過彈幕、禮物參與到游戲中。
成本低，賺錢快，彈幕互動游戲讓直播間搖身一變成為“游戲廳”。
圖源：抖音
這種搭載在抖音上的新型游戲與普通游戲有什么區別？為什么這些游戲變現能力這么強？現在做彈幕互動游戲，機會如何？
今天這篇文章運營社帶你一探究竟。
01
抖音彈幕互動游戲是什么？
“紅方的朋友們，再接再厲，你們離勝利只差一步了。藍方的朋友也不要放棄，翻盤的希望就在眼前。”
最近在抖音刷直播間，經常誤入這樣的游戲直播間。主播聲情并茂講解游戲進程，給雙方選手加油，而直播間里，彈幕和禮物一直在刷個不停。
圖源：抖音直播間
這就是最近抖音風行的彈幕互動游戲，它是一種誕生于直播平臺的新型游戲玩法，主要方式是通過技術實現游戲和直播間交互，簡單而言就是——觀眾可以通過彈幕或者禮物影響游戲的進程。
目前已經有很多不同種類，不同玩法的游戲了，主要分為以下幾類：
陣營對抗類。如《萌寵寵之戰》，觀眾需要加強己方戰力，摧毀對方基地。
單人競技類。如《森林馬拉松》，獲得各類 buff 或者道具率先跑到終點獲勝。
生存塔防類。如《噩夢之夜》，通過建造升級炮塔，堅持到最后。
總體來看，大部分彈幕互動游戲的觀眾參與度非常高，主播是游戲的主持人，觀眾才是游戲真正的玩家。
觀眾要通過刷彈幕、刷禮物等方式加強自己的戰斗力，從而贏得游戲。
這種類似的玩法，其實早在 2014 年就在國外的 Twitch 平臺誕生了，這種游戲模式在 Twitch 平臺被稱作“Twitch Plays”，傳入國內后被命名為“彈幕互動游戲”。
彈幕互動游戲在國內的發展，最早則要追溯到 2019 年。這一年，一款叫做《召喚悟空》的游戲意外在抖音平臺火了。
圖源：抖音直播間
觀眾們通過直播間的彈幕、打賞禮物就可以提高角色的戰斗力，不少觀眾沉迷其中。但是因為“騙氪”太狠，而當時彈幕互動游戲的規則也不完善，抖音將《召喚悟空》封殺。
據 @新熵 的描述，當時《召喚悟空》一個新賬號一天收入能達到 800 元左右，而主播只需要掛機，無需其它操作，可謂躺著賺錢。
后來，在抖音大力封殺彈幕互動游戲后，不少游戲選擇了整體“搬家”。2021 年全網爆火的“修勾夜店”就是在此時，搬遷到了 B站。
這款以“云蹦迪”為賣點的彈幕互動游戲在 B站推出后，迅速爆火。每晚 8 點，修勾夜店準時開門，單日人流量高達數萬，巔峰時人氣值超過 60 萬。
在修勾夜店中，觀眾可以在評論區發送各種文字指令操作自己的形象，參與到游戲直播當中。
玩具指令：骰子
移動指令：移動、停下
裝扮小狗：墨鏡、氪了、奶茶、薯條、玩手機
表情指令：大哭、大小、無語、喜歡、禮貌、？、生氣
據統計，修勾夜店 2021 年 12 月僅靠直播分成的收益就有 6.5 W（數據來源 B站 UP主“凌凌漆網紅榜”。）
隨著 B站彈幕互動游戲現象級的爆火，和游戲規則的逐漸完善，抖音也開始入局彈幕互動游戲。
據 @羅斯基 消息，2022 年 10 月份抖音開始內測嘗試彈幕互動游戲，今年 1 月份開始，陸續有不少抖音游戲和主播入場開播。
圖源：抖音
目前彈幕互動游戲，在抖音還處于，悶聲發小財的狀態。在抖音官方的允許下，已經有數十款游戲，加入到了直播白名單當中。
可以說，彈幕互動游戲在抖音方興未艾。
02
1 小時賺 10 萬
這類互動游戲也太野了
目前在抖音里，有不少引流的視頻在介紹彈幕互動游戲的玩法和參與方式。
在項目介紹視頻放出的后臺截圖中，主播直播一場 1.4 個小時，有 106 個送禮觀眾，收獲了 112 萬音浪（約 11 萬人民幣），屬實是「小成本大收益」。
圖源：抖音
為什么看起來非常簡單的抖音彈幕互動游戲，能這么賺錢呢？
1）互動玩法，觀眾參與度高
以前的觀眾看游戲直播，一般是沖著人氣主播去的。主播沒點游戲技術，或者是直播整活能力，基本沒什么人看。圈里流傳著這樣一句話：10% 的頂流游戲主播，拿走了 90% 的利潤。
而彈幕互動游戲的門檻則非常低，主播只是一個游戲主持人，只要解說一下游戲進程就行，甚至有的主播連解說懶得做，只是開個直播間讓觀眾們自己玩。
可以說，彈幕互動游戲，真正實現了讓“直播間”變成“游戲廳”，觀眾可以參與到了游戲當中。
觀眾通過直播互動，享受到了游戲的樂趣，而不僅僅是看主播打游戲。
2）分陣營對抗，刺激禮物消費
在目前抖音直播最多的彈幕互動游戲《萌寵寵之戰》中，觀眾進入直播間后，需要通過輸入彈幕“紅”或者“藍”選擇自己所在的陣營。
圖源：抖音《萌寵寵之戰》
觀眾通過為直播間點贊可以召喚最基礎的小兵進行對抗，通過刷禮物的方式，則可以召喚高級兵種，越貴的禮物戰斗力也越強。游戲最終目的是推掉對方的基地，在這種對抗下，雙方的玩家總會想拼個輸贏。
一般一個直播間里，玩家并不多，如上圖中一個 9.7 萬點贊的直播間里，只有 40 個觀眾。
游戲進行到后面，基本就是那么幾個玩家在對抗。輸了的玩家并不服氣，想要再來一局，而贏了的玩家也想乘勝追擊。
所以，在抖音彈幕互動游戲的直播間里，你經常可以看到，1個直播間，十來個人，一玩就是一整天。
3）騷操作不斷，粉絲氪金上頭
此外，還有很多休閑類游戲上經典的“騷”操作（玩法）都被引入了彈幕互動游戲中。
比如《噩夢之夜》有分省份對抗，去年爆火的《羊了個羊》也是加載省份羊群的對抗比拼。
圖源：《噩夢之夜》游戲界面
還有《森林馬拉松》的玩家排行榜，會刺激玩家為了爬榜，不斷地刷禮物，玩游戲。
圖源：《森林馬拉松》榜單
還有的游戲，主播會親自下場和觀眾同臺競技，讓觀眾享受用禮物爆揍主播的快感。
總而言之，現在抖音彈幕互動小游戲玩法多樣，五花八門，各種休閑小游戲上成熟的賣點，都被拿來在彈幕互動游戲上放大。
03
抖音互動游戲還是一片藍海
據抖音直播后臺顯示，目前支持的官方彈幕互動游戲有數十款。禮物分成比例，目前是游戲方 8 個點，抖音 50 個點，主播 42 個點。
但是想要直播官方彈幕互動游戲，需要主播的粉絲數超過 1000，有的還需要加入相應的公會，才能有直播彈幕互動游戲的權限。
目前看來，這是一片抖音還未完全開放，還有很大開發可能性的藍海。
1）開發成本低，觀眾參與度高
在越來越卷地游戲行業，目前想要開發一款好游戲的成本越來越高。工業化、大成本、大制作，已經成為很多游戲廠商經常提及的名詞。
但是高額的成本，對于中小游戲廠商非常不友好。而且很多游戲，變現能力都比較差，不少團隊經常因為賺不到錢而解散。
而抖音彈幕互動游戲，恰恰好解決了這兩大問題。
彈幕互動游戲的開發成本非常低。修勾夜店老板在媒體采訪中表示，修勾夜店的開發時間不到一周，運營成本基本就是電費，“千把塊錢就能實現”。
而且，很多平臺比如 B站，甚至直接公開了彈幕互動游戲功能開發文檔。游戲開發者，只需要在基本的框架上，通過創意來加工裝修就行。
當游戲開發好后，游戲開發公司還可以直接向主播出售游戲軟件包來獲利。比如云蹦迪游戲曾經一個軟件包的售價就高達數百元。
圖源：閑魚
2）抖音官方支持，流量變現能力強
根據《 2022 游戲內容抖音經營白皮書》顯示，抖音 6 億日活中超過 3.4 億是游戲用戶。
抖音作為目前國內最大的流量平臺，變現能力多元且豐富。基于抖音生態，開發出的彈幕互動游戲，在流量和賺錢方面基本不用太焦慮。
此前不少的成功案例，都證明了這是一條可行之路。
圖源：游戲研究社
此外，抖音官方也在向游戲直播方面做資源傾斜。不管是親自下場組織官方彈幕互動游戲，還是在直播界面加載了帶玩，下載端口。可以看出，抖音官方對游戲直播的態度，是非常積極的。
04
結尾
彈幕互動游戲，作為一種基于直播的新型游戲生態，正在開始嶄露頭角。但其也存在幾個問題：
1、目前產品大多粗制濫造，多是套用其他成熟的游戲創意。
2、靠刷禮物，彈幕來參與游戲，容易誘導玩家“氪金”上頭。
3、誕生時間尚短，沒有長久持續的穩定產品。
如果能克服這些問題，成為“游戲廳”的直播間，或許將帶來另一種可能。
游戲茶館《一個人，一包煙，修勾夜店蹦一天》
羅斯基《在抖音，直播互動游戲正在興起》
新熵《我在B站直播彈幕互動游戲，月入20萬》
文章作者：張知白。
本文轉載自微信公眾號運營研究社，70萬人都在關注的運營垂直媒體&服務平臺，公眾號 ID：U_quan
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