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做抖音短視頻,如何做好8種帶貨人設(抖音帶貨人設分析拆解)

做短視頻,沒有人設,就賣不了貨。做短視頻的最終歸宿就是帶貨變現(xiàn),不管你是賣課程、培訓、服務還是賣各種家居百貨等產(chǎn)品。但不管是賣貨還是準備做賬號之前,有一件很重要的事情。就是先對自己的賬號進行定位,即你的賬號是什么人設?你要吸引哪些人、賣什么貨?這些都是在變現(xiàn)路徑上提前設計好的。


文章來自公眾號【十里村】


各位村民好,我是村長。做短視頻,沒有人設,就賣不了貨。


做短視頻的最終歸宿就是帶貨變現(xiàn),不管你是賣課程、培訓、服務還是賣各種家居百貨等產(chǎn)品。


但不管是賣貨還是準備做賬號之前,有一件很重要的事情。


就是先對自己的賬號進行定位,即你的賬號是什么人設?


你要吸引哪些人、賣什么貨?這些都是在變現(xiàn)路徑上提前設計好的。


今天村長就和大家簡單分享一下,常見且有效的8種帶貨人設。



01

商家人設帶貨


包括個人商家或者品牌方,就是自己生產(chǎn)或代理這款產(chǎn)品的。


這也是目前最為常見的抖音帶貨人設,它最直接的好處就是簡單明了。


明確告訴用戶,我就是來賣貨賺錢的。


商家自己對于產(chǎn)品也比較了解,也有充分的定價權(quán),比較靈活。



02

達人人設帶貨


在抖音上最為常見的帶貨達人有三類:百貨類、服飾類、美妝類和食品類。


百貨偏向于日常使用的一些小東西,食品類里面包含線下探店的博主。


其中服飾、美妝這兩類,教你如何穿搭、化妝,對于顏值、專業(yè)度本身有一些要求。


達人人設既有興趣的屬性又有好物推薦的屬性。



03

專家人設帶貨


比達人更進一步的人設,我覺得是專家,或者在某個領域有突出貢獻的。


比如喜歡打羽毛球、喜歡跑步的達人,和獲得世界運動類冠軍的達人是不一樣的。


再如喜歡分享美食,和你是某個酒店的行政總廚、餐飲協(xié)會會長等角色背景又有所不同。


專家人設是不需要建立的,但是達人人設是需要持續(xù)發(fā)布作品才可以的。



04

測評人設帶貨


我們之前分享過很多測評賬號或者所謂的打假賬號,這些都是基于對產(chǎn)品的測試、打分,來做產(chǎn)品推薦的。


這種賬號核心在于形式,不在于主播、產(chǎn)品。


你拍第一條視頻,用戶就知道你這個賬號是什么定位了。


另外我想說,測評賬號是沒有靈魂的。


如果你在形式上不是特別出彩,任何時候都會被替代。



05

好物人設帶貨


這類人設其實包含了一些達人、測評賬號的特點,但是又沒有別人視頻特點那么清晰。


做得好的好物賬號拍攝的視頻很專業(yè),做得不好的好物賬號視頻看起來又有點像素人。


但是這種賬號拍攝的內(nèi)容都能有帶貨的效果,好物分享這種賬號比較適合做百貨產(chǎn)品,另外想要實現(xiàn)好的帶貨效果。


其一,一個產(chǎn)品的帶貨視頻拍得好,就可能出現(xiàn)爆單。


其二,好物分享賬號一定要做矩。



06

同群人設帶貨


這種既有素人的成份,又有專業(yè)人設的成份。


比如我們之前分享的孕媽、寶媽人設,或者是基于興趣愛好類的,同樣喜歡爬山、釣魚之類的。


這種賬號雖然容易引起粉絲的共情,代入感強。


但是想要實現(xiàn)漲粉、帶貨的過程比較漫長,所以關于這種人設不建議做。


除非你自己在這一塊很專業(yè),極度熱愛、且表現(xiàn)力很強。



07

明星人設帶貨


這一類就適合明星或者機構(gòu),要么是明星自己做,要么是和專業(yè)的機構(gòu)合作。


但是明星帶貨這種類型,更適合那些過氣 的,或者已經(jīng)不打算在演藝圈發(fā)展的,這種才能靠直播帶貨持續(xù)賺錢。



08

流量博主帶貨


最后還有一類屬于流量博主,你說他/她在某個產(chǎn)品領域很專業(yè)談不上,他/她也不是某個產(chǎn)品的商家。


比如小楊哥之類的一波達人,有搞笑的、拍短劇的、記錄個人生活的等等。


但這些人有一定的粉絲受眾基礎,用戶對他們的推薦比較信任。


而這類人設的賬號,對于起號的要求比較高,不適合普通的個人。


以上就是常見的幾種帶貨人設或者叫賬號變現(xiàn)的定位,大家可以對此參照一下,你自己適合走哪一條路線。


一定要記住,定位不準,變現(xiàn)不穩(wěn)。


好了,村長今天就分享到此,期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。



—— THE END ——



文章作者:村長住在十里村。公眾號:十里村(ID:shilipxl)。

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