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零售店里的「買一贈一」，于商戶而言到底是賺了還是賠了？

贈品作為一種促銷手段，旨在減少消費者購買決策的難度和次數(shù)。消費者在購物時需要考慮多個因素，如商品價格、運費等，而贈品可以讓消費者更容易接受產(chǎn)品。然而，贈品也存在缺點，免費的附加物并不能增加產(chǎn)品的感知價值。為了提高感知價值，商家可以采用買一贈一的方式。但是買一贈一也有其局限性，所有消費者都知道贈品的價值不會高于主要商品，這可能會降低對商品的估值。因此，在不想降低商品價值但又想讓消費者感覺優(yōu)惠時，兩件五折是最佳選擇。此外，在做促銷時告訴消費者節(jié)約了多少錢也可以節(jié)約成本，并且在毛利較高的行業(yè)中更加有效。總之，營銷手段應(yīng)該根據(jù)商品和市場等因素靈活選擇，并且對消費者需求和行為進行深入洞察。