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抖音食品賬號(hào)銷量10萬+,他是如何做到的(關(guān)于抖音食品拍攝的8個(gè)核心要點(diǎn))

記住,這是鐵律。抖音90%以上的帶貨業(yè)務(wù),真人出鏡都比無人出鏡的帶貨效果好。一方面是增強(qiáng)用戶對(duì)人物的信任感,一方面是增加用戶對(duì)博主的情感聯(lián)系。同時(shí),也是為了后續(xù)做直播帶貨做好鋪墊。


文章來自公眾號(hào)【十里村】


各位村民好,我是村長(zhǎng)。在抖音賣食品,特別容易爆單。很多人眼紅想做但是又拍不好,今天村長(zhǎng)就和大家聊聊,關(guān)于抖音食品拍攝的8個(gè)核心要點(diǎn)



01

真人出鏡


記住,這是鐵律。


抖音90%以上的帶貨業(yè)務(wù),真人出鏡都比無人出鏡的帶貨效果好一方面是增強(qiáng)用戶對(duì)人物的信任感,一方面是增加用戶對(duì)博主的情感聯(lián)系


同時(shí),也是為了后續(xù)做直播帶貨做好鋪墊。



02

選對(duì)品


把產(chǎn)品選對(duì),成交就成功了一半。


關(guān)于選品有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn):


其一是匹配:不是有什么賣什么,而是你適合賣什么?


其二是需求:市場(chǎng)上大家都在賣,你還沒有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,就不要做。要么賣別人沒有的,要么賣別人視頻沒拍好的。


其三是優(yōu)勢(shì):無論是在產(chǎn)品、數(shù)量、外觀、安全、效果、食用上,你的有哪些好處。



03

誘人好吃


拍攝食品,要激發(fā)大家的食欲。


不管你是賣面包、面條還是果凍、辣條,要讓用戶立馬就想吃。


所以從視頻封面,視頻鏡頭,包括博主在吃的過程中的狀態(tài),都要體現(xiàn)出好吃。


比如拍果凍的時(shí)候就要凸顯它的Q彈,拍辣條的時(shí)候就要凸顯冒油鮮辣。


用近景、聚焦,單獨(dú)展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié),比如用手掰開面包,用筷子把泡面撈出來等等。



04

凸顯數(shù)量多


只要你在短視頻里面賣視頻,不管你的產(chǎn)品有多大。


一定要凸顯你的多,一方面體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)惠,一方面吸引用戶眼球。比如賣方便面,一箱24包堆在一起;賣辣條,拆開一包有60袋;賣糖果一斤有100顆等等。


數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì),有時(shí)候反而會(huì)弱化用戶對(duì)價(jià)格的敏感。同樣一斤辣條,一包一斤9.9元和一斤30小袋9.9元,用戶的感覺完全不同。



05

自己要吃


有一些賬號(hào),喜歡用短視頻演示或者用圖片,雖然也有帶貨效果。但相比自己來吃的效果是完全不同的。


如果要賣食品,就一定要自己吃,而且吃的人越多越好。比如帶上老公、小孩子,比如公司里、寢室里、路邊客戶大家一起吃。


吃的人越多,用戶越放心,同時(shí)也越有下單的沖動(dòng)。尤其是賣一些低客單產(chǎn)品,以及賣一些針對(duì)兒童、孕媽、老人等特定對(duì)象的產(chǎn)品。



06

找各種理由吃


要賣貨,就是給用戶一個(gè)消費(fèi)的理由。


所以你的理由就體現(xiàn)在視頻的文案上,我見過許多單品的賬號(hào),拍100、500個(gè)視頻,可以給出不同的理由。從產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、效果、人群、場(chǎng)景等各個(gè)角度。


另外,對(duì)于個(gè)別產(chǎn)品,要充分構(gòu)建用戶的消費(fèi)場(chǎng)景。比如你賣一款抗餓的餅干,那你拍的視頻就還原用戶爬山、騎行、干農(nóng)活、睡覺二樓、野營(yíng)、長(zhǎng)途坐車等等,千方百計(jì)幫用戶想消費(fèi)場(chǎng)景。



07

人設(shè)匹配性


食品好像不需要什么人設(shè),但是有貼近產(chǎn)品的人設(shè)會(huì)多銷售有提升。


比如作為寶媽賣輔食,作為寶媽賣兒童成長(zhǎng)的食品。作為一個(gè)水果二代、水果農(nóng)民、漁民等,或者你賣減肥食品,要么你自己很胖讓用戶看到你瘦下去的過程,要么你本來就很瘦讓用戶對(duì)你產(chǎn)生羨慕。


你的人設(shè)狀態(tài)對(duì)于賣貨是有很大影響的,再如你是一個(gè)大胃王,或者你很小巧但特別能吃形成反差,也是一種。


要塑造自己賣土特產(chǎn)、是農(nóng)民,就不要花枝招展。



08

單品賬號(hào)


最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一下,賣食品的賬號(hào)有很多種。


測(cè)評(píng)類型的,好物推薦的,源頭廠家、某個(gè)領(lǐng)域達(dá)人的等等,這種一般帶貨都比較全,什么食品都賣。


那么對(duì)于新玩家來說,我建議大家先從單品賬號(hào)做起。比如就只賣一款餅干、一種瓜子、一款面包、一種水果茶,這種單品銷售無論是在內(nèi)容創(chuàng)作、成本控制、產(chǎn)品了解等方面,都能把控。


那么關(guān)于拍食品賬號(hào),還有許多輕量化的案例,而且都實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的帶貨效果,這個(gè)村長(zhǎng)后續(xù)再來和大家一起分享。


好了,村長(zhǎng)今天就分享到此,期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。



—— THE END ——



文章作者:村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào):十里村(ID:shilipxl)。

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