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馬保國粉絲近200萬,直播帶貨首秀直播成交僅為40萬,這是為什么(直播帶貨案例拆解)

閃電五連鞭的創(chuàng)始人馬保國老師在4月1日,開啟了自己在抖音的首場直播帶貨,直播間在線人數(shù)一度超過10W+。那么在抖音擁有近200萬粉絲的馬老師,直播帶貨效果如何呢?

文章來自公眾號【十里村】


各位村民好,我是村長。閃電五連鞭的創(chuàng)始人馬保國老師在4月1日,開啟了自己在抖音的首場直播帶貨,直播間在線人數(shù)一度超過10W+


那么在抖音擁有近200萬粉絲的馬老師,直播帶貨效果如何呢?





01

200萬粉絲

首場直播成交僅為40萬


雖然我平常一直有在看馬老師的段子,對其印象頗深。


但是這次直播帶貨還是在一個直播群里面看到別人的截圖分享,然后我很好奇的去觀看了一番。


直播間的互動數(shù)據(jù)、在線觀看的人數(shù)十分驚人。


但是最終的成交額一般,直播四小時,成交41.12萬元,成交訂單1.51萬單,預計傭金收入4.95萬。



那為什么馬老師的直播帶貨叫好不叫座呢?


其實最為核心的原因還是帶貨人設,大家對于馬老師的關注和評價,并不是因為他是專業(yè)的帶貨達人。


而是因為他搞笑的身份,故事,甚至一度被粉絲調(diào)侃。


這個在其短視頻、直播間的互動中,也不難看出。


所以帶貨效果不足百萬,這個完全在意料之中。




02

傭金4.95萬,捐款2.5萬


在首場直播帶貨之后,4.2日馬老師就把自己近5萬帶貨傭金的一半捐給了慈善機構。



而這一招,獲得了不少粉絲的好評。畢竟慈善一事,是大家喜聞樂見的。


之所以有這個行動,和抖音上的培訓主播——天諾老吳有很大的關系。


天諾老吳就在其短視頻提到,給了馬老師今后直播間帶貨的三個建議。


其一就是首場直播帶貨傭金捐款一半,其二是今后其他直播帶貨的傭金適當捐款,其三是以后要選一些大牌且自帶性價比的產(chǎn)品。


這樣,馬老師直播帶貨這條路會走的比較穩(wěn)妥一點。


其實馬老師在有粉絲基礎的情況下,保持穩(wěn)定的帶貨+捐贈,后續(xù)的帶貨效果會好起來的。


就算一個星期播一場,一年帶貨三五千萬是完全有可能的,按照10%的傭金,也有三五百萬了。


這收入完全比他拍搞笑視頻、培訓強。




03

泛流量不那么值錢


馬老師這個案例給了大家一個清晰且真實的認知,那就是泛流量并不那么值錢。


如果是200萬的購物粉絲,哪怕是一個垂直類目,至少輕松過千萬的帶貨額。


其一,各位想要做抖音,如果就是從素人做起的情況下,要明確好自己的定位。


馬老師至少還自帶知名度的情況下,才慢慢漲粉到現(xiàn)在。


而對于一個素人新手做抖音,不管你是商家還是興趣所在,不要刻意追求粉絲量而是粉絲質(zhì)量。


一個精準的帶貨賬號,可能20萬粉絲的帶貨效果遠比200萬的泛粉強。


其二,如果你現(xiàn)在正像馬老師一樣,泛粉比較多,又想帶貨怎么辦?


核心就在于認知教育和消費培養(yǎng)。


從現(xiàn)在起,一方面保持穩(wěn)定的直播帶貨頻率,另一方面確保自己帶貨產(chǎn)品性價比足夠好,讓用戶買了不失望,產(chǎn)生信任。



04

一個70歲的老人值得學習

不是嘲笑


我分享這個案例的另外一個原因就在于,許多人一直喊著說要做抖音。


但是到了具體的行動上,還不如70歲的馬老師。


人家70歲還在拍短視頻、做直播帶貨,這樣的執(zhí)行力、學習力、表現(xiàn)力和堅持力是我們很多人缺乏的。


所以這樣一個70歲的老頭,給我?guī)砜鞓返耐瑫r,更值得我們學習和尊敬。


讓我們繼續(xù)期待一下,下一場直播帶貨馬老師的表現(xiàn)吧。


好了,村長今天就分享到此,期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。



—— THE END ——



文章作者:村長住在十里村。公眾號:十里村(ID:shilipxl)。

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