馬保國粉絲近200萬，直播帶貨首秀直播成交僅為40萬，這是為什么（直播帶貨案例拆解）
閃電五連鞭的創(chuàng)始人馬保國老師在4月1日，開啟了自己在抖音的首場直播帶貨，直播間在線人數(shù)一度超過10W+。那么在抖音擁有近200萬粉絲的馬老師，直播帶貨效果如何呢?
文章來自公眾號【十里村】
各位村民好，我是村長。閃電五連鞭的創(chuàng)始人馬保國老師在4月1日，開啟了自己在抖音的首場直播帶貨，直播間在線人數(shù)一度超過10W+。
那么在抖音擁有近200萬粉絲的馬老師，直播帶貨效果如何呢?
01
200萬粉絲
首場直播成交僅為40萬
雖然我平常一直有在看馬老師的段子，對其印象頗深。
但是這次直播帶貨還是在一個直播群里面看到別人的截圖分享，然后我很好奇的去觀看了一番。
直播間的互動數(shù)據(jù)、在線觀看的人數(shù)十分驚人。
但是最終的成交額一般，直播四小時，成交41.12萬元，成交訂單1.51萬單，預計傭金收入4.95萬。
那為什么馬老師的直播帶貨叫好不叫座呢?
其實最為核心的原因還是帶貨人設，大家對于馬老師的關注和評價，并不是因為他是專業(yè)的帶貨達人。
而是因為他搞笑的身份，故事，甚至一度被粉絲調(diào)侃。
這個在其短視頻、直播間的互動中，也不難看出。
所以帶貨效果不足百萬，這個完全在意料之中。
02
傭金4.95萬，捐款2.5萬
在首場直播帶貨之后，4.2日馬老師就把自己近5萬帶貨傭金的一半捐給了慈善機構。
而這一招，獲得了不少粉絲的好評。畢竟慈善一事，是大家喜聞樂見的。
之所以有這個行動，和抖音上的培訓主播——天諾老吳有很大的關系。
天諾老吳就在其短視頻提到，給了馬老師今后直播間帶貨的三個建議。
其一就是首場直播帶貨傭金捐款一半，其二是今后其他直播帶貨的傭金適當捐款，其三是以后要選一些大牌且自帶性價比的產(chǎn)品。
這樣，馬老師直播帶貨這條路會走的比較穩(wěn)妥一點。
其實馬老師在有粉絲基礎的情況下，保持穩(wěn)定的帶貨+捐贈，后續(xù)的帶貨效果會好起來的。
就算一個星期播一場，一年帶貨三五千萬是完全有可能的，按照10%的傭金，也有三五百萬了。
這收入完全比他拍搞笑視頻、培訓強。
03
泛流量不那么值錢
馬老師這個案例給了大家一個清晰且真實的認知，那就是泛流量并不那么值錢。
如果是200萬的購物粉絲，哪怕是一個垂直類目，至少輕松過千萬的帶貨額。
其一，各位想要做抖音，如果就是從素人做起的情況下，要明確好自己的定位。
馬老師至少還自帶知名度的情況下，才慢慢漲粉到現(xiàn)在。
而對于一個素人新手做抖音，不管你是商家還是興趣所在，不要刻意追求粉絲量而是粉絲質(zhì)量。
一個精準的帶貨賬號，可能20萬粉絲的帶貨效果遠比200萬的泛粉強。
其二，如果你現(xiàn)在正像馬老師一樣，泛粉比較多，又想帶貨怎么辦？
核心就在于認知教育和消費培養(yǎng)。
從現(xiàn)在起，一方面保持穩(wěn)定的直播帶貨頻率，另一方面確保自己帶貨產(chǎn)品性價比足夠好，讓用戶買了不失望，產(chǎn)生信任。
04
一個70歲的老人值得學習
不是嘲笑
我分享這個案例的另外一個原因就在于，許多人一直喊著說要做抖音。
但是到了具體的行動上，還不如70歲的馬老師。
人家70歲還在拍短視頻、做直播帶貨，這樣的執(zhí)行力、學習力、表現(xiàn)力和堅持力是我們很多人缺乏的。
所以這樣一個70歲的老頭，在給我?guī)砜鞓返耐瑫r，更值得我們學習和尊敬。
讓我們繼續(xù)期待一下，下一場直播帶貨馬老師的表現(xiàn)吧。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。
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文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。
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