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拍抖音賺不到錢,因為你做錯了(抖音賬號分析案例)

絕大多數(shù)做抖音賬號的人,都犯了一個很嚴(yán)重的錯誤!許多人辛辛苦苦拍攝了很長時間的視頻,準(zhǔn)備了很多貨,最終卻接不到廣告、賣不了貨。村長分析了幾百個抖音的案例,今天來告訴你,到底都犯了什么錯!


文章來自公眾號【十里村】


各位村民好,我是村長。絕大多數(shù)做抖音賬號的人,都犯了一個很嚴(yán)重的錯誤!


許多人辛辛苦苦拍攝了很長時間的視頻,準(zhǔn)備了很多貨,最終卻接不到廣告、賣不了貨。


村長分析了幾百個抖音的案例,今天來告訴你,到底都犯了什么錯!



01

定位錯了


一個賬號能不能做好,能不能賺錢,其實一開始就大概能知道了。


做任何一個平臺的賬號之前,都要想清楚,你到底做什么賬號?不要讓用戶看了半天,都不知道你到底是干什么的?


我給大家例舉幾個賬號的定位


1、專家人設(shè)


不管你是分享健身、舞蹈、養(yǎng)生、育兒等等,你向用戶傳遞的就是你最專業(yè)權(quán)威。


2、生活人設(shè)


喜歡拍搞笑段子、唱歌、下棋、釣魚等,純粹的展示個人生活,這種人設(shè)容易和用戶拉近距離,但也最難漲粉。


3、商家人設(shè)


直接告訴用戶,你就是要來賣貨的,提前做了用戶到篩選,這類賬號雖然漲粉難,但變現(xiàn)精準(zhǔn)。


而很多做的賬號都是第二種,生活人設(shè),什么東西都分享,偶爾有一兩條爆款,但把抖音當(dāng)成了朋友圈來發(fā)。


用戶真要請教問題、消費產(chǎn)品,都不會想到你。



02

博主錯了


為什么同樣的內(nèi)容,有的視頻播放量高,有的卻很低?


這就像同一部戲,有的人演成了經(jīng)典,有的人演成了鬼片。


記住了!


博主不是隨便選的,一個要基于自己的賬號定位、產(chǎn)品定位來選擇。


否則人人都可以當(dāng)代言人了,為什么有的代言人要找王一博、肖戰(zhàn),有的代言人就想找王寶強、吳京。


大家有空去一下奢侈品包包、服飾、汽車的門店看看別人的業(yè)務(wù)員,再去看看三五線的汽車門店的業(yè)務(wù)員。


你把兩者調(diào)換了,成交量都不會好。


因為不同氣質(zhì)的人,銷售的影響力不同。


比如你在抖音上賣衣服,你身材特別好去賣老年人大媽服飾別人說你風(fēng)騷,你一個老年人去賣年輕人服飾別人說你土鱉。


所以,各位一定要想清楚,你賣什么?以什么氣質(zhì)出現(xiàn)?



03

內(nèi)容錯了


在抖音,視頻內(nèi)容就是店鋪門面,就是產(chǎn)品宣傳單,產(chǎn)品推銷員。


1、產(chǎn)品引導(dǎo)性太弱


有的博主喜歡拍段子,的確播放量都不錯,自己拍的也很嗨。


但在視頻的內(nèi)容里,對于產(chǎn)品的引導(dǎo)性太弱了。


哪怕你只賣一款產(chǎn)品,一定要在視頻中持續(xù)種草,加強曝光。


我見過不少賬號,視頻拍了幾十個,粉絲數(shù)也不少,不看櫥窗產(chǎn)品,都不知道他是干什么。


2、內(nèi)容沒有解決用戶問題


很多人以為自己拍了內(nèi)容,不管是鏡頭、剪輯、特效都用了。


但一直忽略了一個問題,就是你的內(nèi)容到底解決了用戶什么問題。


真正有價值的內(nèi)容,其實是解決了用戶的一部分問題的。


比如讓用戶漲知識了,讓用戶宣泄了情緒了,引發(fā)用戶共鳴了,要么是為用戶提供物美價廉的產(chǎn)品了。


一旦內(nèi)容無意義,無價值,拍得再多也是沒價值的。


從變現(xiàn)的角度來說,來抖音不是記錄生活的。


因為你記錄自己的生活,對別人來說是沒有實質(zhì)性意義的。


從變現(xiàn)角度來說,生產(chǎn)用戶想看的內(nèi)容,才是有價值的。


所以你記住了,抖音上但凡你能看到的內(nèi)容,都是別人為了迎合你而拍攝的,目的也是為了成交你。


你的用戶想看什么,你就拍什么,才對轉(zhuǎn)化有幫助!


3、剪輯直播內(nèi)容


一些博主為了偷懶,把直播內(nèi)容的片段剪輯后,發(fā)布在自己的賬號上。


這種做法不能說完全沒有效果,而是說你在沒有內(nèi)容基礎(chǔ)、影響力基礎(chǔ)上,直接剪輯直播內(nèi)容,就不行。


因為用戶對你不了解,你的直播內(nèi)容也不精彩,而且許多直播內(nèi)容銷售的產(chǎn)品、價格又不一樣。


對于賬號曝光、變現(xiàn)、漲粉幫助都不大。



04

產(chǎn)品錯了


我們做內(nèi)容最終的目的都是為了賣貨,但是前面鋪墊的再好。


如果產(chǎn)品選錯了,一切都是徒勞。


1、選品問題


選對品,交易就成功了一半,那么選品和哪些因素有關(guān)呢?


1、季節(jié)


應(yīng)季性的產(chǎn)品最好賣。比如你賣褲子,大家都在賣加絨加厚的,你還在賣單薄透氣的。


2、粉絲


你的粉絲是誰?是高端客戶?是健身客戶?是寶媽客戶還是中老年。


不要針對一群老太太賣瑜伽褲、賣超短裙不適合。

3、主播


主播的人設(shè)、氣質(zhì)等和產(chǎn)品是否搭配。


你讓董宇輝賣化妝品、賣珠寶,雖然有腦殘粉但不合適。


你的身材有點胖,然后你去賣裙子、緊身褲,也不是行。


所以,你要理解為什么抖音、快手有許多主播看起來很土,因為她是真的懂客戶。


4、款式


許多人以為產(chǎn)品越多越好,其實做抖音和淘寶是兩個邏輯,抖音講究的是精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。


不是搞一堆產(chǎn)品,讓用戶自己去選擇。


不要搞的多,又搞的亂。


我見過許多賬號的櫥窗,不管是健身的、搞笑的、美女等,里面食品、服飾、美妝、百貨什么東西都有。



2、價格問題


另外,影響產(chǎn)品成交的核心因素就是價格。


你的產(chǎn)品有沒有設(shè)置套餐?


你的產(chǎn)品在價格、SPU、SKU上有沒有做差異化。


你的產(chǎn)品有沒有基于你的客戶來做針對性的設(shè)置?


因為很多朋友賣的產(chǎn)品都是白牌產(chǎn)品,用戶幾乎無認(rèn)知,如果價格不合理,轉(zhuǎn)化率一定很低。


以上任何一點做不好,都將導(dǎo)致你在抖音上的努力白費。


所以希望各位能夠重新再次去審視一下自己的賬號,去看一看問題到底出現(xiàn)在哪里?


不管你是做自然流,付費投流,還是你做內(nèi)容號、帶貨號,都要重視這些問題,并且及時調(diào)整。


好了,村長今天就分享到此,期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。



—— THE END ——



文章作者:村長住在十里村。公眾號:十里村(ID:shilipxl)。

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