拍抖音賺不到錢，因為你做錯了（抖音賬號分析案例）
絕大多數(shù)做抖音賬號的人，都犯了一個很嚴(yán)重的錯誤！許多人辛辛苦苦拍攝了很長時間的視頻，準(zhǔn)備了很多貨，最終卻接不到廣告、賣不了貨。村長分析了幾百個抖音的案例，今天來告訴你，到底都犯了什么錯！
文章來自公眾號【十里村】
各位村民好，我是村長。絕大多數(shù)做抖音賬號的人，都犯了一個很嚴(yán)重的錯誤！
許多人辛辛苦苦拍攝了很長時間的視頻，準(zhǔn)備了很多貨，最終卻接不到廣告、賣不了貨。
村長分析了幾百個抖音的案例，今天來告訴你，到底都犯了什么錯！
01
定位錯了
一個賬號能不能做好，能不能賺錢，其實一開始就大概能知道了。
做任何一個平臺的賬號之前，都要想清楚，你到底做什么賬號？不要讓用戶看了半天，都不知道你到底是干什么的？
我給大家例舉幾個賬號的定位：
1、專家人設(shè)
不管你是分享健身、舞蹈、養(yǎng)生、育兒等等，你向用戶傳遞的就是你最專業(yè)權(quán)威。
2、生活人設(shè)
喜歡拍搞笑段子、唱歌、下棋、釣魚等，純粹的展示個人生活，這種人設(shè)容易和用戶拉近距離，但也最難漲粉。
3、商家人設(shè)
直接告訴用戶，你就是要來賣貨的，提前做了用戶到篩選，這類賬號雖然漲粉難，但變現(xiàn)精準(zhǔn)。
而很多做的賬號都是第二種，生活人設(shè)，什么東西都分享，偶爾有一兩條爆款，但把抖音當(dāng)成了朋友圈來發(fā)。
用戶真要請教問題、消費產(chǎn)品，都不會想到你。
02
博主錯了
為什么同樣的內(nèi)容，有的視頻播放量高，有的卻很低？
這就像同一部戲，有的人演成了經(jīng)典，有的人演成了鬼片。
記住了！
博主不是隨便選的，一個要基于自己的賬號定位、產(chǎn)品定位來選擇。
否則人人都可以當(dāng)代言人了，為什么有的代言人要找王一博、肖戰(zhàn)，有的代言人就想找王寶強、吳京。
大家有空去一下奢侈品包包、服飾、汽車的門店看看別人的業(yè)務(wù)員，再去看看三五線的汽車門店的業(yè)務(wù)員。
你把兩者調(diào)換了，成交量都不會好。
因為不同氣質(zhì)的人，銷售的影響力不同。
比如你在抖音上賣衣服，你身材特別好去賣老年人大媽服飾別人說你風(fēng)騷，你一個老年人去賣年輕人服飾別人說你土鱉。
所以，各位一定要想清楚，你賣什么？以什么氣質(zhì)出現(xiàn)？
03
內(nèi)容錯了
在抖音，視頻內(nèi)容就是店鋪門面，就是產(chǎn)品宣傳單，產(chǎn)品推銷員。
1、產(chǎn)品引導(dǎo)性太弱
有的博主喜歡拍段子，的確播放量都不錯，自己拍的也很嗨。
但在視頻的內(nèi)容里，對于產(chǎn)品的引導(dǎo)性太弱了。
哪怕你只賣一款產(chǎn)品，一定要在視頻中持續(xù)種草，加強曝光。
我見過不少賬號，視頻拍了幾十個，粉絲數(shù)也不少，不看櫥窗產(chǎn)品，都不知道他是干什么。
2、內(nèi)容沒有解決用戶問題
很多人以為自己拍了內(nèi)容，不管是鏡頭、剪輯、特效都用了。
但一直忽略了一個問題，就是你的內(nèi)容到底解決了用戶什么問題。
真正有價值的內(nèi)容，其實是解決了用戶的一部分問題的。
比如讓用戶漲知識了，讓用戶宣泄了情緒了，引發(fā)用戶共鳴了，要么是為用戶提供物美價廉的產(chǎn)品了。
一旦內(nèi)容無意義，無價值，拍得再多也是沒價值的。
從變現(xiàn)的角度來說，來抖音不是記錄生活的。
因為你記錄自己的生活，對別人來說是沒有實質(zhì)性意義的。
從變現(xiàn)角度來說，生產(chǎn)用戶想看的內(nèi)容，才是有價值的。
所以你記住了，抖音上但凡你能看到的內(nèi)容，都是別人為了迎合你而拍攝的，目的也是為了成交你。
你的用戶想看什么，你就拍什么，才對轉(zhuǎn)化有幫助！
3、剪輯直播內(nèi)容
一些博主為了偷懶，把直播內(nèi)容的片段剪輯后，發(fā)布在自己的賬號上。
這種做法不能說完全沒有效果，而是說你在沒有內(nèi)容基礎(chǔ)、影響力基礎(chǔ)上，直接剪輯直播內(nèi)容，就不行。
因為用戶對你不了解，你的直播內(nèi)容也不精彩，而且許多直播內(nèi)容銷售的產(chǎn)品、價格又不一樣。
對于賬號曝光、變現(xiàn)、漲粉幫助都不大。
04
產(chǎn)品錯了
我們做內(nèi)容最終的目的都是為了賣貨，但是前面鋪墊的再好。
如果產(chǎn)品選錯了，一切都是徒勞。
1、選品問題
選對品，交易就成功了一半，那么選品和哪些因素有關(guān)呢？
1、季節(jié)
應(yīng)季性的產(chǎn)品最好賣。比如你賣褲子，大家都在賣加絨加厚的，你還在賣單薄透氣的。
2、粉絲
你的粉絲是誰？是高端客戶？是健身客戶？是寶媽客戶還是中老年。
不要針對一群老太太賣瑜伽褲、賣超短裙不適合。
3、主播
主播的人設(shè)、氣質(zhì)等和產(chǎn)品是否搭配。
你讓董宇輝賣化妝品、賣珠寶，雖然有腦殘粉但不合適。
你的身材有點胖，然后你去賣裙子、緊身褲，也不是行。
所以，你要理解為什么抖音、快手有許多主播看起來很土，因為她是真的懂客戶。
4、款式
許多人以為產(chǎn)品越多越好，其實做抖音和淘寶是兩個邏輯，抖音講究的是精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。
不是搞一堆產(chǎn)品，讓用戶自己去選擇。
不要搞的多，又搞的亂。
我見過許多賬號的櫥窗，不管是健身的、搞笑的、美女等，里面食品、服飾、美妝、百貨什么東西都有。
2、價格問題
另外，影響產(chǎn)品成交的核心因素就是價格。
你的產(chǎn)品有沒有設(shè)置套餐？
你的產(chǎn)品在價格、SPU、SKU上有沒有做差異化。
你的產(chǎn)品有沒有基于你的客戶來做針對性的設(shè)置？
因為很多朋友賣的產(chǎn)品都是白牌產(chǎn)品，用戶幾乎無認(rèn)知，如果價格不合理，轉(zhuǎn)化率一定很低。
以上任何一點做不好，都將導(dǎo)致你在抖音上的努力白費。
所以希望各位能夠重新再次去審視一下自己的賬號，去看一看問題到底出現(xiàn)在哪里？
不管你是做自然流，付費投流，還是你做內(nèi)容號、帶貨號，都要重視這些問題，并且及時調(diào)整。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。
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文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。
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