抖音上賣什么東西最賺錢（如何在抖音上做好銷售）
相比于淘寶、京東、拼多多，其實抖音在銷售場景和產品上更加多元化。比如在淘寶你搜餐館、酒店、動物園之類的，就找不到。如果要找足浴、KTV、汽車維修之類的，就更難了。但在抖音，不僅是買實物的產品，從課程、培訓、節目、服務、種植等多種產品都可以買。
文章來自公眾號【十里村】
各位村民好，我是村長。都知道在抖音賣貨能賺錢！羅永浩兩年就賺了幾個億，新東方6/7/8/9每個月的GMV高達8.3/7.2/7.6/8.7億元，預計11月能超過十個億。
但很多人，雖然手里有貨物，不管是線上還是線下，在抖音上就是賣不出去。那問題來了，抖音上到底賣什么東西最賺錢？
01
絕大多數產品都適合抖音
相比于淘寶、京東、拼多多，其實抖音在銷售場景和產品上更加多元化。
比如在淘寶你搜餐館、酒店、動物園之類的，就找不到。
如果要找足浴、KTV、汽車維修之類的，就更難了。
但在抖音，不僅是買實物的產品，從課程、培訓、節目、服務、種植等多種產品都可以買。
所以說，絕大部分產品都適合拍抖音進行銷售。
尤其是線下提供的絕大多數服務，哪怕是做方案策劃、財務咨詢等業務也可以。
希望大家可以抓住抖音這樣的平臺。
02
抖音銷售的本質
是什么？
許多人，有沒有認真思考過一個問題。
那就是抖音為什么適合絕大多數的產品、服務在平臺上銷售？
為什么要鼓勵大家都去這個平臺上做生意？
因為抖音既有公眾號、微博、小紅書的內容屬性，又有淘寶、京東、拼多多的電商屬性，還有58、美團、攜程這些平臺的服務屬性。
還是你只是看到別人做，隨大流而已？
抖音銷售的本質就是產品、服務、過程、業績、評價的公開化和內容化。
1、公開化
在傳統的銷售邏輯中，不論是線上電商還是線下實體門店，以及部分咨詢服務行業，用戶能感受到的或者看到的都是最后的產品。
而對于產品的材質、制作，客戶的口碑等都是未知的，自然導致用戶要貨比三家，決策猶豫。
因為用戶心里不清楚、不放心啊！
但抖音恰恰把一個公司的產品、服務或者一個個人可以提供的服務公開化，解決了客戶的許多疑慮。
而且，有了更多站臺的粉絲、家人、老鐵。
以前你在線下買一件衣服，之前買過的十個、二十個客戶你是不知道的。
但是在抖音直播間，會有一批老客戶在蹲守直播間，在幫助主播答疑、管理、互動。
2、內容化
淘寶的商品詳情頁，無論商家再怎么描述，始終都不如抖音。
比如我在抖音賣一款衣服，我會拍100個視頻，30個是衣服生產制作的視頻，30個是穿著場景的視頻，30個是衣服材質、質量測試的視頻。
之前我們分享過很多的賬號，有個賣潮汕牛肉丸的賬號拍了幾千個視頻。
相信這在淘寶、京東、拼多多都是不被允許的。
產品內容化，幫助用戶從多個角度了解了產品，持續建立用戶的消費認知和信任，也在持續營造用戶的消費動機。
03
視覺化才是
抖音賣貨的核心！
所以回答剛才的第一個問題，什么樣的產品，在抖音最賺錢？
村長的答案是：視覺化的產品，在抖音最容易賺錢。
或者說，最容易拍視頻的產品，在抖音最容易賺錢。
我給大家總結了一個抖音好賣產品的模型——五好視覺產品。
1、好看
我不知道有多少人，是因為在抖音上看過某幾個視頻，而去某些景區游玩的。
但村長就看過許多關于三亞、大西北、麗江、西藏等地的風景，從而勾起了去旅行的欲望。
包括前不久，東方甄選在做黃山景區的推薦，全天做風景直播。
除了景區外，抖音上最容易呈現效果的產品就是服飾、美妝了。
也許你看到某個美女穿的衣服就喜歡上了，也許你看某個人家里的家居就想買了。
所以，你的產品是否能拍出美感？
你看看抖音上許多賣絲襪、瑜伽褲的不都是找美女來分享的嗎？
2、好吃
很多東西看起來就好吃，立馬就能勾起用戶的食欲。
水果、糕點、零食、小吃，拍得越誘人越好。
抖音上賣水果的，為什么要把水果擺成一推？為什么要聚焦鏡頭用刀、用手掰開給你看？
就連賣街邊烤紅薯、炸串、煎餅的都要把視頻調個色，目的就是讓你看起來覺得好吃。
所以說，線下不管你是開飯館的、鹵味的、水果的，你的第一要務就是想辦法拍好看。
3、好多
能賣套餐，絕不賣單品。
能賣大件，絕不賣小件。
各位不管是去董宇輝、李佳琦還是辛巴、小楊哥等直播間，許多產品都會以堆頭的形式呈現。
就是要讓你看起來好多，覺得很實惠。
你賣水果就多擺幾個，賣零食就多擺幾袋。
哪怕是賣線下的賓館酒店、也要把早餐券、洗衣券、健身券、零食礦泉水等服務給用戶列出來。
4、好玩
如果是賣玩具、賣游戲以及賣游樂園門票怎么賣？
你想想用戶為什么要用這些東西？
不就是想要玩嗎？
而且是為了好玩嗎？
那你賣類似這些產品的時候，就把用戶想要的但是暫時又得不到的，呈現出來，充分激發用戶的擁有欲。
5、好用
賣拖把、垃圾袋、小白鞋清洗劑、手機殼等這些百貨用品應該怎么賣？
用戶為什么要用手機殼？核心原因不是為了好看，而是為了防摔。那你能不能每一個視頻，都拍手機掉在地上的視頻？
走路掉在地上、樓梯上、高處跑下，情侶吵架扔掉，小朋友不小心碰到地上等等，最后證明你的手機都沒有問題？
這樣的手機殼，還需要你再重復介紹質量好嗎？這樣的視頻不比圖片有說服力嗎？
那很多人會問，我開下線店鋪的怎么辦？
這多簡單啊！
你就不能多拍拍你發貨、打單的視頻嗎？不能發發用戶上門商談的視頻嗎？不能發發用戶下單、搶購的視頻嗎？
短視頻很容易形成規模效應！怎么理解？
比如你一個月只有500個客戶走到店里來，最終只有100個客戶買單了？
但是你卻可以拍100個客戶消費的視頻，這100個消費視頻產生的能量比淘寶上賣10000單的數字都管用。
所以基于以上五點，各位重新去審視一下，自己在抖音上發布的內容。
很多時候，雖然有產品，內容也發了，但沒把內容拍好，沒把產品、服務呈現出來，吸引用戶就沒效果。
記住，在抖音，最好賣的產品是內容好的產品！
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發、評論、點贊。
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文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。
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