抖音上賣什么東西最賺錢(如何在抖音上做好銷售)
相比于淘寶、京東、拼多多,其實抖音在銷售場景和產品上更加多元化。比如在淘寶你搜餐館、酒店、動物園之類的,就找不到。如果要找足浴、KTV、汽車維修之類的,就更難了。但在抖音,不僅是買實物的產品,從課程、培訓、節目、服務、種植等多種產品都可以買。
文章來自公眾號【十里村】
各位村民好,我是村長。都知道在抖音賣貨能賺錢!羅永浩兩年就賺了幾個億,新東方6/7/8/9每個月的GMV高達8.3/7.2/7.6/8.7億元,預計11月能超過十個億。
但很多人,雖然手里有貨物,不管是線上還是線下,在抖音上就是賣不出去。那問題來了,抖音上到底賣什么東西最賺錢?
01
絕大多數產品都適合抖音
相比于淘寶、京東、拼多多,其實抖音在銷售場景和產品上更加多元化。
比如在淘寶你搜餐館、酒店、動物園之類的,就找不到。
如果要找足浴、KTV、汽車維修之類的,就更難了。
但在抖音,不僅是買實物的產品,從課程、培訓、節目、服務、種植等多種產品都可以買。
所以說,絕大部分產品都適合拍抖音進行銷售。
尤其是線下提供的絕大多數服務,哪怕是做方案策劃、財務咨詢等業務也可以。
希望大家可以抓住抖音這樣的平臺。
02
抖音銷售的本質
是什么?
許多人,有沒有認真思考過一個問題。
那就是抖音為什么適合絕大多數的產品、服務在平臺上銷售?
為什么要鼓勵大家都去這個平臺上做生意?
因為抖音既有公眾號、微博、小紅書的內容屬性,又有淘寶、京東、拼多多的電商屬性,還有58、美團、攜程這些平臺的服務屬性。
還是你只是看到別人做,隨大流而已?
抖音銷售的本質就是產品、服務、過程、業績、評價的公開化和內容化。
1、公開化
在傳統的銷售邏輯中,不論是線上電商還是線下實體門店,以及部分咨詢服務行業,用戶能感受到的或者看到的都是最后的產品。
而對于產品的材質、制作,客戶的口碑等都是未知的,自然導致用戶要貨比三家,決策猶豫。
因為用戶心里不清楚、不放心啊!
但抖音恰恰把一個公司的產品、服務或者一個個人可以提供的服務公開化,解決了客戶的許多疑慮。
而且,有了更多站臺的粉絲、家人、老鐵。
以前你在線下買一件衣服,之前買過的十個、二十個客戶你是不知道的。
但是在抖音直播間,會有一批老客戶在蹲守直播間,在幫助主播答疑、管理、互動。
2、內容化
淘寶的商品詳情頁,無論商家再怎么描述,始終都不如抖音。
比如我在抖音賣一款衣服,我會拍100個視頻,30個是衣服生產制作的視頻,30個是穿著場景的視頻,30個是衣服材質、質量測試的視頻。
之前我們分享過很多的賬號,有個賣潮汕牛肉丸的賬號拍了幾千個視頻。
相信這在淘寶、京東、拼多多都是不被允許的。
產品內容化,幫助用戶從多個角度了解了產品,持續建立用戶的消費認知和信任,也在持續營造用戶的消費動機。
03
視覺化才是
抖音賣貨的核心!
所以回答剛才的第一個問題,什么樣的產品,在抖音最賺錢?
村長的答案是:視覺化的產品,在抖音最容易賺錢。
或者說,最容易拍視頻的產品,在抖音最容易賺錢。
我給大家總結了一個抖音好賣產品的模型——五好視覺產品。
1、好看
我不知道有多少人,是因為在抖音上看過某幾個視頻,而去某些景區游玩的。
但村長就看過許多關于三亞、大西北、麗江、西藏等地的風景,從而勾起了去旅行的欲望。
包括前不久,東方甄選在做黃山景區的推薦,全天做風景直播。
除了景區外,抖音上最容易呈現效果的產品就是服飾、美妝了。
也許你看到某個美女穿的衣服就喜歡上了,也許你看某個人家里的家居就想買了。
所以,你的產品是否能拍出美感?
你看看抖音上許多賣絲襪、瑜伽褲的不都是找美女來分享的嗎?
2、好吃
很多東西看起來就好吃,立馬就能勾起用戶的食欲。
水果、糕點、零食、小吃,拍得越誘人越好。
抖音上賣水果的,為什么要把水果擺成一推?為什么要聚焦鏡頭用刀、用手掰開給你看?
就連賣街邊烤紅薯、炸串、煎餅的都要把視頻調個色,目的就是讓你看起來覺得好吃。
所以說,線下不管你是開飯館的、鹵味的、水果的,你的第一要務就是想辦法拍好看。
3、好多
能賣套餐,絕不賣單品。
能賣大件,絕不賣小件。
各位不管是去董宇輝、李佳琦還是辛巴、小楊哥等直播間,許多產品都會以堆頭的形式呈現。
就是要讓你看起來好多,覺得很實惠。
你賣水果就多擺幾個,賣零食就多擺幾袋。
哪怕是賣線下的賓館酒店、也要把早餐券、洗衣券、健身券、零食礦泉水等服務給用戶列出來。
4、好玩
如果是賣玩具、賣游戲以及賣游樂園門票怎么賣?
你想想用戶為什么要用這些東西?
不就是想要玩嗎?
而且是為了好玩嗎?
那你賣類似這些產品的時候,就把用戶想要的但是暫時又得不到的,呈現出來,充分激發用戶的擁有欲。
5、好用
賣拖把、垃圾袋、小白鞋清洗劑、手機殼等這些百貨用品應該怎么賣?
用戶為什么要用手機殼?核心原因不是為了好看,而是為了防摔。那你能不能每一個視頻,都拍手機掉在地上的視頻?
走路掉在地上、樓梯上、高處跑下,情侶吵架扔掉,小朋友不小心碰到地上等等,最后證明你的手機都沒有問題?
這樣的手機殼,還需要你再重復介紹質量好嗎?這樣的視頻不比圖片有說服力嗎?
那很多人會問,我開下線店鋪的怎么辦?
這多簡單啊!
你就不能多拍拍你發貨、打單的視頻嗎?不能發發用戶上門商談的視頻嗎?不能發發用戶下單、搶購的視頻嗎?
短視頻很容易形成規模效應!怎么理解?
比如你一個月只有500個客戶走到店里來,最終只有100個客戶買單了?
但是你卻可以拍100個客戶消費的視頻,這100個消費視頻產生的能量比淘寶上賣10000單的數字都管用。
所以基于以上五點,各位重新去審視一下,自己在抖音上發布的內容。
很多時候,雖然有產品,內容也發了,但沒把內容拍好,沒把產品、服務呈現出來,吸引用戶就沒效果。
記住,在抖音,最好賣的產品是內容好的產品!
好了,村長今天就分享到此,期待各位轉發、評論、點贊。
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文章作者:村長住在十里村。公眾號:十里村(ID:shilipxl)。
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