短視頻運(yùn)營常見的5種直播帶貨誤區(qū)
現(xiàn)在，直播帶貨的形式成為主要營銷獲取的方式，似乎在一夜之間，直播帶貨的形式就成為了主流的營銷渠道，大量的企業(yè)和商家都紛紛使用這種方式來展開營銷推廣。
雖然現(xiàn)在直播成為了主流的發(fā)展趨勢(shì)，使用這種方式的人原來越多，但是直播帶貨的誤區(qū)卻知道的人不多，接下來分享一下直播帶貨常見的5個(gè)誤區(qū)。
1.盲目追求GMV
盲目追求GMV只會(huì)透支直播帶貨的信用度。更是劣幣驅(qū)逐良幣的不正常的市場表現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)來說銷量是一個(gè)實(shí)力的體現(xiàn)，但這種虛假的銷量不要也罷。
2.過度夸大能力
直播帶貨成為目前最火的銷售方式，很多人都非常的眼熱，都想嘗試一下。
尤其在疫情的影響下，很多中小企業(yè)把線上直播看成極為重要的自救方式。但是，很多的中小企業(yè)往往在直播的時(shí)候狀況百出，單純復(fù)制線下銷售模式或者跟風(fēng)做直播，并不能解決問題。
3.無法保證銷量
企業(yè)選擇帶貨主播也是直播帶貨極為重要的環(huán)節(jié)，但想進(jìn)入一些主播的直播間，品牌方通常需要支付主播相關(guān)的“坑位費(fèi)”。
一些頂級(jí)主播的銷量往往可以保證，但也有很多主播，對(duì)于產(chǎn)品賣不賣得出去，或賣得怎么樣并不會(huì)保證，甚至?xí)霈F(xiàn)刷量騙取傭金的現(xiàn)象。
4.退貨率無法控制
銷量提升的同時(shí)只是一時(shí)的，如果產(chǎn)品并不能夠滿足用戶的需求，那么退貨率也是非常高的。比如在雙11，雙12這類購物節(jié)的退貨率就非常高，而退貨的物流費(fèi)用、貨損、售后等均由商家來承擔(dān)。
5.品牌就要出低價(jià)
對(duì)于品牌和商家來說，產(chǎn)品不能僅靠低價(jià)來維持，低價(jià)只是一時(shí)的策略。但為了銷量而不斷走低價(jià)模式，只能獲得一時(shí)的利益，對(duì)于長期發(fā)展，是有害無益的。
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