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做內容，打動用戶并讓他們主動傳播成為自來水，無非是內容本身順應了他們的心智模式。很粗暴的說，每個人在朋友圈發布的內容，尤其是轉發的內容，都是他自己想要通過這些內容給自己打上標簽、傳達更好的形象。

1月11日傍晚，我在朋友圈上看到一個學弟分享了一個關于“如何高分通過考試”的主題的帖子，他說點擊全文可以查看更多內容。我好奇地點開了這個帖子，結果卻是一段文字讓我復制后打開手機淘寶，并相信我會回來點贊的。這種形式我還是第一次見到，作為一個運營人員，我感到非常興奮。這種新穎的形式和幽默的內容肯定會引起很大的反響。

于是我開始密切關注這個淘寶店的銷量情況。果然不出所料，僅僅一個小時后，銷量從140份翻了一百倍，達到了14000份。當時我試圖聯系店主獲取具體數據，但沒有得到及時回應。于是我馬上想出了一個關于顏值充值的文案，并開始進行傳播測試。不過很遺憾，后來證明這個案例并沒有成功。

直到1月14號，我終于聯系上了智商充值淘寶店主，原來他是一位95后大三學生。他同意讓我分享一些相關數據：1月11日下午5點投放文案在自己的朋友圈中，微信好友只有359人。五分鐘之后就有一個浙江的同學轉發了該文案。晚上6點左右已經有2000單訂單產生，其中大部分來自江浙地區。晚上7點左右全國各地都有訂單產生。晚上10點是最火爆的時候，最多時每分鐘產生1000單訂單。截止到當天午夜12點，在淘寶店鋪中總共有57.89萬名訪客，并且賣出了36000多份商品。

然而還發生了一個小插曲，在當天午夜12點之后，由于店主設置的淘寶口令有效期只限當天使用，在此之后口令被盜用，并且盜用者也賣出了2萬多份商品。

由于在朋友圈廣泛傳播引起了媒體的關注，并且報道越來越多，阿里巴巴已經將所有類似“智商充值”的商品全部下架封禁，在淘寶搜索“智商充值”已經找不到任何結果。

那么這位95后大三學生是如何做出這樣一個傳播事件呢？原來他在2015年9月就開始銷售“智商充值”商品，并一直在做對外推廣工作，但效果并不顯著。直到1月11日他發現了淘寶口令功能，并制作了相關口令：“￥智商充值￥復制后打開淘寶”，并發送到班群中進行測試，在沒有得到任何回應之后進行優化改進：“￥如何高分通過考試￥復制后打開淘寶”，并結合朋友圈流行的點擊全文形式進行投放：“￥如何高分通過考試￥長按復制整段文字,然后打開手機淘寶,相信你會回來點贊的”。

接下來我們從內容形式和傳播群體兩方面來談談他是如何做出好內容和成功傳播的。

首先要說的是如何做出好內容。
對于創新而言，“前無古人”的創意幾乎是不存在的。幸運的是我們已經擁有很多現成可供組合改良使用的玩法和形式?！爸巧坛渲怠?、“淘寶口令”以及“點擊全文”都屬于已有玩法中不斷優化改進產生新形式的例子?！皩⒁延型娣ㄟM行機智改良”無疑是非常偉大而創新性思維方式。

其次要準確把握傳播群體需求。
奧威格曾說過，“好廣告多根據問題提出解決方案模式”。對于學生群體而言，“如何高分通過考試”正是他們面臨著強烈需求和關注度較高問題之一?！敖鉀Q方案”自然備受關注與追捧。“網絡上流行各種‘如何’類文章就佐證了這一觀點。”比如“如何追女孩子”、“初入職場如何處理人際關系”等等都能吸引那些有需求群體注意力。

再次要巧妙利用好奇心。
好奇心能殺死貓也能吸引人?！岸栋s不直接給予解答”，激發用戶好奇心，在簡單操作中獲得答案。

最重要也最需要運營者學習借鑒精益創業思路。
對于運營者而言，“嘗試各種形式、持續優化測試”應該成為常態?！癕VP（Minimal Viable Product）最小可行化產品以及可幫助判斷檢