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只要成為會(huì)員，就可以通過(guò)云認(rèn)養(yǎng)、聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)或?qū)嵜J(rèn)養(yǎng)的方式，實(shí)現(xiàn)公司的核心宣傳點(diǎn)“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”。其中，用戶(hù)可以通過(guò)小程序與牛進(jìn)行養(yǎng)成系的云互動(dòng)，也可以購(gòu)買(mǎi)季卡、半年卡或年卡來(lái)獲取認(rèn)養(yǎng)權(quán)，獲得定期送貨上門(mén)的會(huì)員服務(wù)。而在實(shí)名認(rèn)養(yǎng)中，最高等級(jí)的會(huì)員甚至可以給奶牛取名字，并定期收到奶牛的生長(zhǎng)數(shù)據(jù)。

各種社交媒體和電商平臺(tái)進(jìn)行廣告投放和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從而吸引更多的用戶(hù)注冊(cè)成為會(huì)員。其中，微信是認(rèn)養(yǎng)一頭牛最重要的渠道之一，通過(guò)公眾號(hào)、小程序、社區(qū)、企業(yè)微信、視頻號(hào)、直播和朋友圈廣告等多種方式打造了一個(gè)完美的閉環(huán)。此外，認(rèn)養(yǎng)一頭牛還選擇在支付寶搭建自己的商城和會(huì)員體系，以綠色牧場(chǎng)概念為賣(mài)點(diǎn)，吸引更多用戶(hù)關(guān)注。

在引流過(guò)程中，認(rèn)養(yǎng)一頭牛也采用了多個(gè)IP聯(lián)名的策略，與喜茶、敦煌、奧利奧等品牌合作，通過(guò)跨界聯(lián)名來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。同時(shí)，在線下渠道方面，認(rèn)養(yǎng)一頭牛也選擇了電梯廣告等傳統(tǒng)媒介來(lái)進(jìn)行推廣。

2）用戶(hù)留存策略

為了提高用戶(hù)留存率，認(rèn)養(yǎng)一頭牛推出了多種優(yōu)惠活動(dòng)和禮包福利。例如新人禮包（100元神券、小牛書(shū)包/帆布袋、100積分）、9.9秒殺酸奶以及領(lǐng)取專(zhuān)屬生日禮等活動(dòng)。此外，在會(huì)員服務(wù)方面，認(rèn)養(yǎng)一頭牛也提供定期送貨上門(mén)的服務(wù)，并且最高等級(jí)的會(huì)員可以給奶牛取名字，并定期收到奶牛的生長(zhǎng)數(shù)據(jù)。

3）口碑營(yíng)銷(xiāo)策略

認(rèn)養(yǎng)一頭牛注重口碑營(yíng)銷(xiāo)，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面做到極致，并通過(guò)央視背書(shū)和直播奶牛生活等方式來(lái)提高品牌知名度和信譽(yù)度。此外，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面也做得非常好，不僅講述自己的品牌故事，還向用戶(hù)傳遞他們真正在認(rèn)真為用戶(hù)養(yǎng)殖優(yōu)質(zhì)奶源的理念。

總之，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”作為一個(gè)乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈公司，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面做到極致，并通過(guò)線上全渠道鋪開(kāi)、跨界聯(lián)名等方式來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。同時(shí)，在用戶(hù)增長(zhǎng)過(guò)程中注重口碑營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)惠活動(dòng)等策略來(lái)提高用戶(hù)留存率。這些都是值得其他企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)的地方。