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時間來到10月，2022年的所有法定節(jié)假日已經(jīng)過完，但一年一度的“雙11大促”即將來臨。目前各大短視頻、電商平臺均已公布雙11的玩法。

已參與今年“618大促”的微信視頻號，雙11也必然是場重頭戲。日前，視頻號推出“超品日-11·11購物狂歡節(jié)”，并正式對外招商。

憑借著公域流量與私域流量的聚合，視頻號受到了越來越多創(chuàng)作者和商家的青睞，并且有不少已在視頻號/直播上跑出了成績。

據(jù)騰訊2022年Q2財報顯示，視頻號總用戶使用時長超過了朋友圈總用戶使用時長的80%。視頻號總視頻播放量同比增長超過200%，日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳量同比增長超過100%。而據(jù)《QuestMobile2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年大報告》顯示，目前微信視頻號活躍用戶規(guī)模突破8億，超過抖快用戶。

視頻號已然成為一股不可小覷的力量。那今年的視頻號雙11玩法是什么？品牌商家、達人又該如何玩好？做何準備？

今年視頻號雙11的活動主題是“超品日-11·11購物狂歡節(jié)”，還是向品牌商家側(cè)靠攏，在刺激用戶消費方面暫時還沒有什么動作。

活動時間從10月31日20點----11月11日24點。大促類目包含服飾、珠寶、3C數(shù)碼、食品生鮮、酒水、美妝等全品類，品牌、商家、達人均可報名參與。

9月23日至10月21日，報名排期。除了報名外，品牌商家還要針對此次大促給出活動方案、玩法，明確直播內(nèi)容、貨品信息、利益點等。

10月14日至10月28日，蓄水期，也就是活動準備預熱階段，主要是一些宣傳物料的制作以及短視頻預熱和直播預約。

10月31日至11月11日，上線執(zhí)行期，其中11月1日-11月11日為活動高潮期。

11月14日-18日，復盤傳播期。

視頻號直播的一大特點，就是用私域流量撬動公域流量。因此，對于有私域流量的玩家來說，就比較有優(yōu)勢。

早在今年年初的微信公開課上，視頻號就明確提出“鼓勵和扶持微信生態(tài)內(nèi)有私域、做私域的商家”。因此在今年的視頻號直播中，有眾多品牌商家、達人獲得了流量券等獎勵扶持。

而在這次的雙11活動中，視頻號官方將針對不同的玩法給出了多種激勵政策。

在活動期間，平臺將根據(jù)直播預約功能進入直播間的有效用戶，對商家進行流量券激勵。這里需要注意，必須提早3天創(chuàng)建直播預約。

▲ 圖片來源：視頻號官方

那么如何有效地利用直播預約功能，完成直播間的冷啟動呢？

（1） 提前設置多場直播預約

目前視頻號直播最多可同時創(chuàng)建100條直播預約，一次宣傳即可為多場直播引流。

（2）通過視頻號、公眾號宣傳，引導預約關注

直播預約創(chuàng)建后，在視頻號主頁及視頻號動態(tài)下方會出現(xiàn)預約的信息。因此可以針對直播內(nèi)容制作發(fā)布相關的預熱視頻，這樣用戶在刷到視頻內(nèi)容時候，可一鍵預約。

▲ 圖片來源：微信視頻創(chuàng)造營

另外，可聯(lián)動公眾號，在預熱文章或者相關文章中插入視頻號直播預約卡片，利用公眾號的影響力來提升直播預約率。

（3）直播預約推廣 結合營銷玩法社交裂變

直播預約創(chuàng)建后，可通過視頻號助手-直播管理-直播預告-【邀請他人推廣】，生成推廣二維碼。

▲ 圖片來源：視頻號助手后臺截圖

運營人員可通過推廣二維碼，設置一些營銷玩法，用獎品等手段激勵用戶推廣。

例如，我們此前采訪的戴軍，其社群運營人員會針對預約推廣的用戶進行獎品激勵，邀請一個人即可參與抽獎。門檻低，用戶的積極性也會較高。

▲ 圖片來源：戴軍粉絲群

另外，運營人員還可以設置邀請排行榜，針對邀請的人數(shù)，設置階梯獎勵，可以刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)，進行社交裂變。

有效的直播預約，能夠在開播后短時間內(nèi)聚集人氣，充分利用公眾號、小程序、社群、企業(yè)微信等私域流量來撬動公域流量，配合直播間的內(nèi)容吸引更多用戶進入并留在直播間。

針對品牌商家自播、達人賬號開播，視頻號設置了一樣的要求與獎勵，分為S、A、B、C四個等級，滿足對應的門檻要求，品牌商家、達人將會獲得對應的流量券獎勵。獲得的流量券獎勵，可用于下一場直播。

▲ 圖片來源：視頻號官方

如今，各大品牌賬號大部分都已在視頻號開啟了直播，并且有很多已經(jīng)取得了不錯的成績。

如服飾類目品牌哥弟，從2021年4月試水視頻號直播，到直播交易月流水破千萬，只花了不到一年；家居品牌歐派，從2021年1月試水視頻號直播，到單場直播帶動線上線下訂單量突破3萬大關、成交額超過10億元，只用了不到半年時間；國貨護膚品牌林清軒，2021年開始布局視頻號，短短半年時間內(nèi)完成視頻號直播從0到1的搭建，并通過視頻號直播實現(xiàn)了4個月GMV增長570%……

視頻號成為了品牌“拉新促活增績效”的利器。

在達人側(cè)方面，也表現(xiàn)不俗。

今年的視頻號618活動中，愛逛平臺整體交易額超過4.8億元，整體交易訂單超165萬筆，愛逛支持直播場次超3.6萬場，超過7000位視頻號達人在活動中首次帶貨成功，聯(lián)動5500家品牌商家，月成交額百萬達人已接近百位。

這也恰恰說明了視頻號增長迅猛。此次的雙11活動，可謂是視頻號較為正式的一次，值得期待。

商家報名重點GMV場次激勵計劃成功后，活動期間達到對應的門檻要求，平臺將給到對應的流量支持，疊加私域流量置換公域流量，并且給予相應的曝光。

▲ 圖片來源：視頻號官方

其中，S級商家活動期間累計銷售金額不低于2000萬，這對于品牌商家來說也是一種挑戰(zhàn)。

做好人、貨、場的精準匹配，疊加平臺的獎勵與推廣手段，來達成營銷目的。

一方面品牌商家得到宣傳和成長，另一方面平臺也能得到良性發(fā)展，促進生態(tài)繁榮。當然，用戶也能在活動買到心儀且價格優(yōu)惠的產(chǎn)品，達到三贏局面。

針對私域部分（包括但不限于私域群、公眾號、小程序等），此次雙11活動期間，視頻號原有的商家激勵計劃仍然有效。

也就是，商家將微信生態(tài)內(nèi)的私域用戶引入視頻號直播，并完成交易產(chǎn)生有效GMV，直播結束后將會獲得對應的流量券獎勵。

因此，有效激活私域用戶也成為了品牌商家與達人一個重要的內(nèi)容。充分利用公眾號、社群、企業(yè)微信、朋友圈等場景，觸達、喚醒用戶，再配合直播時的技巧，如福袋、秒殺品、福利品，以及其他營銷玩法，甚至是主播的個人魅力、IP影響力等，留住用戶，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

視頻號自2021年發(fā)展至今，已逐步搭建起了自己的直播帶貨生態(tài)。而在前不久，又推出了原生信息流廣告、視頻號小任務，可以帶給品牌更多的玩法、曝光與價值。

加上今年幾場視頻號演唱會直播的刷屏，用戶的參與度、積極性都有明顯的提升，觀看、消費習慣也逐漸被養(yǎng)成，對于直播帶貨的轉(zhuǎn)化也將會有所提升。

今年的雙11大促，也必將是個群雄逐鹿的激烈戰(zhàn)場，當然也是對品牌商家、達人的一場大考驗。在日常直播中養(yǎng)精蓄銳，積累經(jīng)驗方法，擴大用戶池，在大促期間，正是發(fā)揮實力的時候。

期待各品牌商家、達人們在此次雙11活動的精彩表現(xiàn)，都能取得理想的成績！

END

文章作者：西樓。

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