抖音短視頻帶貨下的抖音直播切片號玩法
一提到抖音短視頻帶貨，許多人會說我沒有貨源，不會做內容，沒有行業影響力，屬于典型的三無人員。但是，我還想在抖音帶貨賺錢，有沒有這樣的機會？其實還有一個更簡單的方式，也是最近圈內大家討論比較多的——抖音直播切片號玩法。
文章來自公眾號【十里村】
各位村民好，我是村長。一提到抖音短視頻帶貨，許多人會說我沒有貨源，不會做內容，沒有行業影響力，屬于典型的三無人員。
但是，我還想在抖音帶貨賺錢，有沒有這樣的機會？有，村長之前寫過一篇文章，和大家盤點了抖音上一些賺錢的玩法。普通人做抖音的10種變現方式
其實還有一個更簡單的方式，也是最近圈內大家討論比較多的——抖音直播切片號玩法。
01
什么是抖音直播切片號
考慮到一部分朋友對于抖音直播切片不太了解，所以做個簡單說明。
即把主播在直播過程中介紹商品的一些精彩的片段進行二次剪輯，然后以短視頻的形式在賬號上進行發布。
依靠主播、品牌本身的影響力，再加上一些投放手段，從而實現短視頻的帶貨。
以前許多品牌、主播的內容都是一次性的，這種直播切片剪輯的方式，把直播內容進行了二次利用，實現了全時段的帶貨效果。
之前淘寶兩大主播，在抖音上開設的賬號就是這種玩法。
02
直播切片的內容來源
想要做直播切片號，最核心的就是內容，村長歸納為兩種。
1、授權切片號
最近比較多的賬號就是瘋狂的小羊哥，一些機構靠剪輯他們的直播內容，多的一個月就能變現幾百萬。
除此外，之前抖音上還有個D師的號，剪輯的賬號也有十幾個。
因為是知名人物，所以這類賬號必須要拿到官方的授權才可以，否則一投訴一個準。
比如抖音上幾個代表人物郝邵文、衣哥、王祖藍、廣東夫婦、董先生、楊子、張柏芝等等。
只要能拿到授權，賺錢的機會是很大的。
2、視頻類切片號
是不是所有的內容都需要得到官方授權才能剪輯嗯？
如果你想剪輯當下最知名的主播，搞授權是勢在必行的。
但是換一個思路，有兩種切片賬號可以做：
第一種是商家直播的，商家在精選聯盟里面設置了產品，自己也在做直播，一般你去剪輯的問題不大。
第二種是非直播類，而是視頻類的切片，我和大家舉兩個例子。
比如一些海外明星、企業家等經常演講說一些書中的觀點理論，這些采訪的視頻你就可以剪輯。
還有像曹德旺、曾仕強以前關于中國各種古典書籍、個人專著等分享，這些也可以剪輯的。
各位去搜搜曾仕強的抖音相關剪輯號就知道了，一波接一波。
03
為什么要授權切片
大家有思考過這樣一個問題嘛？為什么這樣賺錢的生意，機構還要對外授權呢？干嘛不自己做呢？
村長個人認為有四方面的原因：
其一是做切片剪輯不一定真的是穩賺不賠的生意，單獨公司成立團隊來剪輯、投流、測試等不一定劃算。
其二是外部的人士可能在內容剪輯、玩法上比內容的更專業，可以不停的去試錯。
其三最穩妥的方式就是授權，相當于外部找了一堆外包，來幫忙自己做這個事情，直接收取授權費和部分傭金收益，反而更劃算，省心。
其四從產品銷量上來說，不是所有的產品在直播的時候都超出商家期待的銷量，通過多團隊的剪輯還能實現一些銷量上的新增，對于機構招商都有好處。
04
為什么能實現帶貨
那么很多人會好奇了，為什么這種切片賬號能實現帶貨，到底是怎么賺錢的？
1、用戶信任
對于明星、企業家、網紅主播，他們有一波粉絲對他們天然的認可和信任，比如成龍在視頻里推薦大家買一本書，大家很有可能就下單了。
2、產品優惠
主播在直播間里介紹的產品，無論是數量、價格福利都很優惠，一般都是爆品。
3、內容本身
所有的切片內容都是以短視頻的形式呈現給用戶的，不管用戶是否認識直播，只要主播在介紹產品的過程中，能把暴露出用戶的痛點，并且給出了合理的解決方案，那這樣的產品視頻就具有銷售力。
4、付費投流
做切片廣告一方面是白嫖內容、流量和交易，但想要實現短期內更大的收益，就得做適當的投流。
因為許多產品的福利只在短期內有效，必須抓住溢出來的流量，短期實現轉化。
5、交易傭金
那為什么要去做切片短視頻呢？核心就是賺傭金。
許多商戶會把在直播間的產品同步到抖音的精選聯盟里面，只要有成交，就會有傭金。
許多團隊靠授權和搬運模式，每個月的收益少則幾萬元，多則上百萬，這也是為什么大主播要做內容授權的原因之一。
05
切片號最大的問題是什么？
不得不承認，切片號是可以賺到錢的，尤其是有機會找到一個很有潛力的博主。
但切片號有三個致命的問題，這就是個生意，不是長期的項目。
其一是賺錢的不確定性，不管是你授權還是不授權，如果官方不支持，或者版權方收回版權、投訴等情況，哪怕你做得再好，一夜之間都會失去所有。
其二越是知名的版權方，想從其中賺到大錢的機會是短暫的。
一是授權的成本不低，二是不長久，你無法保證你可以一直成為其代理。
其三流量永遠都不是你的，這種賬號本質上都是一個空殼，哪怕你做到幾百萬粉絲都不屬于你的。
所以說，做切片號就得短期內榨干流量，然后把賺到錢投入到自己可以持續產出的項目中。
文章來源：作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。
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