一、品牌成立初期——薯條

1）薯條是什么？

首先，薯條是廣告工具，但薯條投放的內容不能是廣告，這里可以把它看作是筆記曝光加推工具，它所能幫助大家的是把筆記推給可能感興趣的人，幫助大家把內容更廣的傳播出去。

通過薯條的曝光加推工具，我們可以獲得固定曝光下數據的反饋，找到筆記優化的方向。

簡單來說就是擴大筆記的舞臺，讓更多用戶看到你的筆記，增加曝光量。

也就是說，薯條對于品牌來說，主要是一個試錯過程，通過前期的薯條投放助推，獲得產品需求點在市場用戶中的反饋，然后依據此糾正調整企業思路，為品牌后續的聲量打造做鋪墊。

小紅書的信息流廣告的投放和筆記一樣，也是有圖文和視頻兩種形式，展現方式和日常大家看的筆記沒什么不同，只不過廣告會在筆記封面的右下角有廣告或者贊助等字樣、以示區別。

信息流廣告和薯條筆記最大的區別在于：它可以通過對用戶標簽的分類，按照不同的標簽來進行精準的用戶選定和投放。

在投放過程中，品牌可以篩選投放的主要信息，如用戶自然屬性（年齡、性別地域、手機網絡制式、運營商、手機品牌等）、行為標簽（主要是用戶的行為和興趣標簽）、自定義人群（主要是自定義人群和排除人群）等，以此匹配更加精準的用戶。

廣告投放的筆記會在頁面上有直接購買或者直接咨詢的按鈕，點擊后可以直接跳轉到商品頁面或者是咨詢頁面，有利于品牌進一步轉化。

2）搜索廣告

雖然同屬于CPC效果廣告，但是信息流廣告與搜索廣告在展示頁面和位置上都有著不同。具體表現如下圖：

搜索廣告是用戶在搜索框輸入感興趣的搜索詞，小紅書的廣告系統再拆分識別出有價值的商業詞匯向用戶推薦。

對于小紅書用戶來說，種草行為的絕大一部都來自于站內搜索，因此，搜索排名在很大程度上是會直接影響小紅書用戶的決策。

在有了前期信息流廣告的積累之后，就需要使我們的爆文筆記推廣到更精準的用戶群中，利用搜索廣告，提升品牌產品在搜索位中的次序，提高被用戶點擊的效率，可以進一步擴大產品的曝光范圍，提升品牌站位。

但是小紅書的搜索位也是千人千面的，要想在搜索這個渠道進行大范圍的曝光，除了投放數據好的筆記之外，關鍵詞的數量和布局也特別重要。

這里的關鍵詞，應盡量更多，更長尾，幫助用戶打造多元化的應用場景，進一步擴大用戶點擊的可能，獲得更高階的流量曝光。

綜上

對于小紅書廣告投放工具的選擇，應該依據品牌的不同發展時期作出合理的判別。

在品牌成立之初，可以對筆記投放薯條加熱，進行試錯篩選，得到用戶的真實反饋。之后再利用信息流廣告對數據表現比較好的筆記進一步加熱推廣，使爆文更爆。最后，配合搜索廣告，為筆記匹配合適的關鍵詞，使筆記可以更加精準的觸達目標用戶，獲得更高階的流量。