競品分析的關(guān)鍵步驟:如何進行小紅書競品分析?
在做一切的企業(yè)動作之前,我們也是要先對對手有個大體了解,才能有的放矢的制定本品牌的投放策略,達到事倍功半的效果。
首先,我們需要對整個行業(yè)品類進行一個準確定位,根據(jù)整個行業(yè)的聲量和熱度來預估市場規(guī)模。以電動車行業(yè)為例,當前在小紅書上“電動車”這一品類的相關(guān)筆記共76萬多篇,大家對該品類比較關(guān)注。目前行業(yè)中的頭部品牌數(shù)量不多,從關(guān)鍵詞熱度排名來看,當前熱度TOP3的品牌分別是:雅迪、小牛和愛瑪。因此,對于電動車行業(yè)來說,這三個品牌無疑是我們首選分析的競品。
其次,在確定了競品之后,具體該從哪些角度進行分析呢?主要從日常工作最常用的競品投放策略和專業(yè)號運營這兩個維度重點展開敘述。在競品投放策略方面,我們需要拆解已經(jīng)選擇的競品的投放策略和效果。主要包括:1)投了多少達人;2)投放達人構(gòu)成;3)投放內(nèi)容形式;4)主要打哪些賣點等方面。在專業(yè)號運營方面,則需要關(guān)注競品專業(yè)號運營情況、更新頻次、福利活動等基礎(chǔ)數(shù)據(jù),并結(jié)合競品的產(chǎn)品定位、傳遞理念等因素進行綜合判斷。
最后,在對競爭對手進行全面分析之后,我們應該回歸到自身產(chǎn)品上來制定相應策略。建議可以采取另辟蹊徑、細分場景或升維打擊等方法,在市場中尋找新賽道并打造自己獨特的優(yōu)勢。
總之,“知己知彼百戰(zhàn)不殆”,只有通過深入了解自身產(chǎn)品和競爭對手才能制定出更加精準有效的投放策略。
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