KOL/KOC合作，已經成為品牌營銷鏈路中不可或缺的一環。小紅書倡導千人千面，不同達人背后由不同的粉絲支持，無論是年齡、職業、興趣愛好和消費力都不太一樣，產品屬性與粉絲屬性匹配度越高，種草效果越好。
KOL/KOC合作，已經成為品牌營銷鏈路中不可或缺的一環。小紅書倡導千人千面，不同達人背后由不同的粉絲支持，無論是年齡、職業、興趣愛好和消費力都不太一樣，產品屬性與粉絲屬性匹配度越高，種草效果越好。
但小紅書上達人那么多，達人資源去哪找？怎么精準的找到優質且合適自己的達人合作？
今天我們借助小紅書蒲公英平臺，從五個角度：匹配程度、基礎數據、內容表現、賬號潛力、性價比，來給大家分享一下，小紅書的達人，該如何篩選……
達人匹配程度有兩個維度，一個是品牌調性的契合度，另一個是受眾畫像的契合度，這兩個維度都可以通過小紅書蒲公英平臺進行匹配
登錄蒲公英平臺后，可以在博主廣場，針對自身需求，對內容類目、內容特征等進行簡單篩選，生成更精準的檢查結果不管是對達人領域，還是內容類型、或是內容形式有要求，都可以進行勾選匹配，根據需求有針對性的在平臺進行初步篩選，可以更精準找到合適的目標達人篩選到匹配的達人之后，可以查看達人的粉絲畫像，看是否與自身的的產品用戶畫像一致（下圖以兒科黃奶奶為例）
數據來源：小紅書蒲公英平臺
蒲公英平臺提供的達人粉絲畫像，其中涵蓋性別分布、年齡分布、興趣分布，雖然較為模糊，但這也是唯一的官方源頭數據。賬號基本數據：主要分析該博主的粉絲量、閱讀中位數、互動率，根據需求選擇粉絲量適中，閱讀互動率更高的博主進行合作
通常情況下，我們將粉絲數10w以下的看作底部博主；10-50w看作腰部博主；50w以上的為頭部博主。根據自己的需求進行不同選擇這里的中位數并不是平均閱讀數，而是近期筆記按照閱讀量排序的中間位置閱讀數，這樣的計算方式可能導致數據不穩定的達人，閱讀中位數忽高忽低，尤其是顏值類達人，近期中位數可能會取決于最近的po圖。所以建議大家僅做參考，最好不以這個數據為主要判斷依據
互動率是蒲公英平臺反映粉絲粘性及內容質量比較直觀的指標，是根據筆記收藏、點贊、評論總量占閱讀量的比例計算而來，數據比較精準，參考性很高。目前大盤互動率及格線在3.5%-5%之間，可以在此基礎上擇優賬號內容表現：主要查看該賬號之前的筆記內容，看其視頻風格、形式、以及視頻的數據等是否與我們的品牌調性相符合。
如該博主@俊兒媽 主要的內容形式是嬰幼兒好物推薦、測評、科普等，內容形式與嬰童食品的貼切度高，且內容形式以視頻為主，母嬰品牌可以用深度科普的視頻表現形式進行合作
視頻完播率也是重要的參考指標，高完播率意味著更高的系統推薦率，可以延長作品的熱度，持續傳播低完播率不僅代表作品系統推薦率低，還代表著合作內部部分可能不會得到有效地展示，因為通常廣告部分是在視頻整體的中后段，完播率越低，廣告展示的次數就越少
粉絲增量是對該博主賬號潛力的直觀反映指標，粉絲總量的增長代表近期內容更新頻次較為活躍、內容質量有所加強，反之則代表近期更新頻次和內容質量都有所下降
第一位達人近60天內粉絲增量在792，且呈現出粉絲量持續穩中上漲的的態勢，如果這位達人其他指標都符合條件，可以選擇優先合作，合作內容質量相對有保障而另一位的達人的粉絲增長量為負，且綜合來看處于下降態勢，短期內不建議選擇合作，合作內容質量相對風險較大穩定的更新頻率有益于提升粉絲群體的粘性，更新頻率越穩定，粉絲粘性則越高，互動率大概率會比更新頻次少的達人高
達人的篩選也必然要考慮成本的因素，蒲公英平臺根據達人的報價及其均閱讀量，計算得出其筆記的閱讀單價。在保持閱讀量的情況下，選擇更高性價比的博主，有利于提升整體CPM
以上。
文章來源：作者：趙子辰Vic。公眾號：趙子辰Vic。
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