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小紅書爆款筆記實操指南(手把手教你打造小紅書爆款筆記)

其中小紅書作為年輕人心中的強種草平臺,更是品牌爭奪用戶,搶奪流量的關鍵戰場。而能否利用小紅書擴大品牌聲量,乃至于轉化銷售,其中的關鍵就在于:爆款筆記。

當下除了傳統的電商平臺,像小紅書、抖音這樣新興的主流平臺也是品牌營銷的必爭之地。其中小紅書作為年輕人心中的強種草平臺,更是品牌爭奪用戶,搶奪流量的關鍵戰場


而能否利用小紅書擴大品牌聲量,乃至于轉化銷售,其中的關鍵就在于:爆款筆記


下面為大家總結了爆款筆記的6大寫作步驟,2個投放實戰技巧,手把手教你打造爆款筆記,讓你在海量的內容中“殺出”一條血路。



01

爆款筆記=百萬免費流量


小紅書過去用戶量少,博主擁有天然的流量紅利,如今用戶量達到 2 億多,筆記越來越多,競爭也越來越大,平臺分配流量給優質內容是大勢所趨。


什么是優質內容?我認為有兩個標準:

1)對用戶產生價值

2)用戶愿意接受這樣的內容


因為小紅書是千人千面的內容分發機制,先推給少數人,如果反饋不錯再推薦給更多的人。


而優質內容是成為爆款筆記的前提,所以爆款筆記往往瀏覽量、點贊量、收藏量都很高,能在平臺內占到很高的排名。

消費者在小紅書中通過閱讀爆款筆記初步種草,對產品產生興趣后在小紅書/淘寶進一步搜索產品信息以作了解,產生購買意愿并進店瀏覽,最終做出消費決策支付購買。

也就是說,小紅書爆文對一個產品的轉化率至關重要。所以,品牌都不會舍棄這一塊“蛋糕”。



02

快速打造爆款筆記


如何打造爆款筆記?我在這里總結了6大步驟:先選題-寫標題-寫正文-優化封面-發布時間-避免雷區。

step1:選題


選題對于品牌主來說,沒有那么復雜,因為品類是固定的,最捷徑的方式就是去選擇熱門的關鍵詞來創作內容。



比如你是做面膜的品牌,在搜索框里搜索“面膜”,就會出現很多關鍵詞,圍繞這些關鍵詞去做就行。


對于中小品牌來說,最好不好把關鍵詞做的太“大”,因為競爭不過大品牌。我們可以盡量縮小選題的范圍,讓產品可以更精準的推薦給用戶。


這里教大家「細分法」,包括7個方面:

1)細分到季節:比如“冬季護膚”“夏季搭配”

2)細分到方法:比如“減肥方法”“護膚方法”

3)細分到過程:比如“化妝教程”“美妝測評”

4)細分到人群:比如“上班族穿搭”“學生黨彩妝”

5)細分到產品:比如“美白精華”“頭戴耳機”

6)細分到節日:比如“七夕禮物”“雙十一面膜”

7)細分到地點:比如“杭州酒店”“上海特產”


step2:標題

有了大致的選題方向之后,就要正式開始寫筆記了。一個好的標題是爆文的關鍵,這里總結了爆文標題的幾個技巧:

1)突出關鍵詞
標題里要讓別人一眼就可以get到你的產品特征,突出關鍵詞。比如一款面膜品牌的種草:
反面例子:“推薦一款超好用的面膜”。這里的定位就太過模糊。
正面例子:“寶藏補水面膜,學生黨必備!”這里的關鍵詞就是“補水”,“學生黨”

2)引發好奇心
設置一些懸念引發用戶的好奇心
例如:
“我見過性價比最高的一款面膜了!”
“學生黨必買面膜之一”

3)具體數字
在標題里加上具體的數字,能讓人感受更加直觀,用阿拉伯數字更有沖擊力。
例如:
“你的面膜敷錯了,這樣敷面膜1次頂10次”
“回購了不下800遍的面膜”

4)戳中用戶痛點
針對用戶痛點設置標題,像美妝、護膚這類的品類比較容易找到用戶痛點的。
例如:
“10分鐘科學去黑頭”
“14天徹底清除臉部螨蟲”

5)蹭熱點
可以結合熱點人物或話題設置標題。
例如:
“李佳琦都在瘋狂推薦的面膜”
“XX明星同款面膜推薦”

6)避免雷區
不要在標題放品牌名字,容易被小紅書判定成商業廣告,盡量突出產品特點。
反面例子:“我最愛用的一款面膜--XX面膜”。
正面例子:“超溫和的補水面膜,平價不踩雷!”

step3:寫正文

正文內容的難點在于產品的植入,能將產品植入好又不會讓用戶覺得是營銷產生反感,那么這篇筆記已經成功了一半。


因此,了解產品很重要,可以幫助我們確定文章類目,而產品的功能和適用人群能幫助我們確定文章內容。基于這個邏輯,我們可以拆解成3個步驟:


1)拆分產品的功能或成分,鎖定受眾人群,從而確定標題以及關鍵詞。

2)確認人設和場景,讓內容更加真實

3)構建“個人經歷+經驗分享+產品植入”的架構基礎,再增添一些專業性的內容,讓內容具有價值。


舉例:推廣某款面膜

比如面膜的功效有美白、祛痘,定位是中低端,適用人群是上班族、學生黨。可以列出以下信息:

標題:“一片才幾塊錢!學生黨必囤寶藏面膜”
關鍵詞:美白面膜、祛痘面膜
人設:大學生

那么開頭可以這么寫:

最近考試周,天天熬夜刷題~

膚色真的又暗沉又發黃!整個人看起來好憔悴!


中間部分:

室友看我這么憔悴,就安利了我一款面膜

說真的不愧是我室友,特別了解我的皮膚

入手之后它成了我的面膜區的常駐嘉賓!


產品部分:

美白提亮很有效果,全臉無死角煥亮膚色

成分是純天然的可以舒緩肌膚,感覺痘印都變淡許多


這樣筆記的整體架構就出來了,例如下圖的兩篇爆文都是采用這種模式。然這只是一種比較常見且容易模仿的寫法,并不一定要寫成這種模式。



另外,正文內容中還需注意兩點:


第一,是關鍵詞的優化。關鍵詞出現的頻率和布局,直接影響到筆記的搜索排名,但也不能出現過多,容易被判定為刻意營銷。



例如上圖這篇筆記,是“化妝水”這個關鍵詞搜索排名比較靠前的筆記,從中可以看到關鍵詞的布局比較均勻自然,用戶閱讀起來不會覺得刻意堆砌。

第二,文章段落要鮮明,布局要合理,多帶一些表情符。例如下面兩篇筆記,明顯左邊這篇要干凈許多,容易讓用戶抓住產品的重點。



整體內容寫完之后,去網站上篩查是否有敏感詞,及時做調整。百度直接搜“小紅書敏感詞查詢”即可

step4:封面優化

一篇筆記吸不吸引人,筆記封面決定了30%。通常爆文的封面圖片都有幾個特征:高清精致、主題突出、引人注目。

通過對平臺上爆文的觀察,發現有這么幾種封面是比較容易借鑒的:

1)突出特點
把重點信息都放在上面,吸引用戶點擊進來



2)對比圖
通過對比的形式,直觀地展現產品的效果



3)四宮格
采用拼圖的形式全方面展示產品信息,不局限于四宮格,也可以六宮格、九宮格。


如果你實在不知道怎么做,最簡單的方法就是去模仿。搜索你相同品類的產品,一般排名靠前的都不會差,模仿他們的封面格式是怎么做的。

尺寸選擇:

目前ios系統支持3:4、1:1、4:3三種尺寸;

安卓系統僅支持3:4尺寸。

這里建議選擇3:4尺寸,保持所有筆記頭圖寬度一致,可以獲得更多曝光面積。


推薦的修圖軟件:

美易(拼圖方便)

黃油相機(字體多,做封面經常用到)

美圖秀秀(修圖好用)


step5:發布時間

根據數據顯示,小紅書用戶活躍的時間段在下午4點到6點、晚上8點到11點。所以在用戶活躍的高峰時期發送會通常推薦效果比較好。


但因為每個小紅書博主的受眾人群都是不一樣的,要根據內容來確定用戶畫像和活躍時間。不同領域的博主,他們的粉絲人群在小紅書活躍的時間也不太一樣。


例如:護膚品類的筆記適合在晚上8點左右發布


因為這個時間段是女性護膚的典型時間,也是女性愛逛淘寶的時間段,在這個時間段發布,筆記更容易獲得數據轉化。


在得出相對決策之后,可以推測出2-3個合適的時間段,分別進行數據測試,最后得出相對正確的結論。


下面給大家參考一下幾個大品類的建議發布時間:

1)美妝類:下午8點左右

2)學習類:上午8點左右、下午1點左右

3)母嬰類:晚上10點左右、上午10點左右

4)穿搭類:晚上7點到10點

5)美食類:下午5點到晚上8點


step6:避免雷區

想要在平臺上挖掘流量,必然也要遵守平臺的規則,有幾個雷區切記注意:

1)禁止在筆記、私信、評論等發布傳播違規違法內容,比如危害國家安全、宣傳迷信、恐怖暴力等內容。

2)內容中避開“可代購”、“專賣”、“拼單”、“二維碼”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘寶”等關鍵詞。

3)不能留下聯系方式,比如手機號、qq號、閑魚號、微信號、購買鏈接等。

4)圖片上不可以含有二維碼,以及帶有聯系方式的水印。

5)不要進行偽造互動數據,包括刷粉刷贊,批量注冊小紅書賬號等行為。



03

爆款筆記怎么投放?


大家都清楚品牌做小紅書,投放是一個必經環節。但真正到投放階段時,如何選擇達人成了問題,是該選擇素人還是kol呢?

首選要先了解這幾類達人的特性:


素人&尾部kol,一般粉絲量級在500-1萬之間。單個投放價格較為便宜,內容更具真實性。通常適合品牌在初期投放,達到鋪量的目的。

腰部kol,一般粉絲量級在1萬-10萬之間。能為品牌帶來一定的聲量和轉化,性價比很高,也容易出爆文,適合品牌長期鋪量。

頭部kol,一般粉絲量在10萬以上,最為頂級的能達到千萬粉絲。內容垂直度較高,產品宣傳更具方向性,但性價比不高,適合品牌傳播聲量。

清楚這幾類達人的優缺點之后,再結合品牌屬性和目的進行選擇。


例如美妝新品牌上市宣傳,建議按照先鋪量——后種草轉化——最后品牌曝光的節奏,依次選擇素人&尾部kol、腰部kol、頭部kol進行投放。

接下來具體如何找達人呢?

素人合作方法:
很多不了解小紅書人可能不知道從何找起,我們可以在小程序里搜索“通告”,會有一些發布任務的平臺,發布任務后,就會有素人主動來加你,1天加幾百人很輕松。



腰部kol&頭部kol合作方法:

這兩類達人不能像找素人一樣去找了,必須要考慮其垂直性和性價比。我們可以先用投放平臺對kol進行篩選,找到目標kol,再去私信溝通合作意向。


還有一種方式就是,直接借助平臺或是MCN機構尋找達人,缺點是需要中介費或是會員服務費用,當然效率也更高。


 
在選擇達人時,也要注意一些坑。比如一些達人的筆記數據都很好,但可能是刷出來的,存在水分,品牌與之合作,無論是銷售轉化還是品牌宣傳都很難起到作用。

我們可以從3個維度來判斷達人質量的好壞:

1)看互動數據。比如評論區是清一色的正面評價,評論多的筆記里沒有高贊評論,評論之間相隔時間很短,這樣的賬號就很可疑。

2)看筆記質量與垂直度,筆記配圖和文字是否花了功夫,所寫筆記是否都集中在一個領域內,如果領域不是很垂直通常質量不會很高。

3)借助平臺查詢達人的各項數據,是否屬于正常水平。例如非商業筆記的曝光和閱讀比是10:1,如果低于這個數據,說明達人的筆記質量不高。


好酒也需好瓶裝,一篇高質量的筆記,只有通過高質量的達人傳播出去,才有可能成為一篇爆款筆記。所以投放,也是一個重要環節。


04

小結


最后,我們總結一下打造爆文筆記的要點
1)選題要盡量縮小范圍,可以采用“細分法”,讓內容更加精準;
2)標題可以采用幾種常見的方法,有突出關鍵詞、具體數字、蹭熱點等;
3)正文內容可以構建“個人經歷+經驗分享+產品植入”的架構,文案要真實活潑;
4)圖片優化常用的方法有:突出特點、對比法、四宮格;
5)掌握品類適合發布的時間,再通過反復測試得到最佳時間;
6)及時掌握最新政策和規則,規避雷區;
7)達人投放可以選擇素人、kol,通過小程序、私信、平臺等方式聯系合作。







文章來源:作者:晏濤。公眾號:晏濤三壽(ID:yantao-219)。

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