對用戶來說，直接點擊鏈接就可以抵達購物車商品詳情頁，大大縮短用戶的購買路徑，能夠提高用戶的購買意愿。對創作者來說，提供了更加便捷的帶貨渠道，對提高創作者收入也有益處。
去年12月，視頻號灰度測試購物車功能，博主可以在發布的視頻下方直接掛鏈購物車商品，商品來源包括視頻號主開的微信小商店、被商家添加為小商店成員、【帶貨中心】的【選品】功能。這項功能的更新對用戶來說，直接點擊鏈接就可以抵達購物車商品詳情頁，大大縮短用戶的購買路徑，能夠提高用戶的購買意愿。對創作者來說，提供了更加便捷的帶貨渠道，對提高創作者收入也有益處。那么目前該功能帶貨效果如何？如何有效的利用該功能呢？
視頻號掛鏈功能是早期創作者變現的主要渠道之一。以往如果需要引導用戶購買商品，需要在視頻下方掛圖文鏈接。通過【友望數據】-【掛鏈分析】經常可以看到博主掛鏈“購買視頻同款商品”的圖文鏈接。
△截圖來源：友望數據-掛鏈搜索
這種帶貨方式跳轉路徑較多，需要完成打開鏈接→打開小程序→打開小商店或其他第三方→完成購買這4個步驟。而且，如果博主不注意字數和排版技巧，用戶只能再點開評論才能看到掛鏈，帶貨效果大打折扣。
而視頻關聯商品功能可以說是掛鏈帶貨的2.0版本，不需要再點開評論區，在視頻頁面即可看到，用戶直接點擊后就可以跳轉購買頁面。目前，已經有不少博主通過直接在視頻關聯商品來帶貨。比如田田美食記T，從【博主動態】中可以發現該賬號近30天，發布了23條作品，勾選【關聯商品】，可以發現有20條視頻關聯商品，帶貨商品以美食飲品為主，與博主的美食定位相契合。
△截圖來源：友望數據-博主動態
直接點擊商品（藍色字體）即可跳轉到該商品的詳情頁面。以“秦媽魚香肉絲調料”為例，從詳情頁可以了解該商品的預估銷量、銷售額以及一些其他數據，比如瀏覽量達到1.97萬，有8位博主帶貨，關聯視頻達到5條，關聯直播次數達到了14次。
從【熱度分析】歷史銷售趨勢可以看到從2月10日至2月12日，2月13日至2月15日該商品預估銷量、瀏覽量以及預估銷售額呈上升趨勢，特別是2月10日至2月12日，僅12日當日的預估銷量就達到372，預估銷售額3682。
商品銷量提升的原因其實也可以在【帶貨視頻】【帶貨直播】中窺見一二。比如，在【帶貨直播】中可以看到在2月10日至2月12日期間并沒有博主在直播中帶貨該商品。
而在【帶貨視頻】中可以看到2月10日，田田美食記T在發布的“魚香茄子簡單又好吃的做法”視頻中關聯了該商品，目前這條視頻點贊數達到了10萬+。
視頻號社交裂變傳播讓視頻被越來越多人看到的同時，也讓商品曝光在更多人面前，觸達更廣闊的消費人群。因此，瀏覽量、銷量、銷售額都有所提升。比如田田美食記T的視頻還帶貨過一款“廚師兄川味回鍋肉、爆炒調料醬”，該商品銷量、銷售額、瀏覽量從1月24日-1月26日上升趨勢明顯，與24日數據相比，26日的銷量增長88%，瀏覽量增長95%！
從【帶貨直播】可以發現該時間段并沒有博主帶貨該商品，從【帶貨視頻】可以發現24日該博主發布了一條“回鍋肉簡單又好吃的做法”，這條視頻點贊、轉發均達到10萬+，視頻的廣泛傳播也在一定程度上帶動了商品數據。
若想了解還有哪些行業博主在視頻中關聯商品，帶貨數據如何，可以使用【友望數據】-【熱門視頻】。通過篩選【關聯商品】，可以獲得近12小時/近24小時/近3天/近7天/近30天/近60天的數據。比如通過篩選，可以發現近7天有關聯商品的視頻多達1000+，不少博主在視頻中關聯商品進行帶貨。其中，在搜索結果的前10條視頻中，掛鏈美食飲品商品的視頻占據4條。
由于該功能與視頻直接關聯，因此視頻內容的質量、傳播范圍的大小也會影響商品是否會被更多人看到，在此可以給大家3個技巧（僅供參考）：視頻點贊、轉發越多，那么關聯的商品就有更大機率被消費者看到，因此可以嘗試打造被更多用戶傳播的內容。那么什么樣的內容更受用戶的喜歡？可以通過【友望數據】-【熱門視頻】及【飆升視頻】，了解各行業哪些內容傳播度高，分析被用戶喜歡的因素有那些，當然博主要根據自己的賬號屬性來打造內容。
此外，也可以在視頻中添加熱門話題標簽增加視頻的曝光度，比如在【友望數據】-【熱門話題】通過【總點贊】進行篩選可以發現，近期#北京冬奧會 #情感 #我為冬奧喝彩 點贊數較高。博主要根據自己內容來添加相應的標簽，盲目添加反而起反效果。
視頻內容與商品相一致可以更好的說服用戶購買。比如女子成鑒8中，不同的視頻，模特會身著不同的職場服裝出鏡，而關聯的商品也與視頻中模特的服裝相一致，且該賬號劇情內容也與職場有關，有顏值有劇情，可以激起用戶的購買意愿。
許多美食博主在美食教學過程中也會使用關聯的商品。比如美食博主黃大維美食一條視頻關聯剁椒王醬商品，在制作菜品的過程中也使用了該商品，并用“關鍵”一詞跟用戶強調剁椒醬的重要性。
目前這條視頻點贊、轉發多達10萬+，從【熱度分析】可以看到2月10日視頻發布之后，關聯商品的預估銷量、預估銷售額、瀏覽量直線上升。
博主可以在視頻中用箭頭或在末尾處提醒用戶購買視頻同款商品可以點擊下方購物車就可以一鍵購買的方式來引導用戶。
近2年，微信團隊在加快視頻號商業化的腳步一直都沒有停過，比如視頻號互選平臺上線，以及直播一系列的更新舉措。背靠微信巨大體量，視頻號也擁有著廣泛且待被挖掘的消費群體，此項功能的推出也會在一定程度上培養用戶在微信生態購買商品的習慣。且在為博主提供更多商業化的出口的同時，也讓視頻號電商生態、體系更加完善。
文章來源：作者：小蘭。
文章來源：友望數據（ID：youwangshuju），專業的視頻號數據分析工具，為你提供帶貨博主、實時直播數據、爆款視頻和掛鏈數據，更好助力視頻號漲粉變現。
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