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文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。歡子TV、小六視野、麥小登、巧婦九妹、漁鄉朱朱、漁人阿烽、型男行走在鄉村，康仔農人、以上這些名字都是今日頭條上最知名的一些三農短視頻創作者。

他們不僅有著數百萬的粉絲，每年三農產品的帶貨也超過千萬。如果你正有做三農短視頻的打算，不僅要去了解我剛才提到的賬號，更要看一下村長今天的這篇分享。之前有許多粉絲朋友問過村長關于三農短視頻的一些問題，如：

現在做三農短視頻還晚不晚？

做三農短視頻應該怎么變現？

做三農短視頻應該注意什么？

做三農短視頻的核心是什么？

村長看過數百個三農短視頻的賬號，也指導過一些朋友的賬號，那么今天村長基于底層的邏輯和大家分享一下。

01

只要有生活

就會有遠方

頭條真正做出有影響力的三農創作者叫歡子TV，從一個月入三五千的小保安變成一個擁有百萬粉絲、年收入也超過百萬的三農自媒體達人。

歡子TV是踩到了頭條發展三農短視頻的紅利，從2016年開始做，2018年火爆全網，直到目前許多頭條三農領域的作者也都是在這前后入局的。所以，許多朋友問，現在再去頭條、西瓜這些平臺做三農短視頻到底晚不晚。

1、三農不是一個場地  而是一種狀態

首先要糾偏大家對于三農自媒體的一個基礎認知，那就是做三農自媒體并不是說你一定要找個農村生活、拍視頻才叫三農。

其實三農代表著一種生活的狀態，一種追求詩和遠方、新鮮空氣、美麗風景的想法。你在自己生活的小鎮上，大山里，海邊、甚至是游走在祖國各個村寨，都算是三農自媒體的一種。

2、對美麗田園的生活向往不會變

無論你來自都市，還是從小生活在農村后離開，只要有人在為生活而奔波，就一定有人對美麗的、自然的、傳統的田園生活充滿向往。

拍攝三農短視頻，一方面是拍給遠離家鄉、漂泊在外的游子看的，有的人可能離開了很多年，有的人可能一年回不了幾回，主要是激發他們的睹物、思鄉、思人之情。另一方面是拍在都市打工，面對壓力，希望回歸田園同時對美好山村充滿好奇的人看的。

3、做三農沒有早晚 核心是內容

入局三農短視頻，至少在這三五以內依然有機會，2018年以前大家在吃百度視頻、頭條視頻的紅利，2021年前后大家在吃抖音、快手平臺的紅利，也許未來還有其他的新平臺出現。

但最重要的是，誰來拍、拍什么很關鍵。

2016年你在農村老家拍去山上挖筍、田里捉魚、海里抓蝦，2022年依然也會有人看。問題是，同樣是拍山上挖竹筍，你從什么樣的角度拍，從而確保有人看。

02

三農短視頻如何變現

我們都知道做自媒體的變現方式有很多種，但不同的自媒體類型最合適的變現方式只有一兩種。如三農自媒體最好的變現方式就是廣告+賣貨。

1、廣告收入

這里的廣告不是指品牌方的廣告，而是指平臺廣告流量分成。這塊收益不僅所占的比重比較大，而且比較穩定。

目前所有的短視頻平臺廣告分成都不如頭條/西瓜視頻。常規來說萬次播放的單價在20元左右，當然也分為粉絲觀看的單價和非粉絲觀看的單價，之間的差異很大。

之前有很多西瓜博主都分享過自己的收益了，一條百萬播放的視頻，收益都超過了幾千元，所以許多頭部的三農賬號，一年靠播放量的廣告收益少則幾十萬，多則上百萬都有。

2、賣貨收入

三農博主走到最好是一定要帶貨的，不賣貨無法支持團隊的開支，收益也無法最大化。

三農博主賣貨也分為兩種，一種是賣農副產品，比如橘子、地瓜、粉條、棉被、糧油、海鮮。另一種就是幫助品牌方直播帶貨，賣家電、服飾等產品，其實這部分收入主要是出場費，而且屬于間歇性收入。

但也不是所有的三農主播都能靠賣自己貨物變現的，畢竟供應鏈是核心。

沒有自己農產品基地，沒有發貨能力，想賣好貨是很難的，小打小鬧賺的都是辛苦錢。而應該看看小六、石榴哥的他們三農合作社、基地模式，這樣才能持續賺到錢。

03

三農短視頻

需求注意什么？

了解完三農作者如何賺錢以外，接下來，我們來聊聊，我們在具體拍攝三農短視頻內容的時候需求注意些什么。什么樣的人出現在鏡頭里面，什么之間應該是什么樣的關系，你想打動用戶的是什么？

1、人物背景

其一青年歸鄉，這是最最最普通的人物定位，回到農村過樸素生活的想法，這樣的定位無害，受眾也很廣，但是競爭比較激烈。

因為太多人都是這樣的定位了，都把自己包裝成在大都市生活工作累了，回到農村過自由自在的生活。當然如果你一開始真的不知道拍啥，可以作為記錄式的練手。

其二是返鄉創業，不管是在外面漂泊也好，在外面有所成就也好，還是想回來做天然無公害的產品初心。

總之定位的人設就是參與農村振興建設、實現自己的創業夢，比如養殖竹鼠、牛羊、雞鴨魚等，像放牛娃陳柳、華農兄弟等等。

其三陪伴成長，比如帶孩子回到田園、陪伴父母、爺爺奶奶輩的親人，從而記錄他們的精彩生活。

2、人物設定

其一是個人，無論你是單身青年，中年人，辣媽，主要是從你個人視角講述的故事。

其二是組合，可以是兄弟組合比如退伍兵哥哥和大學畢業的弟弟，可以是姑嫂組合，一個成熟一個性感。也可以是破產夫妻二人回農村，也可以像老譚一樣的夫妻回鄉鎮做烤鴨創業，還可以是孫子和祖父輩。

其三是父輩，可以是勤勞的母親、有手藝的父親，恩愛的爺爺奶奶、或是互相幫扶的農村奶奶團，突出他們的生活、技藝，歷史、從而引發用戶對自己親人的思念。

3、內容故事

a、人文風俗 思鄉念鄉

拍攝三農短視頻的第一個要點，哪怕題材的重復性很高，但也一定要拍。比如村鎮上的風景、文化習俗，比如婚慶習俗、過年習俗、春耕秋收的習俗，比如如何做餅、如何榨油，如何挖筍等等。

這是用戶最為熟悉的場景，一定要拍的。

b、芝麻瑣事 家長里短

在農村大家都喜歡集合在村口的大樹下或者一兩戶村民的家門口前話家常，你以為很雞毛蒜皮的小事，就是大家在一起的談資。

如果你生活中農村，你每次打電話回家的時候，家中長輩一定會和你隔壁鄰居家的一些小事情，包括你每天關注的同村群、同鄉群中，哪怕是村里面誰家婚喪嫁娶、親戚走訪你都會關注。

所以真正拍攝農村生活的時候，不要覺得事情小不值得拍，其實一戶人家做房子，你都可以拍出幾十集劇情來。比如建造什么樣的風格，建房多少錢，建房的目的等等。

c、矛盾沖突 情感豐富

雖然是拍攝農村瑣事、人文風俗，但是任何內容都不能平淡流水式的記錄。只要你的目的是為了拍三農短視頻賺錢，那么你拍內容本質上就不是給你自己看的。

是給那些對三農生活充滿向往的人看的，是為了調動他們的心理情緒而拍攝的。

比如你今天要拍一個題材是走一個小時山路去看望住在高山上的外婆家，外婆大老遠的就跑到半山腰上等你，還給你做了一桌子小時候你喜歡的菜，以及臨走的時候還會給你一個大大的紅包。這不就是為了引起一部分粉絲對自己健在或者逝去外婆的回憶嘛？

再如你視頻的主角如果是姑嫂二人，千萬不能體現兩個人都很能干。一定要讓一個人身穿緊身褲的性感身材出境，一個是穿著簡譜系著干活的圍裙甚至有點灰頭土臉，但卻是個美人胚子。

如果是兄弟二人、夫妻二人，其中一定有一個會做各種拿手好菜，另一個就是吃貨，但也有令人討喜的特長，要做到讓人又愛又恨，又哭又笑才可以。這樣的故事設定既是刻意而為之，也是為了打破完美形象的設定，使其更接近生活化、沖突化的看點。

4、氣

最后，我單獨再說一點，這也是很多人一直疑惑的地方。就是有些人把所有的燈光、設備、故事、場景都做的很完美，但拍攝出來的內容就是沒有多少互動。

很重要的一個原因就是“氣”不對，有的人在視頻中傳遞給用戶的感覺，一點都沒有生活感、代入感。

有的人可能是一開始沒有找到感覺，而有的人可能注定就是不合適拍這種題材。若是如此，哪怕她再漂亮、能干都不行，要么換人要么換方向。

這一點也許很虛，但值得大家思考。我這里也放出幾個三農的賬號，感興趣的可以去看看，就能看出其中的差異：山村小俏、鄉間小窩、農村小野、湘妹心寶、鄉間趙小飛、鄉愁、康仔農人、客家英子。

好了，關于三農自媒體的內容遠遠不止村長今天說的這些內容，我這只是開篇幫助大家簡單了解而已。畢竟它也是一個系統性、專業性的工程，后續有機會村長再分享。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發、評論、點贊。

—— THE END ——