為何早10年上市的東方樹葉無糖飲料錯失火爆元氣森林的機會?
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成為爆款需要兩步:開創一個品類和主導一個品類。開創品類的步驟是:新技術、新品類、新品牌、新品項、新對手、新場景。主導品類的步驟是:主導認知、堅守品類、進化品類、分化品類、引入競爭、做大品類。
總之,要成為爆款需要兩步:開創一個品類和主導一個品類。東方樹葉已經成功地完成了第一步,但是還需要進一步完善自己的策略路徑才能成為下一個農夫山泉或元氣森林。選好對手、強調功能性利益、選定新場景都是非常重要的步驟,在未來發展中需要加以重視和實踐。
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