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私域流量這么火,為什么做起來的卻沒有幾個?

現在滿大街都在談私域,雖然越來越多老板意識到私域運營的重要性,但在落實階段又是一頭霧水,不知從何下手,最終能做起來的人并沒有多少。有人甚至開始懷疑,到底是自己不會做,還是私域不值得做?

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對于私域運營到底值不值得做,我們先來看兩組數據:


-寶島眼鏡私域用戶4000萬,企微每月新增用戶數達50萬以上,企業微信總用戶數達500萬以上;寶島社群數1300+,單日私域社群聯動直播交易量達600萬以上;


-百果園會員7000萬,銷售額2018年就破百億,光微信群私域就1000多萬,一年貢獻幾十億的營業額;


-東阿阿膠2019年開始布局私域流量,20多個城市形成300萬+的粉絲人群,基于私域流量的打法,甚至可以做到15天出500萬銷售額!


這些頭部品牌都做了,并且賺到錢了,那說明私域的確值得做。那你的私域卻沒有做起來,是什么原因呢?簡單總結一下,有3點:


為什么你做不好私域?

1.  思想制約,過往經驗會限制我們

只要花錢就有流量,就能變現的時代過去了。很多老板還停留在流量思維,私域運營恰恰相反,應用的是用戶思維,不斷地給這個用戶賦能,讓他給我們源源不斷地產生更多的價值。如果不轉變思維模式,守著流量思維經驗去做私域,遲早被淘汰。


2、產品和服務不過關,貿然開始做私域運營

以前不做私域,面對的可能是中間商,從某種程度上,你們還算在一條線上,因為有共同利益。一旦做起私域,你將直面消費者。大多時候,消費者是站在品牌對立面的,畢竟你要將他們的錢,裝進你的口袋。沒有過硬的產品和服務,私域流量池根本搭不起來。客戶來了消費一次就走,根本不談復購,你只是換了一個概念做一錘子買賣而已。


3、 運營側重點偏差,運營體系有問題

以往的營銷,只要做好渠道和內容,獲取流量輕而易舉。但現在做私域,需要更專業的人才,以及更有價值的內容,一個人或者三四個人已經完全不夠用。現有的運營模式,接不了私域流量運營的工作。


私域流量運營的重點,其實是老客維護。很多品牌做私域,只會瘋狂引流。引流本來沒什么問題,但長時間依賴引流就有問題了。流量進來后得留下它,轉化為老客戶,不斷去復購轉化。一直依賴引流,就暴露出運營上的薄弱。光有好的產品和服務,是私域運營的基礎,但是遠遠不夠,運營策略非常重要。


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