形體儀態直播月帶貨近300萬，姐姐們撐起視頻號“半邊天”
我們通過【商品排行榜】發現，除了玉石珠寶外，【林琳老師粉絲專享】、【千祎粉絲專享】、【艾瑪寵粉專屬】等標題字眼的商品穩居排行榜前列。
為了方便用戶更快發現近期視頻號熱銷商品，友望數據上線【商品排行榜】功能，可同步查看商品的瀏覽量、銷量、銷售額和關聯直播場次等數據，并支持按日/周/月查看歷史榜單。
近日，我們通過【商品排行榜】發現，除了玉石珠寶外，【林琳老師粉絲專享】、【千祎粉絲專享】、【艾瑪寵粉專屬】等標題字眼的商品穩居排行榜前列。
△ 商品排行榜-日榜
截圖來源：友望數據-電商分析-商品排行榜
點開詳情看到，這些商品的帶貨博主是琳琳老師形體氣質、千祎形體禮儀、艾瑪形體儀態美學等教形體儀態的賬號。
△ 截圖來源：友望數據-電商分析-商品排行榜-商品詳情
我們又查看了周榜發現，在護膚類目下，排行前5的商品中有兩個是【木子老師專屬】標題字樣的商品，是來自木子面部瑜伽博主的帶貨商品。而其他三個均是來自央視新聞中秋百億補貼專場。
△ 商品排行榜-周榜
截圖來源：友望數據-電商分析-商品排行榜
在直播帶貨周榜中，這些形體禮儀教學的博主也時長躍進總榜前十，周帶貨預估銷售額也有大幾十萬。
△ 帶貨主播榜-周榜
截圖來源：友望數據-視頻號直播-直播帶貨榜
為何這些教姐姐們形體禮儀、面部瑜伽的號會這么火？她們的“吸金”秘法是什么？這類賬號會是新的流量密碼嗎？
形體禮儀教學有多火？
場均觀看20萬 月帶貨285萬
在友望數據【直播搜索】中輸入“形體”，會出現許多相關的直播，且這些直播間的觀看人數多為10W+。
△ “形體”搜索結果
截圖來源：友望數據-直播搜索
在最近一周（9月20日-9月26日）的直播帶貨榜中，千祎形體禮儀和琳琳老師形體氣質排名分別是第6和第7，均比上周有所上升。
△ 截圖來源：友望數據-直播帶貨榜
以排名稍靠前的千祎形體禮儀為例，在近30天的直播記錄中，直播57次，場均觀看人數7.11萬，帶貨銷量2.57萬，主播銷售額高達268.32萬。
△ 千祎形體禮儀直播記錄
截圖來源：友望數據-博主詳情-直播記錄
從詳細的直播記錄中可以看到，千祎形體禮儀并非每一場直播都帶貨，而是不定期地在直播中進行帶貨。
我們可以看到，在9月20日的兩場直播中，雖說觀看人數都沒有過10萬，但是當天帶貨銷售額累計超43萬。
△ 千祎形體禮儀直播記錄
截圖來源：友望數據-博主詳情-直播記錄
而琳琳老師形體氣質則幾乎每場直播都有在帶貨，從直播記錄中可以看到，她的觀看人數基本都在20萬左右。
△ 琳琳老師形體氣質直播記錄
截圖來源：友望數據-博主詳情-直播記錄
因此，雖然每一場直播銷售額不是很多，但一個月累加起來也是個不小的數額。
我們選取了琳琳老師形體氣質近30天的直播數據，場均觀看近20萬，而直播銷量有5.4萬，比千祎形體禮儀高出不少，銷售額高達285萬。
△ 琳琳老師形體氣質直播記錄
截圖來源：友望數據-博主詳情-直播記錄
爆火的背后有什么技巧呢？
教學+帶貨
漲粉變現兩不誤
從她們的簡介可以看到，都有很多響亮的頭銜，這起到了很好的專業背書作用。
在她們的視頻內容中，比較多會展示教程。這些動作一般也都比較簡單，抬手、扭腰、開背等。對于用戶來說，簡單易上手，也不會消耗太多體力而無法跟上。
在直播間里，也是類似的教學。或單人、或三三倆倆穿著訓練服的老師，一邊解說，一邊示范動作。
如果擔心“一看就會，一學就廢”，那在直播里大可放心。這些看似簡單的動作，老師們都會循環多次解說，指導動作要領。跟著老師們的節奏和解說，觀看直播的姐姐們也能輕松學會。
有用戶評論：“動作不是很大，我們老年人都能夠接受”
△ 直播彈幕
截圖來源：友望數據-直播監控
低門檻也吸引了眾多“有錢、有閑”的姐姐。
(1)高頻且有規律直播 培養用戶觀看習慣
這些形體直播通常都是高頻且規律，她們都在在各自的視頻號簡介中說明直播的時間和內容。
每天下午14:00 燃脂塑性
晚上18:30打造完美身材
琳琳老師形體氣質：（周六休）
早上7:00-9:00 雕刻優雅形體
晚19:00-21:00 塑性減脂瘦身
晚21:15-22:15 系統面部護理
而有些號則更加“勤奮”，例如形體儀態美學（周五休）
早上6:00-8:30（夢如老師）
上午8:30-11:00（仲雪老師）
下午14:00-17:00（夢如老師）
晚上19:00-22:00（仲雪老師）
這些賬號的用戶多為30-50歲左右的女性，對于她們來說，即便沒有上班，那在家也會有些許家務活要做。
而規律的直播時間，也讓觀看直播的用戶可以充分安排好自己的時間，以便直播時候按時來打卡。久而久之，用戶的觀看習慣也就被養成了。不用設置預約，都會主動來跟著學。
(2)教學為主，帶貨為輔，主次分明
有了人氣之后，就會伴隨著帶貨。但我們上文也提到，有些賬號并非每一場都有帶貨，主要目的還是教學，這樣用戶的粘性更高。
而帶貨是作為變現的一種手段，在教學中一般不刻意講解，會在休息時候穿插講解，或者專門安排時間來講解。
我們也會看到，有些賬號會安排小助手，在老師教學時候，通過評論區講解商品。引導用戶下單購買。
主次分明，不過多消費用戶，才能和用戶保持長久的良好關系。
她們的帶貨品類也比較好選擇，一來是和訓練相關的鞋服，二來是健身養生美容相關的事物，如蛋白粉、阿膠糕、黑芝麻丸等，再者就是貼近生活的日用百貨、護膚等。
△ 千祎形體禮儀直播帶貨分析
截圖來源：友望數據-博主詳情
從千祎形體禮儀的【直播帶貨分析】可以看到，她的熱銷品類為美食飲品、男裝女裝、護膚、養生保健、日用百貨等，熱銷品牌如湯臣倍健、好易康等。
這些直播間的用戶多為每天來關顧的，而直播的商品復購率其實沒有很高，不定期的直播反而能有不錯的銷售成績。
(3)手把手示范，讓“家人們”、“姐姐們”剛有信任感
能夠帶得動貨，說明用戶對她們的信任感比較高。
在直播間中，她們通常稱用戶為“家人們”、“姐姐們”，讓人感覺就很親切。再通過每天手把手的教學，來和“家人們”培養感情、建立信任。
△ 截圖來源：友望數據-直播監控-彈幕詞云
我們可以從彈幕中看到，大家對老師們是很尊敬、很友好的。在這樣的友好關系之下，直播間的人氣以及銷量也都很可觀。
有錢+有閑
視頻號中老年市場火爆
近年來，“銀發市場”越發火熱。一方面隨著互聯網的普及，中來年人的消費越來越越年輕化、網絡化。另一方面，隨著生活水平的提高，中老年對于健康的需求不斷增加，身體的健康和外在的美都“內外兼修”。
視頻號中的“銀發市場”也蘊藏著好“錢”景。
△ 時尚奶奶直播記錄
截圖來源：友望數據-博主詳情-直播記錄
據友望數據顯示，時尚奶奶最近30天的直播銷售額達71萬。除形體儀態、面部瑜伽等賬號外，追求時尚、優雅、美好的晚年生活也讓眾多用戶向往。
“銀發經濟”已成為一種新的消費趨勢，而在視頻號，中老年市場也是被認證可行的賽道。
文章來源：作者：西樓。公眾號：友望數據（ID：youwangshuju），專業的視頻號數據分析工具，為你提供帶貨博主、實時直播數據、爆款視頻和掛鏈數據，更好助力視頻號漲粉變現。
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