抖音的五個(gè)機(jī)會(huì)
從村長的角度來說,我覺得抖音才剛剛開始。如果2018年以前是抖音的啟蒙期,2021年則是抖音的成長期,預(yù)計(jì)到2025年抖音的商業(yè)價(jià)值才算達(dá)到頂峰。前不久有一則新聞挺唬人的,說抖音增長見頂,我覺得無稽之談。說個(gè)數(shù)據(jù)吧:微信2011年誕生,到2015年10月左右日活突破6億,2019年日活突破10億。
文章來源:作者:村長住在十里村。公眾號(hào):十里村。
各位村民好,我是村長。經(jīng)常有很多人問,現(xiàn)在做抖音還晚不晚。從村長的角度來說,我覺得抖音才剛剛開始。
如果2018年以前是抖音的啟蒙期,2021年則是抖音的成長期,預(yù)計(jì)到2025年抖音的商業(yè)價(jià)值才算達(dá)到頂峰。前不久有一則新聞挺唬人的,說抖音增長見頂,我覺得無稽之談。
說個(gè)數(shù)據(jù)吧:微信2011年誕生,到2015年10月左右日活突破6億,2019年日活突破10億。而抖音2016年上線,2020年10月左右日活才突破6億,如果你相信抖音有機(jī)會(huì)成為一款國民APP的話,那么等抖音在國內(nèi)成長到10億日活,應(yīng)該還有無數(shù)的商業(yè)想象空間吧。
再從電商的角度來說說,淘寶發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)快20年了,直到現(xiàn)在淘寶的活躍用戶還在以千萬的規(guī)模增長,大家是不是從2012年左右就聽到市場在唱衰淘寶了?就奉勸你不要做淘寶了?
目前淘寶(天貓)的體量在7萬億左右,抖音目前接近1萬億,而抖音的目標(biāo)是10萬億,所以現(xiàn)在還不到十分之一,大家如此著急否定干嘛?
所以我希望大家樂觀的看待抖音,抖音還有很大的金礦待挖掘。那么大家會(huì)問了,抖音的機(jī)會(huì)到底在哪里呢?今天村長,先給大家拋出幾個(gè)思路來,希望對(duì)你有所啟發(fā)。
01
品牌電商的機(jī)會(huì)
抖音想做電商,必須要做品牌,品牌就是口碑、就是形象、就是粘性。
為什么拼多多、快手等電商到現(xiàn)在還很難撼動(dòng)阿里,就因?yàn)樘熵垖?duì)于品牌商家的吸引力。其實(shí)這個(gè)問題抖音也好、快手也罷,早就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題。所以在面對(duì)平臺(tái)假貨橫飛,口碑極差的情況下,今年都在大力扶持品牌自播。
但是,你目前看到的品牌,不管是李寧、小米,還是小鵬、理想都是少數(shù),還有數(shù)十萬的品牌還沒有入抖!這也意味著,大量抖音電商用戶的品質(zhì)需求沒有得到滿足。
如果你是品牌商家,或者你是代運(yùn)營公司,都要抓緊入抖的機(jī)會(huì)。更大的利好是,在抖音既可以開旗艦店、專門店,還可以開加盟店,哪怕你是某個(gè)品牌在縣城的代理商,你都可以做短視頻、開直播。
另外大家再思考一個(gè)問題,每一個(gè)新的電商渠道誕生,都會(huì)伴隨原生的品牌出現(xiàn),比如淘品牌、拼品牌,還有社交電商品牌,那么抖品牌嗎?我相信,是有很大可能性的。
02
垂直商品的藍(lán)海機(jī)會(huì)
抖音的起步不是商品、而是內(nèi)容,這和淘寶就有明顯的區(qū)別。你現(xiàn)在看到多數(shù)能帶貨的主播,要么是明星、要么是達(dá)人。
而像徐磊、李國慶、羅永浩、張柏芝、廣東夫婦等主播,幾乎都是在帶全品類的商品,就連一些粉絲在100萬左右的小主播也是在帶很多種類型的貨物。
那么,用戶想要一把特別好用的扳手時(shí)怎么買?用戶特別想要一個(gè)好用的燒水器怎么買?淘寶發(fā)展到現(xiàn)在,不僅有近百萬家垂直細(xì)分的店鋪,你還可以找到一些極其細(xì)分的藍(lán)海市場年入百萬。
而抖音呢?其實(shí)才剛剛開始,有大量的廠家、原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶的商家都還沒有搞清楚抖音,都還沒有在抖音上賣貨。所以你現(xiàn)在看到的還完全算不上什么紅海,完全是一篇浩瀚的藍(lán)海。
順便和大家分享一下,我認(rèn)識(shí)一個(gè)商家在抖音賣榴蓮蛋糕,一年至少賣一個(gè)億,但你根本就沒有聽過,甚至你從來都沒有在抖音買過蛋糕。
03
抖音同城的機(jī)會(huì)
村長在《實(shí)體店的春天來了》一文中,和大家強(qiáng)調(diào)了短視頻+直播對(duì)于線下實(shí)體店的巨大利好,能把這件事情想明白且提前入局的人,一定能從上面賺到錢。
你以為抖音只能買其他地方的貨,但抖音既有淘寶的功能,又有美團(tuán)的功能,還有58到家的功能。也許你現(xiàn)在訂餐館要去美團(tuán)、開鎖裝空調(diào)需要58,但再過一兩年,至少有過億的用戶會(huì)選擇打開抖音去訂購這些服務(wù)。就是因?yàn)樗芸吹靡娝械姆?wù)。
04
抖音工具的機(jī)會(huì)
如果你實(shí)在不知道怎么拍短視頻,也不會(huì)做直播,但就是想在抖音上找點(diǎn)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。
那我建議你打開抖店去看看,抖音電商的目標(biāo)是5000億,也不是5萬億,而是更高的目標(biāo)。但是你現(xiàn)在看看抖音的應(yīng)用市場,好用的不超過50個(gè),參照這個(gè)數(shù)值,你再去看看淘寶的應(yīng)用服務(wù)市場。目前最能想到的工具就是一鍵搬店,把以前在拼多多、淘寶、京東上的產(chǎn)品上傳到抖音的店鋪里面來。
那么除此以外呢?抖音如果愿意開放更多接口權(quán)限呢?從訂單、優(yōu)惠、用戶、裝修等一系列的工具需求,我個(gè)人認(rèn)為是存在的,包括抖音上面的第三方小程序。這里也順便分享一下,你們平常在抖音上玩的性格測試、小游戲等小程序,已經(jīng)幫很多公司賺到幾千萬了!
05
抖音服務(wù)的機(jī)會(huì)
除了做工具,抖音電商想要做大,少不了中間商。比如一直處于灰度的抖音店群玩法,比較火的抖音團(tuán)購小程序,以及抖音招商團(tuán)長、抖音代理運(yùn)營商,甚至是抖音各類培訓(xùn)的業(yè)務(wù)。
雖然在這里面,有很多項(xiàng)目的周期只有兩三年的時(shí)間。但核心是,現(xiàn)在對(duì)于一些玩家來說是賺錢的。如果你在能賺錢的時(shí)候不入局,那以后就更沒有賺錢的機(jī)會(huì)了。
好了,關(guān)于在抖音上賺錢的機(jī)會(huì)、紅利還有很多,村長只是泛泛而談,主要目的還是為了啟發(fā)大家、提醒大家。希望大家可以沉下心來,分析利弊、找到適合自己在抖音上的生財(cái)機(jī)會(huì)。
好了,村長今天就分享到此,期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
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文章來源:作者:村長住在十里村。公眾號(hào):十里村。
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