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今天婷婷給大家帶來豌豆思維的增長體系拆解，主要是圍繞著微信生態族做的增長體系的拆解，大家盡情享用。

豌豆思維的增長體系拆解

豌豆思維是一家專注于3-8歲少兒數學邏輯思維、專注力以及學習習慣的培養的公司。課程主要包含數與計算、圖形與空間、統計與概率、邏輯與推理和生活應用五大模塊，主要針對從幼兒園小班到小學三年級的孩子。從2018年6月到2019年5月，豌豆思維月營收實現了從30萬到2800萬的突破，增長近100倍。在2020年3月，豌豆官宣單月營收突破9000萬，并稱其80%新簽用戶來自轉介紹，滿班率為90%，續費率達80%。

那么，豌豆思維是如何實現高速增長的呢？本文將主要從微信生態的增長體系以及豌豆思維的轉介紹體系以及分銷體系來為大家進行拆解。

一、微信生態增長體系拆解

從豌豆思維微信生態的情況來看，微信生態內主要是提供新用戶注冊，免費領取試聽課的入口。那么，也就意味著微信生態增長的北極星指標是拉新用戶數。微信生態獲取流量，引導家長點擊，輸入手機號碼注冊領取試聽課名額，銷售跟進安排試聽，后期課程跟進以及成交。

所以在這過程中我們可以得到一個增長公式：微信生態的拉新數=微信生態的增長用戶?點擊率?提交注冊率；微信生態的增長用戶=自然增長+老帶新增長=自然增長+老用戶?分享率?轉化率?分享頻次。

接下來，我們將圍繞著微信生態中的幾個關鍵渠道進行以上增長公式的拆解。

1、公眾號

公眾號主要采用矩陣的模式，在微信搜索有15個和豌豆思維產品相關的公眾號，包含豌豆思維AI課、題庫、少兒思維培養、課程等產品矩陣。以“豌豆思維”、“服務號”為主要公眾號矩陣。關注公眾號之后也主要是以免費領取試聽課為主要利益點刺激用戶點擊領取課程。

在這過程中通過公眾號關注回復和消息發送通知獲取到銷售線索，在公眾號菜單欄也存在小程序入口。

（1）消息推送拆解：

在關注公眾號過程中主要是以免費領xx元試聽課為主要利益點將用戶害怕失去心理運用在文案中。比如限時0元領即將失效等關鍵詞制造緊迫感刺激用戶行動；而在0元和原價xxx元課程形成鮮明對比將厭惡損失這一點心理運用到極致。但在這過程中消息推送頻率太頻繁可能反而會造成對于用戶打擾讓用戶直接取關。

（2）落地頁拆解：

但在落地頁中也主要突出2個核心利益點：一是0元免費領xxx元課程其次是將課程內容提煉出來讓用戶一眼就能看到包含內容是否適合自己家寶寶且輸入手機號碼和以上利益點同屏有利于最終轉化。如果消息推送能夠和小程序結合起來使用，在一定程序上能夠降低新用戶注冊步驟有效提升最終用戶轉化效率。

（3）老帶新裂變拉新活動：

在菜單欄入口有老帶新裂變拉新入口：邀請15位好友關注即可獲得0元郵超級飛俠兒童科學實驗套裝。仍然會重點推送0元免費領取試聽課鏈接且內容和免費領取獎品名稱相關聯會有一種直接領取到獎品錯覺。從目前家長參與情況來看參與人數621位完成任務人數16位有邀請好友記錄人數36位裂變活動沒有很好裂變開來。

（4）新年抽獎活動：

除了裂變拉新外還有自己開發任務拉新活動完成制定任務可獲得簽最高可獲得iponhe12任務包括邀請好友注冊好友出席試聽課微信分享老用戶專屬任務朋友圈海報打卡以及完成正課學習另外邀請好友出席試聽課也將任務寶結合起來除了獲得簽獎勵外還可以獲得實物獎勵。

2、小程序

下面我們再看看小程序方面，在微信公眾號以及小程序內都只有一個“免費領”的落地頁作為入口去獲取銷售線索，并不會將小程序作為一個重點而去進行單獨運營。也就意味著在微信公眾號以及微信小程序內主要承擔著拉新獲取銷售線索職責，在這過程中主要以微信公眾號拉新獲得粉絲+小程序獲得新用戶方式去搭配使用。

二、轉介紹體系

曾表示公司更看重流量池和分銷。基本沒有投放尤其最近半年主要依靠轉介紹口碑續費目前每一個月新增流量里面80%份額來自于口碑轉介紹內部提出898戰略意思就是80%靠轉介紹口碑90%滿班率80%年度留存率。

1）每周打卡活動：

在App以及服務號菜單欄內有每周打卡入口平均每一個老用戶前3個月內能夠帶來8個有效用戶同樣生成個性化海報保存海報后可直接復制邀請語進行分享但需要上傳圖片生成海報可能會造成漏斗流失問題。

2）邀請好友注冊獲得幣：

付費學員（系統課）邀請好友注冊即可參與抽獎最高可以贏60節直播課時可以獲得階梯獎勵幣可用于抽獎也可以兌換禮物被邀請學員可以領取1節體驗課和8節邏輯思考精品錄播課。

三、分銷體系

1）分銷商城：

設立分銷商城讓代理商購買產品后再進行代理銷售同時享受相應優惠政策；并設置了多種返傭機制讓代理商按不同條件享受不同返傭比例使代理商更加積極向上發展；此外還設立了多種培訓機制保證代理商能夠更快速掌握產品知道如何更加有效地推廣產品促進業務發展；同時設立了完善客服支持系統保證代理商能夠隨時聯系客服處理各類問題保證業務順暢發展。