短視頻直播模式在商業邏輯上應該如何實現流量閉環
短視頻、直播的火爆，越來越多的企業商家，甚至是個人都投身其中。不過，美好總是屬于少數的，對于大多數人來說，入局之后只剩一地雞毛。
在流量紅利逐步消失的今天，短視頻、直播是為數不多，相對還能迅速獲取粉絲流量的內容之一了。所以入局其中是非常有必要的。短視頻+直播的形式，會和私域流量一樣，成為企業未來營銷必不可少的一環。
但是在入局之前，各位看客，需要好好的、認真的想一想，你應該如何實現商業上的閉環？！暫且拋開那些什么運營攻略、玩法套路啥的，先來想清楚，你做短視頻、直播，在商業邏輯上，應該如何去實現變現。想清楚了這些，你才能知道入局其中之后，你應該以什么為重點，應該如何去發展。
其實，無論是短視頻賣貨還是直播帶貨，其本質上就是利用流量來實現商業變現，所以其實可以統稱為：流量賣貨。而想要把它做好，其中的核心關鍵，就是我們常說的：人、貨、場三個要素。
在傳統的營銷模型中，其實也存在“人貨場”理論，但是那個時候的重點其實是貨！我們需要先確定可以找到什么樣優質的產品，然后再明確通過哪個渠道、在哪個地方去售賣。最后才組織相應的銷售人員。在這中間，人其實是流動的，或者說是可以被替代的。而“貨”是關鍵，產品是否優質、產品衍生的服務是否滿足需求，成為了消費者選擇你的關鍵理由。
而至于“場”，理論上場是固定的，但是在實際業務中，因為企業想要提升貨本身的品質是需要投入較大資源，且需要經歷較長的周期，所以在業務上，企業依然會把擴大“場”作為發展重點（注意，這里是指擴大，而不是更改），“場”的不斷擴大，可以讓產品在消費者面前被不斷曝光，從而提升被選擇的可能性。
比如像傳統的電器賣場、銀行網點、快消品的銷售渠道等等，這類企業不斷的跑馬圈地，就是為了能夠通過搶占渠道，從而搶占用戶。
但是當移動互聯網進入高速發展，4G、5G全面普及的今天，整個的商業邏輯出現了根本性的變革。原來是企業通過“場”，也就是渠道，把產品呈現給消費者，而現在則是“人”成為了關鍵！在人人都能做5分鐘明星的短視頻、直播領域，通過對“人”的打造（選擇），來影響消費者決策，從而選擇合適產品，成為了全新的商業模式。在這里，如何被記住、如何打動用戶成為了核心。
基于此，可以衍生出幾種不同的變現模式：
一、打造品牌IP
這種變現模式，其大致的流程是：通過社交平臺，積累足夠的社交資產，即擁有一定的粉絲量，之后開始去打造屬于個人的IP，然后根據自身的內容調性和粉絲畫像，將用戶喜歡的東西賣給他們，從而實現粉絲經濟的轉化。
在這種模式下，IP所代表的符號和標簽是絕對的關鍵，對于和粉絲的溝通、互動，所能發揮的功效也會十分明顯。
對于擁有核心產品的企業來說，IP的打造應該是以產品調性為出發點，然后再通過IP形象實現與粉絲的互動，再輔以內容輸出，來實現被用戶記住、打動用戶的的目的。
而對于沒有核心產品和個人來說，則應該是基于企業文化，和個人風格的特征，來打造IP。然后再去創立品牌IP店，讓粉絲自帶信用度地參與進來，完成粉絲對IP象征意義的消費投射。比如最典型的就是李子柒的天貓旗艦店。
這種模式在運營策略，或者說路徑規劃上，基本都是現在A平臺輸出內容，做IP，等獲取了穩定的粉絲群之后，再在B平臺上開設品牌店，將流量變現之后再返回A平臺，持續建立用戶對IP的信任感，從而提升復購率。
當然，打造IP這種模式，對于賽道的選擇比較嚴格，對于團隊的運營能力也比較高，需要具有一定的專業屬性，而且肯定是需要消耗更多的試錯成本和時間成本的。所以出了IP打造之外，我們還可以選擇另一種模式：流量賦能
二、流量賦能
IP打造這種模式，最重要的核心是“人”，而流量賦能最重點在于把控“人”和“場”！
其中對于“人”的把控來說，同樣也是需要進行一定的塑造，當然，具體要求上并不需要像第一種模式那樣一定要形成優質IP，很多時候只要具備一定的風格、特征即可。
而對于“場”的把控，其實就是通過平臺的各項扶持政策和技術鏈接來打開變現通道。也就是我們常說的網紅+電商的模式。
那流量賦能的本質，其實就是內容帶貨！由達人輸出內容，內容輸出商品信息。用戶被打動之后，產生消費，從而實現變現閉環。這種模式對于消費者來說，通過內容種草是更加便捷的被推薦方式；而對于品牌主來說，這個可以幫助商家更好的從各個渠道上找到目標用戶。
比如抖音的購物車、快手的小店等自身建設的廣告電商的商業變現體系。這類模式，實際的操作和玩法其實都差不多，基本上都可以通過技術來實現流量變現的承接。當然具體的內容、玩法、帶貨能力則需要看平臺本身的生態，以及“人”的自身塑造情況了。
流量賦能這種模式，比較適合于沒有核心產品的企業和個人。而對于有核心產品，但是資源各方面相對不足的企業，前期可以通過挑選符合產品調性的達人，直接進行合作。為之后的IP發展鋪好路，等到資源各方面都差不多了，再重點發展品牌IP。
總結：對于所有想要入局短視頻、直播的人來說，在具體開始之前，請先拋開一些細枝末節，不要去想具體的玩法、策略，而是應該先靜下心來，好好思考一下，在商業邏輯上應該如何去布局？！自己的商業變現應該如何實現閉環？！
但不管是哪種策略，在消費者越來越注重個性化和定制化的當下，無論是短視頻帶貨，還是直播帶貨，其未來的發展，都是要通過不斷的變革和創新來抓住粉絲的心，流量賣貨的核心，是要不斷輸出能夠被用戶記住、打動用戶的內容。這個是本質，是絕對不能被忽略的！
公眾號：Pai爺運營，標注：本文轉載自Pai爺運營（公眾號ID：pyyunying），一個孑然獨立自稱π爺的80后！不定時分享運營干貨及行業見解，期待遇見更多有趣的靈魂……
- END -
立即登錄
