社群營銷裂變引流方法
說起社群營銷,離不開的就是社群用戶的引流。社群沒有用戶,縱使有再多的運營技巧也是無水之木。那談起社群營銷的引流,其中有一種是靠設置誘餌,給進群的用戶輔以好處,比如各種實體禮品或虛擬資源等,引導用戶進入預設好的社群中。
說起社群營銷,離不開的就是社群用戶的引流。社群沒有用戶,縱使有再多的運營技巧也是無水之木。
那談起社群營銷的引流,其中有一種是靠設置誘餌,給進群的用戶輔以好處,比如各種實體禮品或虛擬資源等,引導用戶進入預設好的社群中。
關于引流產品的選擇
引流產品通常分為實物產品和虛擬產品。
實物引流產品不是隨意選擇,而是需要考慮到以下的屬性:
1、相關性。比如可以把產品的體驗裝當做引流產品。
2、實用性。比如餐券,牛奶等。
3、通用性。如紙巾,水果等。
4、必需品。如剃須刀,牙刷等。
虛擬引流產品參考:
1、培訓類。如直播課,訓練營。
2、資訊類。如資料包,線下峰會,線下沙龍等。
3、會員型。如社群, VIP會員群。
4、服務型。如診斷服務,一對一咨詢,設計服務。
虛擬引流產品資料包引流誘餌:
梳理客戶常間100問(這個可以向內部員工收集,向客戶收集,向搜索引擎收集,通過組合相關詞,用圖文方式整理出來,形成文章、短視頻內容形式資料包干貨整理
綜上:準備引流產品需要前期的調研,做好社群定位,找準目標人群和合適的渠道,再去根據產品特性選擇不同的引流產品,需要注意的是引流產品要與產品要強相關,這樣可以建立用戶對于產品與服務的認知。
再個就是有些產品價值可以感知,實物引流很難抗住邊際成本,虛擬商品更適合作為引流產品,如卡券、會員權益、錄播課程等。但線下門店可能不太適合虛擬商品,需要根據產品特性去尋找適合的引流產品。

實際拉新場景
通常有了引流產品,我們是如何拉新的呢,舉個幾個實際場景,大家可以體會以 下:1、在某個群里加的好友發了一條朋友圈,說找他能領取一份xx資料,然后再私聊引導你加入社群
2、在朋友圈里刷到好友發的海報,海報上面是掃描二維碼添加好友,就可得xx模板,用戶添加后引導加入社群
3、在刷知乎、頭條的時候,看到不錯的文章,讀著讀著就提示你說可以去他私聊他領取xxx,私聊后加了好友,再引導入群。
以上舉了幾個簡單的例子,而在朋友圈拉新裂變的路徑有一些不同,比方說:
1、海報裂變。
主要路徑:A關注一>A獲得海報->A分享海報一>B完成關注/加群(A兌現獎勵)一>B再獲得海報
2、好友助力兌獎。
主要路徑: A獲得基礎獎勵->A邀請助力一>B完成助力讓獎勵增值(A兌現獎勵)->B再獲得基礎獎勵
3、好友助力抽獎。
主要路徑: A獲得基礎抽獎機會一>A邀請助力一>B完成助力讓抽獎機會增加(A消耗抽獎機會)->B再獲得基礎抽獎機會-
4、組隊沖榜瓜分獎勵。
主要路徑: A組建團隊一>A邀請加入團隊一>B加入團隊(團隊人數增加,獎金翻倍加成)->B完成買卡(團隊獎金值增加)->B完成賣卡(團隊獎金值增加)--B再組建團隊->….
總結一下:大家可以根據這個思路去完成社群的拉新,簡單的說就是先做社群定位,再選擇適合自己社群推廣的平臺,再選擇合適的引流產品,最后去完成社群的拉新。
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