135課堂 | 6億用戶的背后，原來他們都是這么干的！
135課堂第二課開課了！
猜猜三兒今天講什么呢？
沒錯，就是2019年的熱詞
『市場下沉』
哈嘍，胖友們好啊
135課堂第二課開課了！
猜猜三兒今天講什么呢？
沒錯，就是2019年的熱詞
『市場下沉』
2019年，巨頭們都在說市場下沉……
拼多多靠著下沉市場，迅速崛起，甚至在IPO后市值曾超越了京東。
趣頭條專攻下沉市場，硬是在騰訊新聞、今日頭條等巨頭的眼皮底下，占得一席之地。
被很多人瞧不上的“土味”快手，通過三四五線城市的渠道下沉，吃上了小視頻爆發的紅利。
游戲、影視、電臺以及社區等各個細分領域，都誕生了一大批專注下沉市場的APP。
可以預見，2020年，下沉市場仍將是重要的增長點。
那么，市場下沉、下沉市場到底是什么意思？市場下沉該怎么玩？市場下沉要注意哪些？
今天，135課堂第二期，三兒就來和大家講一講『市場下沉』的那些事兒。
市場下沉，這個概念是相對于原有市場來講的。
原有的一二線城市市場逐漸進入了飽和狀態，消費力增長疲乏，天花板逐漸顯現。
所以各個平臺使出渾身解數，尋找業務新的增長點，將三四五線城市、縣城、鄉鎮及廣大農村地區作為新的市場，這種行為就叫市場下沉，三四五線城市、縣城、鄉鎮及廣大農村地區即是下沉市場。
胖友們可以更簡單地理解為：市場下沉就是做小縣城的生意。
除了上面講過的，原有一二線城市市場飽和的原因外，還有以下幾點：
① 三線以下城市居民消費意愿增加
近年來隨著居民收入不斷增加，三線以下城市的居民消費能力也大大增強。此外，不少80后、90后選擇回到生活壓力不那么大的三、四線城市生活，新的消費理念也由此在當地得到進一步的擴散。小鎮青年已經被定位為既有消費能力又有消費意愿的群體，他們通過消費表達訴求、彰顯個性，自然也成為消費市場關注的對象。
雖然下沉市場人群的收入和消費絕對值不高，但增速優勢明顯。農村居民近兩年的人均可支配收入增速均高于城鎮居民。此外，三、四線城市慢節奏的生活環境和較低的生活壓力，讓他們往往擁有更為旺盛的消費意愿，消費信心不輸于一、二線城市。
②三線以下城市市場潛力巨大
根據QuestMobile的研究報告，我國下沉市場用戶規模高達6.7億，占總人口的54.3%。
同時易觀國際的數據顯示，未來下沉市場的移動用戶增速將全面領先一二線城市，預計2020年將逼近6億；在目前移動設備的數量上，下沉市場人均只有0.5臺，遠不及一二線城市的人均1.3臺。這也說明了下沉市場所具備的巨大潛力。
尼采在《查拉圖斯特拉如是說》中寫到：人和樹一樣，越是向往高出的陽光，他的根就越要向下，伸向地底深處……市場下沉，或許也是如此。
一說起“下沉市場”，人們更多聯想到的是低價、山寨。
確實，拼多多就是以低價為旗幟，迅速切入下沉市場，實現飛躍式的發展。
但似乎低價并不能滿足下沉市場人們的消費需求。易觀報告顯示，下沉市場消費者已經將商品的質量和品質列為最關注的指標，超越價格因素；消費者對于口碑評價、品牌知名度等指標的關注度也呈現上升趨勢，價格因素僅僅位列第三。
未來，做好市場下沉必須著眼于市場潛在的消費需求，想要在下沉市場中長久立足，必須帶去原本較為缺失的好貨，商品的質量和品質都不可或缺。
由上可見，下沉市場是我國人口基數最大、面積最大、潛力最大的市場之一，如果你的企業正面臨增長難題，或許，把目光轉移到下沉市場，就能抓住增長的新藍海。
好啦
今天的135課堂就講到這里
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