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寫文案是一門科學(xué)，它是有公式可以依循的。

很多人認(rèn)為寫廣告文案是一種高度的創(chuàng)意工作，必須要很有天份的人才能寫得好，這是一種誤解。當(dāng)然，如果你的目標(biāo)是想要得廣告比賽大獎(jiǎng)的話，也許確實(shí)需要夠強(qiáng)的創(chuàng)意能力，但如果你想寫的是能讓目標(biāo)顧客跟你買東西，讓你能賺到錢……至少把廣告費(fèi)賺回來的文案的話，那么其實(shí)你不需要太多創(chuàng)意，因?yàn)椤鋵?shí)寫文案是一門科學(xué)，它是有公式可以依循的。

在我的工作坊中，就花很多時(shí)間在解說與實(shí)際操作關(guān)于寫這種*有效*文案的公式上。了解了文案的公式之后，你就可以依循這個(gè)公式，撰寫出符合「文案」這門科學(xué)的文字，而在文字成形之后，你就可以進(jìn)一步去檢查所寫的文案是否符合有效文案的一些基本規(guī)則，藉此做進(jìn)一步的修改，讓你的文案發(fā)揮更大的效果。

規(guī)則有14條：

規(guī)則一：要把特色/優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為好處

要記得，沒人在意你的產(chǎn)品/服務(wù)有什么功能、用料有多好、科技有多先進(jìn)、產(chǎn)品多有特色、跟別牌比起來有多強(qiáng)，他們只想知道你的產(chǎn)品/服務(wù)能為他們帶來什么好處！而你絕不能預(yù)設(shè)你的讀者都很聰明/有耐心，只要把特色/優(yōu)勢(shì)列出來，他們就會(huì)自己解讀而了解你的產(chǎn)品/服務(wù)有什么好處。你得幫他們做這個(gè)轉(zhuǎn)換工作。

規(guī)則二：主角要是“你”而不是“我/我們”

例如要寫「你買到的是持久耐用，幾乎用不壞的產(chǎn)品」，
不要寫「我們 的產(chǎn)品持久耐用 ，幾乎用不壞」

規(guī)則三：要包含能強(qiáng)化可信度 的訊息

如何讓客戶能安心跟 ？比如可以提到公司已經(jīng)提供這類產(chǎn)品/服務(wù)多久了、得過什么獎(jiǎng)、滿意客戶 的見證、保證或保固等等。

規(guī)則四：適度夸飾

當(dāng)然不能有任何不實(shí)或誤導(dǎo) 的文字 ，但可以適度地夸飾。比如把好處放大、讓好康方案 的截止日看起來更急迫等。

規(guī)則五：使用故事

只要是人 ，都喜歡聽故事 ，而當(dāng)「故事」跟「事實(shí)」對(duì)上時(shí) ，永遠(yuǎn) 是故事 的影響力會(huì)比較大 。所以盡可能 在 文案中使用故事 ，可以 是自己 的 也 可以 是 客戶 或某個(gè)第三者 的 關(guān)于 產(chǎn)品 /服務(wù) 使用經(jīng)驗(yàn) 或效果 的 故事 。

規(guī)則六：不擔(dān)心“ 寫 太長 ”

目標(biāo) 是 把 產(chǎn)品 /服務(wù) 能 帶給 目標(biāo) 客戶 的 好處 做完整 描述 ，以 這個(gè) 目標(biāo) 為前提 需 要 多長 就 寫 多長

規(guī)則七：雙重閱讀路徑

清楚 消費(fèi)者 行為模式 光譜兩個(gè) 極端 各 是什么 并且 針對(duì) 這兩種 類型 消費(fèi)者 提供 他們 看 得 進(jìn)去 資訊 。分析型消費(fèi)者 對(duì)資 訊類 內(nèi)容 較感興趣 會(huì)愿意 閱讀 很長 文章 沖動(dòng)型消費(fèi)者 則 比較沒有 耐性 想要 趕快 知道 整篇文章重點(diǎn) 所以 當(dāng) 在 寫 文章 必須 在 標(biāo)題 照片 回復(fù) 工具 中 強(qiáng)調(diào) 最重要 營銷 訊息 這樣 才能 讓那些沖動(dòng)型消費(fèi)者 很快 地 抓到重點(diǎn)

8.簡(jiǎn)潔有力 不錯(cuò)羅 ”簡(jiǎn)潔 代表 ”短 ”廢話 ” 文章 或長 或短里面每字每句 必須 發(fā)揮 把 銷售程序 往前 推進(jìn) 效果 實(shí)務(wù)層面 小訣竅 初步完成 文章 成品 放著1-2天之后再重讀 編輯 經(jīng)過 冷卻期 更容易 找到 文章無意義贅字贅句

9.句子段落簡(jiǎn)短

不高估讀者(很多寫手犯錯(cuò)誤) 盡可能 減少 使用過于復(fù)雜詞句 不單段落長度太長 都會(huì)增加讀者閱讀門檻

10.務(wù)必創(chuàng)造急迫感

文章 要寫 讓讀者 覺得 不立刻采取行動(dòng) 不行 方式 包括 提供限時(shí)限量超值贈(zèng)禮 特價(jià)等還其他方式

11.價(jià)格比較

無論價(jià)格 多少 都要 讓讀者 覺得 提供價(jià)格買到該產(chǎn)品 賺到 達(dá)效果方式之一 就是跟其他東西價(jià)格做比較 *東西* 不需同類范例:套課程DVD只NT$1800 如果去上現(xiàn)場(chǎng)課程 光課程價(jià)格NT$6000 加上交通成本時(shí)間成本呢!平常NT$1800逛街吃東西買衣服沒了 如果投資套課程 上肯定人生帶來更大好處

12.重復(fù)強(qiáng)調(diào)好處

文章 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn) 不只提次算最好 數(shù)種角度闡述幾次

13.務(wù)必使用P.S.

稱P.S.回馬槍 p.s.之所以重要因?yàn)殚喿x文章時(shí) 先看頭尾習(xí)慣 如何使用p.s.?常強(qiáng)調(diào)兩件事:1.必須使用p.s.2.p.s.中再次強(qiáng)調(diào)理想客戶得到好處

14.從別人文案學(xué)習(xí)收集并仔細(xì)研究別人文案優(yōu)缺點(diǎn) 看看偷來用 想怎么寫 提升自己 文章 寫作能力
以上14條報(bào)告完畢 可將14條規(guī)則做成checklist 完成篇文章后逐項(xiàng)檢查是否做到位 然后編輯修改 如此 文章將產(chǎn)生無法抗拒效果