轉發300萬，閱讀量破4億，支付寶錦鯉是怎樣煉成的？
本文從廣告人的角度，細細說說中國錦鯉的那些事，enjoy~
小長假后回到辦公室的我們
都出現了厭班綜合征
主要表現為：身體疲軟、工作效率低下
而今年十一，大家顯得更不想上班了
女王想了想，主要還是因為
我們看到了這么一個人
可能下半生都不用上班了！
那就是——中國錦鯉信小呆！
或許很多粉絲還沒有聽過這個名字
畢竟她的幸福來得太快就像龍卷風
就在兩天前信小呆還是個
微博只有一千多粉的普通用戶
但是支付寶的一次轉發抽獎改變了她
今天，女王就從廣告人的角度
細細說說中國錦鯉的那些事
一. 轉發300萬，閱讀量破4億，支付寶錦鯉是怎樣煉成的？
簡單來說，就是一場史無前例的巨大型轉發抽獎活動，讓300萬網友做了7天再也不用上班的白日夢。產生了一只名為“信小呆”的錦鯉之后，引發的一場躁動。
而這場【祝你成為中國錦鯉】的活動，主要分為 以下三個階段：
1. 啟動
9月29日，支付寶發出了這樣一條微博：
微博正文并未披露這次活動的獎品，只說“一點小心意”，具體什么心意？看評論區！
一小時內數不清的品牌火速集結評論區，為“中國錦鯉”送上自家禮物。除了送機票送手機送鞋子的、還有免費去學開飛機兩個月的！這種誘惑誰能抵擋？微博發出6小時后，轉發量迅速突破100萬大關！
2. 跟進
微博發出一小時后，支付寶迅速制作了禮品清單，說到“禮單有點長，看完大概需要3分鐘”。并且，還把“中國錦鯉”中獎后的旅行生活，安排得明明白白。
（欣賞一下長達X米的禮單，下圖內容可能引起不適）
3. 揭曉
10月6日，這條微博的轉發量已經接近300萬。坐擁3000萬粉絲的博主“回憶專用小馬甲”發了一條微博，用各種類比的手法揭示，三百萬分之一的幾率到底有多低？
這樣的低概率事件，這樣豐厚的獎品。誰能不好奇，這個上輩子拯救了世界的中國錦鯉，到底是誰呢？
答案第二天被支付寶廣告微博揭曉，這位名為“信小呆”的用戶發出一聲轉發高達80萬的吶喊。
讓人羨慕嫉妒恨的同時，#信小呆# #我下半生還要工作#等話題也一舉登上熱搜。還被李現轉發了！這是什么最新的追星操作嗎？
4. 發酵
抽獎結果公布后，中國錦鯉信小呆的微博粉絲數呈現爆炸式增長。
（女王辛辛苦苦寫推送也沒有80萬粉，嫉妒了！）
微博評論也是持續發酵，場面一度十分熱鬧。
有起哄讓她辭職旅行的：
有忙著滴血認親的：
連名字相似的網友也躺槍：
支付寶官方也拍了一個土味視頻，熱情洋溢地曬出了信小呆的巨型禮單（女王想說這么長真的不是紅地毯嗎？？？）
今天早上，傳說中的錦鯉信小呆甚至親自現身領獎，進行了一場隆重的微博直播。
這一波接一波的操作，讓抽獎結果即使已經揭曉了兩天，錦鯉的熱度也依然不減。#信小呆真人#的熱搜也在今天持續霸占了熱搜第一。
雖不知道支付寶和錦鯉的下一步還有什么驚人動作，不過能把一次普通的轉發抽獎做成一次聯合眾多品牌的大型營銷活動，女王對支付寶是服氣的。
二. 這波操作究竟6在哪？
1. “錦鯉”一詞自帶流量
“轉發這個楊超越，不努力也能考第二”
“轉發這個錦鯉，你最想要的東西就會降臨”
前有這類轉運內容泛濫微博，后有不會唱歌跳舞的楊超越靠錦鯉人設成為流量擔當。雖然大家都知道這是當代迷信，但任然抱著寧可信其有不可不轉發的心態一次次刷屏2018年就這樣，成為了互聯網的錦鯉元年。
轉發作為微博效果的一個重要指標，自帶轉發就代表著自帶流量。支付寶這次聰明地利用了錦鯉這一概念，一定程度上減少了傳播的理解難度，同時也為中獎者“信小呆”的走紅就此埋下了伏筆。
2. 黃金周節點，喚起出游欲望
活動選在十一黃金周之前上線，這時候大家什么心態？急不可耐想要火速奔向機場去旅游！這個時候，支付寶拋出了一個極其美妙的夢想“旅游、免單、不要錢”試問誰能抗住這樣的誘惑？動動手指就能做夢，何樂而不為呢？
另外，10月7日中獎結果公布后，信小呆一句“我下半生是不是不用工作了？”也在假期即將結束的節點直戳人心，畢竟沒有比剛結束假期的人，更不想上班的了。如果不是支付寶有意安排，那這位錦鯉也真是一位洞察到位的好文案。
3. 利用自身影響力聯合品牌，成本低
有人問：這么大手筆的轉發抽獎，效果怎么會不好？
但是這些獎品，支付寶怕是沒花幾個錢，全是品牌方自己提供的啊！支付寶只不過通過自己的影響力為品牌搭建了一個戲臺，品牌只需要提供自己的產品作為禮物，就能在一次曝光過億的營銷活動中多次露臉，可以說是非常聰明之舉了。
可見，一己之力過于單薄的品牌，通過強強聯合適當抱團，即可獲得更多的關注目光。
4. 微信渠道適當引流
關注了支付寶微信公眾號的朋友都知道，支付寶的小編出了名的懶。這次錦鯉活動，公眾號小編通過“2件事”“謝謝大家”等懶得要死的內容，簡單粗暴打造了3篇10w+。
我寫了這么多，你們也沒有給我10W+！
5. 獲獎者二次傳播，制造話題
不得不說，信小呆通過這次轉發抽獎紅了。除了轉錦鯉，吸”歐氣”也是當代迷信之一。中獎結果揭曉之后，網友的關注目光從支付寶官博迅速轉移到錦鯉“信小呆”的微博上來。而后信小呆的一系列動作，也一次次的為這次活動推波助瀾。
相比于其他轉發抽獎活動揭曉之后的刪博取關運動，支付寶的操作更像是一次“售后”，為當了分母的其他參與者演出一場大戲，制造了一場不可思議的奇妙體驗。
支付寶這次的【祝你成為中國錦鯉】活動，讓更多企業了解到轉發抽獎的意義不僅是豪華的獎品和一些冰冷的轉發數字，而是思考如何通過轉發抽獎事件引發二次傳播、打造話題等更多可能性。
最后女王想和支付寶說一句“這個活動挺好的，什么時候來抽抽我？”
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