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中秋臨近，月餅和熱點齊駕到。毫不夸張地說，“凡是節日皆熱點”，因為每逢佳節都會伴隨著歡樂的氣氛，受眾的情感共鳴也是固定的，選擇在這個時候做營銷活動，往往能達到事半功倍的效果。所以品牌方很熱衷在節日時做營銷活動，但在搭乘節日營銷這趟便車也有講究，若運用不當，也是會翻車的情況。

那么，品牌方該怎么做好節日營銷呢？在萬眾矚目的“中秋”熱點到來之際，盒子菌就和大家聊聊中秋借勢的常規營銷玩法，并從中提煉下節日借勢營銷的幾點技巧。

一、中秋常規套路

1、短小精悍的文案

文案這種營銷形式，對于品牌來說，是比較節省時間的，一般是發布一組節日文案海報即可。不過不能因為它省事就敷衍了事，在文案創作上要深思熟慮，怎么通過短短幾句話戳中用戶的同理心，這樣才能一擊即中。縱然當下營銷形式多樣化，文案仍有力量！

（1）杜蕾斯：但愿人長久

（2）百雀羚：月餅，月亮，團圓飯

2、腦洞大開的H5

H5廣告新穎的宣傳方式比較契合年輕人的心態，能吸引很多人的眼球；搭載動畫、視頻、文案、音樂等多重元素的H5，好玩有趣，更利于傳播，因此成為很多品牌營銷的寵兒。

故宮食品：《朕收到一條來自你媽的微信》

去年中秋很多人都被《朕收到一條來自你媽的微信》H5刷屏了吧。你以為故宮只會賣萌，萬萬沒想到它還會賣月餅呢，而且還是以皇帝的名義對外宣傳，用幽默搞笑的形式向用戶進行推廣，這波操作真的厲害死skr故宮了。

3、恰到好處的視頻廣告

視頻廣告的模式已經成為營銷活動的主流方式之一。通過幾分鐘有故事有情節的廣告內容來不斷推進品牌與節日的聯系，更容易讓用戶記住，而且極易傳播和刷屏。因為特色鮮明，視頻廣告經常被運用到節日營銷中，搭配相應的促銷活動，會吸引很多用戶點擊觀看。但視頻的制作周期較長，成本也比較高，不適用于時間不足、經費不足的品牌方。

天貓X新世相：#新團圓觀# 

團圓一定是歸鄉嗎？團圓一定要有月餅嗎？現在我們需要重新定義團圓觀了，天貓攜手新世相通過一段“兒子接父親來北京團圓”的故事，在中秋前夕絕大多數人還未能享受團圓的背景下，喚起受眾對#新團圓觀#的理解，對歸鄉和團圓的渴望。

此次中秋節，天貓從故事到觀念，多維度打造#新團圓觀#價值體系，從情感上，對受眾來了一次大洗禮。

視頻鏈接：

https://v.qq.com/x/page/f0552h2j8nc.html

視頻系列海報：

二、中秋借勢的五點小技巧

1、提前做好活動準備

節日營銷需要提前布局，方能在執行時成功搶占流量高地。像節日借勢是可預知的，在借勢時機上不再強調品牌有多快、多迅速，而是合理安排活動每一階段的時間：什么時候開始發布預熱的內容？在哪個時間段集中宣傳？活動正式上線的時間？制定一個恰當的活動方案，使活動有條不紊的進行，活動的成功幾率也會越大。

2、建立品牌與節日的契合點

“尬聊”大家都知道吧，意思是兩個人明明很尷尬，還是要聊下去。

這種情景也出現在很品牌借勢上，一些品牌在做營銷活動的時候，本身品牌的定位和節日毫無契合點，還非要“碰瓷”，強行把節日和品牌形象結合在一起，這種為了營銷而營銷的往往不能C位出道，反而要被diss。

實際上，一個優秀的營銷活動應該站在用戶的角度考慮，挖掘節日和產品的共同點，引導用戶由節日聯想到我們的產品，強化用戶認知。讓目標用戶能夠以更低的成本，通過我們的產品或服務，更快更方便地獲得節日參與感，我們就能獲得用戶發自內心的認可和正向的傳播力。舉個栗子：

（1）湯臣倍健:《中秋奇幻漂流》

隨著漂流瓶、父母書信、燈塔、孔明燈等諸多大眾熟知的懷舊元素逐一展現，加上感人至深的故事內核以及戳中淚點的走心文案，在“團圓”的基礎上，勾起了大眾更多的回憶與情緒，平滑地植入“送健康禮”的品牌理念。

不同于大喊促銷的各類營養品廣告，湯臣倍健這則視頻廣告前半段都在描述中秋、講情懷，而產品則在最后和祝福語一起出現，巧妙的將產品同中秋佳節親朋好友間送禮的傳統結合。不僅不會尷尬，還深化了一個理念：中秋送禮不只有月餅，還有健康。

（2）歐派丨狼人的中秋煩惱怎么破？

歐派趁著中秋拍了一支畫風清奇的廣告，月圓之日，狼人變身。巧妙化用家喻戶曉的狼人月夜變身的故事，將歐派“全屋定制”的新概念以一種有趣的方式呈現，流暢引出歐派全屋定制的訴求點，打破“歐派=櫥柜”的固有印象，吸引一大批年輕人的目光。也讓“有家有愛有歐派”的品牌理念更加深入人心。

視頻鏈接：

http://market.meihua.info/works/30597798

視頻系列海報：

3、明確活動人群，擊中痛點

從經典的二八定律來看，20%的關鍵人群，可能產生80%的傳播效果。所以活動最主要的就是瞄準目標人群，這是整個活動的基礎，只有找到活動傳播中的關鍵人群，有的放矢地發力，才能夠產生驚人的效果。

品牌方可根據節日的特點，找到主要的目標受眾群體，剖析這個群體的心理屬性和喜好，在活動的時間、形式、獎品、文案上密切貼合，做出讓目標人群喜歡的活動。否則再精彩、再熱鬧的活動，最后也沒有人愿意買單。中秋是屬于一個全民性的節日，大家的節日情結也大致相同，這時候就看哪個品牌方更能喚起人們的情感共鳴，擊中他們的痛點了，只要品牌不作死基本是放之四海皆準。

4、制造差異化

中秋通常都是賞月、吃月餅、合家團聚，但是根據白皮書的調研結果"每年都能與家人中秋團聚的只占22%"，尤其是"一線漂"們，相當一部分人無法中秋回家團聚，即便團聚，因為時間緊湊節日的質量也不是很高。部分品牌方會覺察到，這是受眾心中可以深挖的共鳴點。在這個“不回家”的點上做文章，既與中秋闔家團圓的概念背道而馳，也以此標榜自己的不一樣。

（1）美團點評：中秋不回家，各有各的說法

（2）奔馳：回家，出去浪的借口

美團和奔馳接地氣的文案構思并不算很新穎，但贏在對各種人群“不回家過中秋”的精準提煉，易讓人產生共鳴。

5、數據反饋，效果分析

活動結束后，品牌活動人員可以通過活動數據反饋，進行縝密的思考，從中分析活動的營銷效果，做好經驗總結并將其作為下次品牌活動的指導，會讓今后的營銷活動更為有效。

三、創意為王，節日營銷該怎么做？

中秋快到了，為了順利團圓不加班，現在就開始追熱點吧。如果你還沒有活動方案，趕緊去活動盒子挖掘你想要的活動玩法。活動盒子平臺為用戶提供豐富的節日營銷活動模板，將營銷活動規范化、數據化、效果最大化。利用活動盒子活動模板，用戶能夠設計制作多種類型的交互內容，且后臺操作簡單，就算是技術小白也能在10分鐘內輕松上手哦。感興趣的小伙伴可登錄活動盒子官網（http://www.huodonghezi.com/）了解更多相關信息！

四、寫在結尾

品牌在做營銷活動時，要放下對于節日的執念。在挖掘品牌產品賣點的基礎上，深刻理解自身產品特性和目標人群需求，傳遞品牌價值觀，以此贏得用戶口碑和信任，這樣的營銷才是可持續的、良性的。

以上，有關中秋營銷活動的話題盒子菌就分享到這里了，希望能夠給大家本次營銷活動帶來一些啟發。最后也預祝各位中秋快樂！

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