4個案例教你做一場真正引爆的拼團活動
拼團是一種通過分享進行老帶新的手段，其更多利用社交關系促進銷售轉化，也有拉新效果，但只要“成團”，一次傳播即止，需要主動發起新的拼團才可繼續傳播。拼團這種裂變形態用的最6的就是拼多多了，稍后也會聊幾個目前比較典型的拼團案例。
從產品角度看，一次完整的拼團流程，至少要包含以下幾個元素：
可開團商品：如果想靈活配置，建議后臺針對某個商品設置拼團開關，開啟則代表該商品可進行拼團購買。
拼團達成人數：即湊夠多少人，即可滿足拼團成功條件。通常要想加入拼團，要注冊登錄，因此也是一種拉新手段。
拼團達成后價格：即達成拼團條件后的商品售價，這個價格可以為0。
拼團時限：畢竟是有成本的活動，務必要限制一次成團時間，建議以24小時基準，超時后則成團失敗。
拼團狀態：包括：可開團、開團中、已成團、開團超時失敗。
拼團發起人：指點擊“開團”按鈕的人，由他來發起邀請，分享給好友讓他人加入拼團。
拼團參與人：指看到邀請拼團頁面，并加入拼團的人。當你加入拼團后，可以作為“團員”，再邀請其他人加入。這里有一點要注意：如果某人已參與某場拼團，需要規定是否可以允許這個人對同一商品“發起拼團”。如果允許，優點是能盡快對同一商品達成交易，但邏輯復雜度較高。
大概的流程圖如下：
上述是簡單描述主流程，實際在產品設計時，還要考慮登錄狀態、拼團狀態、拼團用戶角色、活動上下線時間等場景。
從抽象層看，拼團是一套通用邏輯，根據使用條件和參與規則不同，可以衍生出不同場景，舉例如下：
場景一：拼團享優惠價
典型案例：連咖啡
商品A，售價100元，參加了邀五人享30元活動。
用戶A看到商品時，有2個按鈕：30元和100元，他選擇支付30元，24小時內他需要邀請4個好友，且各自都支付30元，即成功拼團，否則超過24小時，拼團失敗退款30元。
場景二：拼團享免費
典型案例：小燈塔Lite（小程序）
商品A，售價100元，參加了邀50人享免費活動。
用戶看到商品時，有2個按鈕：邀50人和100元，他選擇邀請50人，24小時內他需要邀請50個好友加入，即成功拼團，免費獲得商品，否則超過24小時，拼團失敗。
場景三：拼團幫砍價
典型案例：拼多多
商品A，售價100元，參加了邀好友砍價活動。
用戶看到商品時，有2個按鈕：邀好友砍價和100元，他選擇邀好友砍價，24小時內他可以邀請N個好友，每個好友可幫砍價（按一定比例），最高可砍至0元。
場景四：拼團享打折
典型案例：網易嚴選
商品A，售價100元，參加了邀好友享折扣活動。
用戶看到商品時，有2個按鈕：邀好友打折和100元，他選擇邀3位好友打7折，他支付折后價70元，24小時內他需要邀請2個，且都支付70元。即成功拼團，否則超過24小時，拼團失敗退款70元。
以上屬于幾個基礎運用場景，還可疊加一些傳統營銷玩法擴大影響面，或者降低運營成本。比如：拼團+抽獎，當邀請人召集齊所有人成功拼團后，對參與拼團的人采用抽獎方式給予獎勵，未中獎的人退款?；蛘邊⑴c人都能獲得團購價，但額外還有抽獎機會等等。
最后，什么樣的拼團活動能真正引爆呢？
第一是爆品：也就是大IP、知名品牌，能夠第一時間引起興趣的，比如：象印的杯子、吳曉波的課程、戴森的吸塵器。
第二是價格誘人：尤其以1元拼團為例，大品牌、低價格的落差能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態，和之前的一元奪寶是一個套路。
第三是成團人數可達：無論多誘人的活動，社交貨幣的消費是有限的，否則就成微商了，因此成團人數要設計成讓大部分人的社交好友夠一夠就能成功，而不是一下子要召集幾百人。
實際在運用時，我認為拼團的定價策略是個值得研究的點，需要根據投放預算、預估成單量、預估拉新人數、增長趨勢等條件綜合計算，目前這塊我也不清楚怎么做，還在學習中。
你有接觸過拼團工具么？你覺得好用么？期待你的回復與我討論。
立即登錄
