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“其實(shí)國(guó)內(nèi)女性也渴望雜志款，看到維秘的內(nèi)衣秀依舊眼紅，可國(guó)內(nèi)卻沒有一個(gè)渠道可以解決她們的需要。”“氧氣”的創(chuàng)始人徐黛妮（Daini）說(shuō)到。

氧氣是一個(gè)專注于推薦內(nèi)衣的APP，自2014年6月上線以來(lái)，已經(jīng)吸引了150萬(wàn)注冊(cè)用戶。這個(gè)APP每天上線10款-20款產(chǎn)品，每月流水達(dá)到200萬(wàn)，退貨率僅為1%。那么，它是如何取得這些驚人的數(shù)據(jù)呢？

首先，氧氣創(chuàng)始人徐黛妮（Daini）洞察到國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)的薄弱之處。她在日本做了幾十年的內(nèi)衣設(shè)計(jì)師，對(duì)這個(gè)行業(yè)非常了解。她發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣設(shè)計(jì)不夠美觀，因此決定創(chuàng)立“氧氣”。徐黛妮認(rèn)為市場(chǎng)潛力巨大，維多利亞的秘密單個(gè)品牌就能做到400億人民幣。此外，她還意識(shí)到產(chǎn)品是活的，“氧氣”目前主要做高端內(nèi)衣，但如果市場(chǎng)較小，他們可以改變路線做性價(jià)比更高的產(chǎn)品或者擴(kuò)展其他品類。總之，在洞察到用戶痛點(diǎn)后，只要有市場(chǎng)存在，造血就不會(huì)停止。

其次，“氧氣”采用精品雜志思路來(lái)打造品牌形象。面對(duì)國(guó)內(nèi)女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)混亂的局面，“氧氣”幾乎就像一本講述內(nèi)衣搭配的精品雜志。他們通過(guò)瀑布流方式每天更新不同品牌的內(nèi)衣，并由專門的買手去發(fā)現(xiàn)、試穿，并根據(jù)親身經(jīng)驗(yàn)寫成編輯推薦語(yǔ)推薦給用戶。除了清晰的文字說(shuō)明外，“氧氣”還提供“魔鏡”試穿功能。用戶可以打開魔鏡，在鏡頭中將已有的內(nèi)衣對(duì)準(zhǔn)胸部進(jìn)行樣式匹配和試穿，以找到最合適自己的內(nèi)衣，并提高購(gòu)買率和降低退貨率。“氧氣”還提供適合不同場(chǎng)景下穿著的內(nèi)衣推薦、背后的品牌故事和相關(guān)知識(shí)。通過(guò)縮小年輕女生對(duì)全球內(nèi)衣品牌認(rèn)知鴻溝，“氧氣”擁有決策入口價(jià)值，并可以進(jìn)行品牌合作和代銷。

第三，“氧氣”通過(guò)打造媒體KOL來(lái)提升影響力并帶來(lái)流量。他們依靠創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在時(shí)尚媒體和科技媒體上迅速嶄露頭角，并邀請(qǐng)旅游達(dá)人貓力進(jìn)行達(dá)人推薦，在微博上造勢(shì)。此外，在ONE等平臺(tái)上，“氧氣”也獲得了很高用戶轉(zhuǎn)換率。“姑娘”頻道是“姑娘”的完全UGC頻道，在里面發(fā)布“姑娘”的圖文體驗(yàn)報(bào)告。“姑娘”是從“氧氣”的用戶中脫穎而出成為意見領(lǐng)袖，并引導(dǎo)其他社區(qū)用戶消費(fèi)。

第四，“社區(qū)話題”的經(jīng)營(yíng)提升了用戶黏度。“社區(qū)”是“氧氣”的重要延伸方向。“社區(qū)話題板塊在首頁(yè)timeline里有著諸多輕社交屬性”，促進(jìn)社區(qū)熱度并增加用戶粘度。“Buyer’spick”板塊將商品由內(nèi)衣拓展到適合該場(chǎng)景下任何物品，并提供一些攻略短篇文章。

除了介紹“氧 氣”的成功之處，《True&Co》、《AdoreMe》、《Brayola》和《ThirdLove》等國(guó)外電商也采用了新模式來(lái)銷售內(nèi)衣。

綜上所述，《 氧 氣》通過(guò)洞察市場(chǎng)痛點(diǎn)、用精品雜志思路做品牌、打造媒體KOL以及經(jīng)營(yíng)社區(qū)話題等方法取得了驚人數(shù)據(jù)表現(xiàn)。同時(shí)我們也看到國(guó)外電商在銷售 內(nèi) 衣 方面采用了新模式 。未來(lái) ，隨著消費(fèi)者需求 的 不斷變化 ， 內(nèi) 衣 電 商 市 場(chǎng) 也 將 迎 來(lái) 更 多 創(chuàng) 新 的 發(fā) 展 機(jī) 遇 。