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文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。一個課程賣了幾萬份，一個社群收費了幾千個人，一年輕松年入百萬。

這是行業許多頭部博主做知識付費的常態，有的早已通過做知識付費喜提豪車、豪宅。

因此也吸引了很多人紛紛想做自媒體、寫公眾號、拍抖音，力爭要做個年入百萬的知識博主。

畢竟知識博主又不用囤貨，直接分享自己的知識、經驗就可以了。

但是想做知識博主變現，你知道有哪幾種變現的方式嗎？僅僅是賣課嗎？今天村長就和大家一起詳細的介紹一下。

01

知識付費的四個優勢

很多人做博主，搞知識付費收錢，只是覺得別人賺錢了，所以自己也要做。

完全沒有想明白自己為什么要做，為什么可以做。

1、簡單

相對搞賣貨、開店、寫書等等，知識付費的執行成本是簡單的。

2、可控

你要是開個店、囤個貨，很多東西不可控，價格、庫存、發貨等，都不是你可以做主的。

3、成本低

知識付費最大的成本其實是時間和精力，幾乎不需要你投錢。

4、快速檢驗

如果你要賣貨之類的，就有很多流程環境要處理，找商家、選品、溝通物流、包裝等等。

但是做知識付費相對來說是比較快的，哪怕是寫一篇收費的文章都可以。

一方面快速校驗你自己在付費產品上設計、交付的能力。

另一方面也是快速篩選你的核心用戶，以及他們的認知、執行、喜好、付費的能力。

02

知識付費的五種類型

那么我們作為一個知識博主，可以做哪些付費產品來變現呢？

1、付費文章

a、難度指數：很低，隨時隨地就可以完成，不管是公眾號還是用麥完小程序等類似的單品付費工具。

b、定價方法：200元以內，畢竟付費文章不是一個月一篇，屬于高頻付費產品。

c、受眾人群：所有讀者，因此定價不能太高，一般幾塊錢、十幾塊錢即可。

d、收益指數：一般，雖然受眾廣，但畢竟不是小說。

好處就是可以持續收錢，只要你寫，就有人會付費。

2、付費問答

a、難度指數：很低，只要你定個價格就可以，都不要借助工具。用戶直接加你微信付款、就可以收費了。

b、定價方法：這個看用戶咨詢的問題以及你個人的能力。

一般按照一次多長時間來收費，比如199/小時，甚至1999/小時。

但作為普通玩家，69元，99元、199元就足夠了。

有些簡單的隨手之勞，哪怕6.6、8.8都可以。

c、受眾人群：部分，正在愿意付錢去買一個答案的人很少，多數人都是看，不行動。

d、收益指數：一般，如果你不是特別知名，那么一個星期有那么一兩個就不錯的了

當然也不排除有些人，設置很低的價格，比如9.9元之類的。

但是付費問題始終不是收益最核心、最大頭的部分。

3、付費課程

a、難度指數：中等，能夠把一個課程做出來，從大綱、素材、PPT或者視頻、然后再講解。

既要有調理、又要有意義，還是有一些難度的。

b、定價方法：課程定價幅度就比較大了，相比前兩個價格都會高點。

但主要還是集中在百元左右，比如99、149、299之類的。

當然還有些課程是純粹為了引流，所以也有29、39的設置。

c、受眾人群：較多，相比付費問題，課程銷量反而會更多一點。

因為大家覺得問答是一次性的，短暫的，但是課程是可以持續收聽的。

d、收益指數：較高，可以說付費課程是知識付費中最重要的變現收入。

其一是單價相對較高；

其二用戶付費意愿和人數多；

其三是課程可以持續的進行完善和推出新內容。

4、付費培訓

a、難度指數：較高，不管是線上還是線下，培訓對交付的能力和結果都比較看重。

b、定價方法：因為培訓整體而言耗費的精力很多，所以價格方面也會提高。

尤其是線下的培訓，一般都要500元以上才合理。

常規的比如799、899、1299甚至2599等等。

如果是純線上的培訓，一般周期在一個月左右，每天更新、批改作業等等，一般399、499也比較合適。

c、受眾人群：一般，培訓不僅考驗博主還考驗學員。

有的學員寧愿買課程也不愿意報名線下的培訓，因為他不想花時間，覺得投入太多。

d、收益指數：較高，如果你定價499元，20個學員就有10000元了。

培訓核心就是做好交付，因為用戶真實感受，有問題可以解決，用戶真實性、獲得感很強。

只要做好培訓有口碑，賺錢反而是很自然的。

5、付費社群

a、難度指數：很高，做社群我覺得比以上四個項目的執行，都難。

很多人以為只要例舉幾個服務就可以收錢，那都是ge韭菜。

真正的社群要考慮其持續性，續費率，而不是用戶付完錢就不會再購買了。

b、定價方法：但凡定價100元以內的社群，想從中獲得真正有價值的內容，其實是挺難的。

價格這么便宜，注定是做不好交付的。

一般社群建議定價299、399、499之類的，優質的社群完全可以定價1000以上。

c、受眾人群：比較廣，因為社群提供的服務比較多，許多課程、培訓、聚會都是附加的權益。

d、收益指數：很高，做付費社群一年少則幾十萬，多則上百萬，上千萬。

但高收益，也意味著高標準的交付、高質量的服務內容。

不是所有人做個社群，就能收取599、799、甚至2599之類的費用。

以上這五種付費產品，是做知識博主最為常見的變現方式。

其實每一種都能賺錢，但想要賺錢，知道方法沒有用。

而是你憑什么讓用戶付費，用戶付費以后，還給你好評，愿意給你傳播，這才是最重要的。