總是做不好抖音的40條理由
什么都沒有規(guī)劃好,就直接拍了。比如自己的賬號到底定位成什么人設(shè)?是原產(chǎn)地農(nóng)民還是互聯(lián)網(wǎng)老板,亦或是某個領(lǐng)域的專家、老師。
文章來源:作者:村長住在十里村。公眾號:十里村。
各位村民好,我是村長。有人做抖音年入百萬,就一定有人做抖音顆粒無收。許多村民經(jīng)常問村長,為什么我做抖音沒有播放量,為什么我直播帶貨賣不出去,為什么同樣的領(lǐng)域別人做成功了。
那么今天村長就給大家來羅列一下,你在做抖音的時候,可能犯過的錯誤。當(dāng)然,如果你現(xiàn)在還沒有入局抖音,你也可以看看,當(dāng)作警示。
1、什么都沒有規(guī)劃好,就直接拍了。比如自己的賬號到底定位成什么人設(shè)?是原產(chǎn)地農(nóng)民還是互聯(lián)網(wǎng)老板,亦或是某個領(lǐng)域的專家、老師。
2、什么都拍,今天分享好友聚餐,明天分享衣服穿搭,后天又爆料某個明星八卦,你又不是新聞賬號,拍這些熱點對你一點用都沒有。
3、視頻的畫質(zhì)差、收音差、畫面感差,整個視頻搖搖晃晃、根本都不知道在拍什么。
4、視頻沒有統(tǒng)一的風(fēng)格,用戶進入你的賬號主頁,看起來就像一個垃圾場。
5、拍視頻沒有規(guī)律,今天拍一條,過三五天又拍了兩條。今天拍了一分鐘的,過幾天又拍十分鐘的。
6、視頻100條都沒有拍到,就說沒機會了。
7、迫不及待的想要銷售產(chǎn)品,用戶一打開你的視頻,就要逼著用戶下單,用戶是很反感的。
8、個人最基本的信息也沒有設(shè)置,一看個人主頁信息空空當(dāng)當(dāng),頭像、昵稱、簡介、背景圖等都是很隨意的。
9、只管拍視頻,從來不分析視頻,不分析具體的數(shù)據(jù)。只看播放結(jié)果,從不看看自己內(nèi)容的好壞。
10、沒有通過視頻秀出自己的實力,無法讓用戶信任你。
11、從來不原創(chuàng),看別人拍什么,就跟著抄,甚至連文案都不改,用戶立馬不想看了。
12、沒有自己的視頻風(fēng)格,用戶完全無法辨識你、記住你。
13、拍視頻就是念稿,沒有鏡頭感,沒有把用戶帶入你的場景中。
14、沒有幫助用戶構(gòu)建使用產(chǎn)品的場景,只是一味的說自己東西好。
15、沒有指出用戶的痛點,沒有給用戶一個必買的理由。
16、好不容易有個視頻火了,也舍不得花個一輛百塊錢去加熱一下。
17、團隊不穩(wěn)定,做不久就有人離職。
18、盲目的擴大團隊,租好的場地,買好的設(shè)備,一個月還沒賺10萬,人員工資就超過了10萬。
19、太過于講究技巧,把別人所有的東西都堆疊在一個視頻身上,把視頻搞廢了。
20、只講理論,不講方法,不提供解決方案,用戶沒有理由向你買單。注意在抖音不要分享信息,而是要提供解決方案,價格實惠也是解決方案,因為幫用戶省錢了。
21、沒有找到自己的領(lǐng)域,形成自己的特色。抖音服飾、探店、美妝、搞笑等領(lǐng)域太內(nèi)卷了,新賬號根本就破不了圈。
22、不說人話,說的東西別人都聽不懂,你想體現(xiàn)自己專業(yè),但用戶完全不理解。
23、什么客戶都想抓住,其實很多人都是看客,你對著一個月薪五六千的人說豪宅豪車,然后好奇他們?yōu)槭裁床毁I?
24、還有誤入歧途,一開始刷粉刷贊的、虛假繁榮。
25、徒有虛表,一味要面子追求粉絲數(shù)、播放量,不追求實際變現(xiàn)。對于90%的人來說做搞笑、音樂等賬號都是賺不到錢的,變現(xiàn)周期短則半年,長則一兩年,多數(shù)人堅持不到那時候。
26、沒有想明白自己變現(xiàn)的方式,一味的做內(nèi)容,但是用戶怎么通過你的視頻自然的成為你的客戶,這個路徑?jīng)]有思考,導(dǎo)致內(nèi)容和變現(xiàn)之間沒有關(guān)聯(lián)性,后續(xù)要賣貨自然很突兀。
27、沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,沒有好的價格,沒有好的產(chǎn)品,沒有好的售后服務(wù)。
28、很多人都在以寫文章的思路拍視頻,有條不紊,娓娓道來,甚至前面要做很多鋪墊,但這種模式并不適合抖音。
用戶沒那么多時間聽你慢慢嘮叨,除了買房買車等大件產(chǎn)品外,你很少看到一個客戶在線下聽銷售慢慢講的。
29、太過于關(guān)注所謂的技巧,比如卡直播廣場、螺旋起號等,而忽視了內(nèi)容和產(chǎn)品。
30、直播沒有規(guī)律,沒有給用戶提供觀看的理由。
31、直播間的場景不匹配,要么雜亂無章,要么過度裝修,而忽視用戶下單的場景。
32、一個賬號都沒做好,就想著做矩陣號。
33、發(fā)了視頻,自己都不去評論和轉(zhuǎn)發(fā),就想等著視頻爆。99%的人,自己的每一條視頻都沒有評論超過3條。
34、一意孤行,說了也不改,不執(zhí)行到位。
35、總想花錢出去學(xué)習(xí)技巧,出去了之后只拿手機拍照,拍了之后卻一張都不看。
36、用戶的評論從來不回復(fù)。
37、從來沒有梳理過產(chǎn)品的賣點,想著什么拍什么。記住賣任何產(chǎn)品,你先列出100個理由、痛點、場景。
38、博主沒有自己的風(fēng)格,不管是一個人還是三個人出境。
39、從來不認(rèn)真看平臺的規(guī)則,包括平臺有幾個官方賬號都不了解,更不用說平臺的官方課程了。
40、總是以自我為中心在說故事,而不知道想拍短視頻其實是拍給別人看,是為了把別人不敢說的,不知道說的,想要了解的,想要使用的呈現(xiàn)出來。
你拍美食制作是給自己看的嗎?你拍好看的衣服是給自己看的嗎?其實都不是,如果是真的是以記錄自己生活的角度出發(fā),是拍不好抖音的,因為別人沒有理由要了解你,要關(guān)注你。
而是要從別人的角度出發(fā),帶別人去旅游,教別人新知識,告訴別人有優(yōu)惠商品,哪里可以買到便宜好貨等等,一切以解決別人問題,替別人表達為出發(fā)點去分享,才能賺到錢。做抖音不是為了自嗨,而是為了他嗨。
最后想告訴各位一點,如果不是企業(yè)做賬號,而是個人做賬號,就要忘記那些奇巧淫技,不要想著拍一個月就爆發(fā),越是短期讓你賺錢的項目,越不長久,一點都沒有壁壘。
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文章來源:作者:村長住在十里村。公眾號:十里村。
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